“ 性” 和“臉”，移動社交的原始驅(qū)動創(chuàng)投
移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，其社交的本質(zhì)已經(jīng)不用再去再多理論和案例來說明，移動互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是社交區(qū)別于 PC 端的本質(zhì)信息流，由于終端的變化導(dǎo)致時間的碎片化，應(yīng)用的場景化，和創(chuàng)造自我存在感的逼格化。在這一切的發(fā)展基礎(chǔ)上都是源于 “ 性“ 和 ” 臉 “
社交的原始驅(qū)動是“ 性“ 和” 臉“
在我們平常移動社交過程中，很大成分中男人以接觸異性為主，一些應(yīng)用為了獲得用戶，強化了兩性社交的概念，例如陌陌比鄰等，當(dāng)進入正常運營期后，圍繞兩性社交的需求將會弱化，更多更常態(tài)化的社交需求不斷出現(xiàn)，而兩性社交雖然會被弱化，但并不會消失。
同樣對于很多女性用戶而言，以展示自我為主，通過展示美化過的照片獲得更多人的稱贊，本身而言就是一種強烈的心理滿足，這種滿足類似被男人追求的快感。
有可能會疑問，要這么說，所有的社交應(yīng)用都是約炮利器和美顏神器了。不反對這樣的說法，但有足夠的事實來說明社交本質(zhì)基于 “ 性 ” 和 “ 臉 ” 。
雖說當(dāng)年微信是抄襲小米的米聊，到現(xiàn)在來看，抄襲誰都可以抄襲，但在抄襲的基礎(chǔ)上做創(chuàng)新，并不是誰都能做好。微信從一開始的搖一搖，附近的人，漂流瓶，都在強化兩性的社交，基于微信后來的發(fā)展，再加上騰訊本身社交基因的聯(lián)盟效應(yīng)，從抓取到初期用戶，到版本和功能不斷的完善，而且每增加每更新一項功能都能使得用戶自然傳播和習(xí)慣使用，不難得出是基于初期產(chǎn)品的覆蓋率是基于用戶的對產(chǎn)品的體驗、好感度、口碑傳播做鋪墊。這同時說明微信初期的用戶還是逃不了 “ 性 ” 的驅(qū)使;
說到性不得不說眾人皆知的神器陌陌。(插播一下，在古代 “ 性 ” 代表男人英雄的象征，代表力量，代表威武。)
看到地鐵廣告、電梯廣告 陌陌一直洗白，一直在擺脫約炮的枷鎖，看到這我想起了很多混黑社會的大哥一樣，通過開賭場、夜總會、放高利貸、走私等不合法的手段迅速積累了原始資本，隨著社會的發(fā)展拼命的想通過各種渠道撇開黑社會的關(guān)系，什么政協(xié)委員、人大代表、經(jīng)濟發(fā)展特聘顧問等等虛頭巴腦的頭銜來洗清罪名。但你的根一直沒變，擦扯遠了，這比喻連我自己都有點小感動。就像前面提到的一樣，當(dāng)一些應(yīng)用為了獲得用戶，開始強化兩性社交的概念，當(dāng)進入正常運營期后，圍繞兩性社交的需求將會被弱化，常態(tài)化的社交需求不斷出現(xiàn)，看現(xiàn)在的陌陌依據(jù)各種興趣小組，同城活動，來增加了用戶粘性和互動，開通 “ 到店通 ” 布局 020 ， 來提升商業(yè)化的進程。這一切的一切都是源于“性”。所以說“性”是移動社交的原始驅(qū)動力。
再來看看經(jīng)久不衰的應(yīng)用美圖秀秀，這不是一個女人的美圖秀秀，而是所有女人的美圖秀秀，愛美是女人的天性，自我展示是女人的特長，獲得別人稱贊夸獎是女人的心理渴望，這些所有的基礎(chǔ)都是要有一張漂亮的 “ 臉 ” 做基礎(chǔ)，美圖秀秀這幾年只做一件事 “ 如何讓女人變得更美 ” 就連隔壁鄰村放羊的翠花都安裝了美圖，我嘞個去啊
對于女人而言當(dāng)有了一張讓自己增加自信的臉蛋和身姿時，剩下的只是社交平臺的發(fā)送，就等著回復(fù)說 “ 謝謝親愛的 ”“ 你其實也很美拉 ““ 改天出來逛街啊 ” 等等這樣一來讓自己心里獲得極大的滿足，心情愉悅吃嘛嘛香，干啥啥得勁。這 TM 的就是生活啊。
移動社交無非就是圍繞 “ 女人的生活化 ”“ 男人的性志化 ” 如何讓女人變得更美，更瘦、更自信，如何讓男人變得更牛逼、更威猛。有了這些本質(zhì)做基礎(chǔ)摻雜些一些酸甜苦辣事，彰顯人生百態(tài)，組成了我們的社交網(wǎng)絡(luò)。
我擦想想都激動，任何一個點都能做成一個事業(yè)，可惜我目前只做我自己的一個姨媽棗品牌 “ 棗到了 ” 就一個都忙不過來。尼瑪還有點缺錢啊，同是歡迎各路大神交流探討關(guān)于女人姨媽那點事為女人做好善后工作。
社交產(chǎn)品沒有這三點都是棒槌
有了 “ 性 ” 和 “ 臉 ” 作為社交產(chǎn)品發(fā)展的原始基礎(chǔ)，接下來的就是讓產(chǎn)品如何有序運營發(fā)現(xiàn)更多用戶需求并給予滿足持續(xù)的制造用戶的驚喜和感動。
從我自己現(xiàn)在看到的社交產(chǎn)品棒槌越來越多，手機不斷下載刪除，很多產(chǎn)品不懂用戶需求和感受，從我這個重度社交控來看社交產(chǎn)品要滿足下面的幾個條件，供大家拍磚群毆。
時間的碎片化
首先時間的碎片化是特征，想要表達的是碎片化的時間前提下，如何設(shè)計產(chǎn)品和用戶的需求相結(jié)合，在這里就不談大環(huán)境下的移動用戶的占有率已經(jīng)達到 13 億的大前提了，也不大談移動社交化的趨勢發(fā)展，舉個很簡單的落地例子，最近剛剛火起來的手機 QQ 的“興趣部落”，這也是陌生人社交應(yīng)用發(fā)展的代表作之一，從最初的 “ 性 ”“ 臉 ”逐漸發(fā)展到 “ 興趣 ” 和 “ 價值 ” 。
為什么是 “ 興趣和價值 ” ?碎片化時間下，用戶沒有特定目的性，其背后要解決的是用戶的粘性和互動問題，拿我們平時做地鐵，等車打發(fā)無聊的時間的時候，之前大多都在刷朋友圈、看微博、轉(zhuǎn)發(fā)點贊、現(xiàn)在這些已經(jīng)給不到用戶太多新鮮刺激感，這是基于資訊流和人流的社交時代，有資訊流有人流才有互動，當(dāng)然互動的前提是興趣，興趣的本質(zhì)是價值，而價值所帶來的是實際和情感的滿足，當(dāng)一款產(chǎn)品在碎片化的情況下又能提供價值又能滿足情感需求，不火都難。有興趣的朋友可以打開手機 QQ 興趣部落從首頁、分類、我的關(guān)注、附近、同城等都是圍繞“興趣”“價值”來滿足用戶的需求。“興趣部落”難道是繼微信之后又要火爆的產(chǎn)品嗎?
應(yīng)用的場景化
什么是應(yīng)用場景化(知道的跳過)應(yīng)用場景化就是把產(chǎn)品的特點利用快捷、便利、易接受的方式用合適的途徑傳播給目標人群，并融入日常生活。微信紅包就是一個非常典型的例子，通過藝術(shù)和技術(shù)結(jié)合的手法，將小而美的用戶場景與產(chǎn)品功能價值相融合，觸發(fā)用戶的使用和參與感，當(dāng)然也完成開通微信支付綁定銀行卡的最終目的。說白了就是醉翁之意不在酒，讓你爽，讓你嗨，讓你屌，還能把他的目的在你身上實現(xiàn)，就是細雨潤無聲的那種。產(chǎn)品做到這一點，產(chǎn)品經(jīng)理需要對人性的觀察把握極其強，比如我這樣的。
體驗的逼格化
逼格就是滿足裝逼的資格，現(xiàn)在很多社交頁面游戲，通過游戲結(jié)果分享到朋友圈會給你提示，你擊敗了多少好友，榮獲 ** 牛逼封號，像這樣的算是最基礎(chǔ)的裝逼資格，如果上升到更高的裝逼資格那就是你的社交好友通過你某些行為使他獲得了什么什么，而不是停留在自己身上，舉個我自己的品牌 “ 棗到了 ” 來講，棗到了定位的是姨媽棗，而廣告語為 “ 你來姨媽我善后 ” ;其品牌價值傳遞是 “ 為更好的你我血戰(zhàn)到底 ” 。
試想一個男生為其一個女生送上一份棗到了，說不準自己泡妞的目的能達成，還會給身邊的哥們說 “ 看，老子泡到妹子只用了一份棗到了就搞定了 ” 逼格立馬拉升!站在女生角度來講，通過食用棗到了確實能給女生姨媽期間做善后，還能讓女生心理覺得這男生太貼心了靠譜。當(dāng)女生的朋友看到后，可能還會說出親愛的太羨慕你了，有這么好的男生對你。這樣一來二來，通過棗到了這款產(chǎn)品讓男生找到了存在感，讓女生找到了被關(guān)心被呵護的心理需求，這種逼格是不是更高。
可能有人會問棗到了和 “ 性 ”“ 臉 ” 有半毛錢關(guān)系啊，其實很簡單，男生買給女生為其善后，終極目標是 “ 性 ” ，(這個性是指把姑娘泡到手)當(dāng)女生買給自己，為己善后終極目標是 “ 臉 ”( 這個臉可以理解為健康的生活方式 ) 。
所以說逼格一定是建立在實現(xiàn)價值的基礎(chǔ)上來實現(xiàn)。雖然棗到了是一款吃的紅棗產(chǎn)品，而我把棗到了定位為一款移動互聯(lián)網(wǎng)的社交產(chǎn)品來做，用移動互聯(lián)網(wǎng)的方式做傳統(tǒng)行業(yè)，這一定是未來一大趨勢。這話是一個叫馬化騰的人說的。
移動社交化電商即將要崛起
最近也見過一些投資人，當(dāng)我講起我的棗到了品牌 是移動社交化電商項目時，他們一般都會問到，移動社交是做交友通訊的，你在上面做電商能長久做下去嗎，而我毫無疑問堅定的認為，移動化社交電商將是未來的主宰電商的機會。
理由一：移動社交化電商區(qū)別于傳統(tǒng)電商，說道傳統(tǒng)電商的天貓、京東 國美在線、蘇寧等，這些平臺電商，占據(jù)主要電商勢力，試想我們在上面買東西大多時候是不是先去搜索某商品或者某品牌，當(dāng)搜索后出來一系列品牌和店鋪，為此用戶要付廣告費，現(xiàn)在來看傳統(tǒng)電商局勢，阿里系就是中國最大的廣告公司，京東算是中國最高效的物流公司，國美蘇寧堪稱中國分部最密集的 020 平臺。 用一張圖來看兩者之間具體的區(qū)別你就清楚了
理由二： 社交是移動互聯(lián)網(wǎng)的是本質(zhì)，而移動社交化電商的本質(zhì)我認為是是基于社交關(guān)系的價值交換，基于社交關(guān)系價值交換的本質(zhì)，社會化電商品牌勢必會在社交圈子基礎(chǔ)上進行交流、興趣、互動、建立信任后達成交易，再到每個用戶都是你的傳播載體，每個用戶都是你的產(chǎn)品質(zhì)檢員，每個用戶提出的想法都是你的創(chuàng)意的源泉。關(guān)系的價值交換重新詮釋社交化電商。
理由三： 活在移動時代我們需要重新審視下品牌和用戶的關(guān)系，請看下面的移動社交化電商品牌和用戶的關(guān)系。
移動社交化電商品牌和用戶的關(guān)系
當(dāng)提到關(guān)系，我們一般聯(lián)想到人與人之間的關(guān)系，沒錯，在這個個性張揚的時代，社交化電商品牌一定要有自己的性格，品牌背后不是高大上的企業(yè)文化和企業(yè)實力，而是品牌背后沒有沒藏著一個人在與用戶對話。
我們在平時生活中經(jīng)常聽到我和誰誰有關(guān)系，事情就好辦，雖然很俗但很實用，那這個關(guān)系背后的邏輯一定是符合三方面;第一具有高社交性;第二具有高信任度;第三具有高效便捷性，這是線下人和人之間關(guān)系邏輯。
把這兩個人分別代表 “ 社交化電商品牌 ” 和 “ 用戶 ” 來講同樣符合背后的關(guān)系邏輯，社交化電商品牌，第一肯定是在社交平臺上來實現(xiàn)完成交易，顯然第一具有高社交性肯定符合，當(dāng)一個商品被用戶購買一定是建立在信任的基礎(chǔ)上，而這個信任的建立是通過社交互動興趣搭建來完成，不然用戶不會買單，完全符合第二點高信任度，當(dāng)有了社交關(guān)系和信任建立，能不能長久持續(xù)的購買需要看你是不是真正的給用戶帶來實際價值和高效便捷的生活。這才是其本質(zhì)目標，所以說，社交化電商品牌和用戶之間的關(guān)系一定會符合高效便捷的關(guān)系。
總結(jié)來講，移動社交化電商品牌和用戶之間的關(guān)系具有三高屬性
第一高：高社交性
第二高：高信任度
第三高：高效便捷性
不管是社交產(chǎn)品和社交電商終歸逃不掉社交，提到社交就會有人，無非就是男人和女人，而男人的根是性，女人的姿是臉，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代無論做什么先去研究男人和女人，在此我準備建立一個興趣群 “ 男性女臉研究院 ” 專門探討性和臉，以此捍衛(wèi)我互聯(lián)網(wǎng)圈中兩性專家稱號，有興趣的加我微信 390736229 ，讓我們一起躁起來吧(如有媒體轉(zhuǎn)載請高抬貴手不要更改刪除偶的微信號，這是您對一名 90 后創(chuàng)業(yè)者莫大的支持跪謝!)
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