行業“潛規則”，90后創業明星大都有幕后推手創投
文/李東樓(微信號：lidonglou)
這幾天，一個名叫余佳文的90后創業者在央視一個節目上的演講視頻在朋友圈瘋傳，標題起的也非常危言聳聽：“一個90后，把整個互聯網圈都激怒了.....”讓我也忍不住點進去看完了整個視頻，而今天又在不同的群里，看到關于這個視頻的討論，讓我實在是不吐不快。
吹牛其實是行業“潛規則”
首先，余佳文在視頻中一些關于企業運營數據的描述爭議很大，比如用戶數突破1000萬，比如獲得阿里巴巴幾千萬美元投資，又比如明年盈利1個億分給員工等等，很多人認為他吹牛太過，甚至引起了不少網友的扒皮和解讀。而對于他的吹牛，東樓想說的是，其實這就是互聯網行業的“潛規則”。
1、有關融資金額
關于融資金額的虛報或放大，這個其實是行業的潛規則。這主要是兩個方面的因素決定的，一方面關于投資這個事情是比較敏感的，一般情況下，初創企業是不愿意公布具體的投資數字和投資方所占比例的，因為很容易被算出公司整體的估值。因此在投資數字這個事情上，企業一般都是含含糊糊的，一般常見的表述就是上千萬元，或者數千萬，這個說法很有想象空間，讓媒體捉摸不透。但是，只要是證實獲得投資，媒體所要的新聞價值已經得到，因此大部分媒體也就不深究到底投資多少了。
實際上，因為只能聽企業的一面之詞，可以說大部分媒體報道的企業融資金額是具有摻水分的，甚至有的水分相當之大。東樓也常常聽到一些企業老總私底下八卦，其實哪家報道獲得數千萬美元的企業，只獲得幾百萬人民幣投資而已。
另一方面，為什么企業隨便說融資金額，被投資方一般都是默認呢，其實這也是投資方和被投資方的默契所致。投資方巴不得吹的再多些，這樣說不定可以引來更多的接盤俠呢。凡此種種，事實上，所謂的融資金額也不過是公關手法，包括這次余佳文在央視錄制節目說獲得阿里巴巴幾千萬美元的投資，我們聽聽就好了，大部分不太靠譜。
2、有關用戶數量
關于用戶數量的貓膩和潛規則就更多了，事實上我說的這些都不是什么新鮮事。一般做過互聯網企業運營的人都應該心里有數。所謂的媒體報道的用戶數一般也是僅供參考而已。大部分媒體記者，對于產品的運營數據其實是不太了解，比如什么下載用戶數，安裝用戶數，激活用戶數等等，大部分媒體或記者是不甚了了的，因此企業就會跟媒體玩起猜謎游戲。今天對媒體說我們下載用戶超過1億元，然后不太懂行的媒體就誤以為真實用戶達到1億，而實際上下載根本不等于安裝，更加不等于活躍，這1億的用戶具體到真實的用戶數，可能之間的差別會差個幾十倍都不止。因此，對外媒體宣傳時，很少有企業會拿出真實數字的，一般都會double，狠一點的乘以10都不止。
用戶數字為什么不可能百分之百的真實?這個其實涉及到商業競爭。一家號稱業界第一的公司，在對外宣傳時，是不可能用戶數低于其他競爭對手的。有很多時候，可能一個企業對外宣傳的用戶數取決于其競爭對手的用戶數多少，反正就對比競爭對手報，他們多我也多。這種情況下，媒體怎么能獲得真實的數字呢?
而且，市場上還有很多出數據報告的公司，這些數據大多也經過包裝或“公關”，雖然在大的方面數據報告公司不會違背常識，但是在競爭不分上下的時候，根據企業的公關訴求來做些變動就很顯然了。這好像也是業界的潛規則這一。
總之，大多數時候，我們在企業的嘴里是得不到真實的數字的。但一般只要不違背常識，大家也不會較真，不過如果太夸獎的話，懂行的媒體人其實也是有辦法驗證的。
誰是90后創業明星的幕后推手?
既然是哪些數字都是一些“潛規則”或者PR策略，我們自然也不必太較真。真正讓我們思考的是，究竟是誰把馬佳佳、余佳文等一個又一個90后叛逆青年塑造成創業明星的?
1、媒體
第一推手當然是媒體。眾所周知，媒體需要熱點話題。而馬佳佳、余佳文等之之所以能夠被媒體看中，最核心的是兩個原因，一個是移動互聯網創業的火熱，另一個是90后的標簽。
目前來看，移動互聯網的創業確實比較火熱，特別是移動互聯網的創業更是方興未艾。這是一個全民創業的年代，只要是有志于此，無論掌握不掌握編程語言，都能夠借助互聯網進行創業。而資本熱錢的過剩，也使得創業者比以往更容易獲得初始資金。更為重要的是，在互聯網成為一個時代的主流時，這個產業也成為國內最受人矚目的行業，媒體不喜歡是不可能的。
另一方面，90后的標簽更是媒體喜歡的。我們看余佳文和馬佳佳，其實身上的標簽是很類似的。都是90后，都是創業者，都語出驚人。這和以往媒體喜歡報道80后的創業奮斗故事如出一轍。如今80后已經漸漸步入中年，其創業故事已經不能把年輕作為標簽來進行創作，自然就需要90后接棒，特別是在90后曾經被媒體集體妖魔化的情況下，如能塑造一個正面案例，必將會引起巨大的反響。這也是如今媒體喜歡報道90后創業故事的初衷，而之前的馬佳佳就是在如此的大背景下被包裝神化出來的。
2、投資人
第二推手是投資人。雖然說目前余佳文口中的“幾千萬美元”投資數字值得商榷，但沒有異議的是，余佳文及超級課程表團隊曾經獲得過投資，這個應該是客觀事實。因此，精明的投資人為何會看中余佳文及團隊呢。
風險投資者最喜歡的是什么?是故事。相比79后中年大叔的創業，90后美女或90后叛逆的少年的創業更具故事性，而且由于90后的標簽在媒體這一兩年不遺余力的塑造下，已經有殺馬特，非主流等方面成功扭轉為敢想敢做，追求自由，引領潮流等正面形象。因此，投資90后或90后主流的團隊，會被認為是投資一群走到時代前沿的群體。而這也可能是VC們喜歡的主題，特別是這一兩年來，不少知名風投機構的投資人更是聲稱只投90后或者是專投90后。
事實上，一個故事的精彩程度決定了風險投資者會否投資。只有團隊和產品有故事性，風險投資者就敢投，特別是在天使輪或A輪階段。故事好投資者的后顧之憂就少一點，一定投資者投資了這個團隊，投資者甚至會幫助創始人及其團隊將故事將的更好一點，以便吸引來B輪、C輪。這樣也好方便退出。
因此，包裝創業者及其產品，或者換句好聽的話，是幫助其創始人和產品成長，這是專注于早期的投資者們的主要工作之一，包裝的好才能賣個好價錢，才好找到接盤俠。
3、他們自己
第三推手是他們自己。事實上，之所以包括馬佳佳、余佳文等所謂的90后創業者代表，如果不是他們出名或宣傳目的很強烈的話，媒體和投資人也是沒辦法的。之前東樓也曾撰文分析過，馬佳佳想出名的愿望非常強烈，上過《非誠勿擾》，開情趣用品店，各種媒體訪問和炒作，也讓她有了不小的知名度。而余佳文可能出名的目的比馬佳佳還要單純一些，他可能只是想推廣他的產品或賺錢而已。
不過，客觀的說，他們可能比很多同齡人或者70后、80后，在某些方面要優秀。大部分人在20來歲的年紀都是比較平庸的，而他們在這個年紀能夠折騰出這么大的動靜，并且在短時間內吸引了眾人的注意力，讓我們花時間去研究他們，或扒皮他們，可以說已經取得了他們想要的效果。而像我這樣的好八卦的圈內人可能也充當了他們的墊腳石。唉，真是防不勝防啊!
總之，馬佳佳、余佳文等90后的創業明星的出現，媒體是求之不得的，投資人雙手歡迎的，圍觀群眾是喜聞樂見的，大家是皆大歡喜的，所以大家不用太過激動，用不了多久創業明星00后牛佳佳之類也會粉墨登場的。
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【李東樓】是著名的泛科技和營銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優秀專欄作者和科技名博，并是虎嗅、鈦媒體、百度百家、新浪創事記、創業邦、快鯉魚等多個專業科技網站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認證作者，百度閱讀認證作家、《經理人雜志》、《東方國門》等傳統媒體長期撰稿人。
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