走出小米陰影，榮耀開啟新的征程創(chuàng)投
近兩年，諸多傳統(tǒng)手機(jī)廠商或多或少都活在小米的陰影當(dāng)中，具體表現(xiàn)為：被迫紛紛觸網(wǎng)，一時(shí)間呈現(xiàn)出“非理性繁榮”。實(shí)際上，一些傳統(tǒng)手機(jī)廠商的規(guī)模要大于小米，只是小米的驚人成長(zhǎng)速度令他們感到威脅和擔(dān)憂，這也是傳統(tǒng)企業(yè)面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)所產(chǎn)生的焦慮感。在嘗試互聯(lián)網(wǎng)操盤的廠商中，華為不是最早的，但其互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀卻是跑得最快的一個(gè)。
一、追隨式創(chuàng)新，是驅(qū)動(dòng)榮耀快速成長(zhǎng)的思想武器
華為創(chuàng)始人任正非對(duì)于創(chuàng)新的態(tài)度，強(qiáng)調(diào)宗旨。一方面強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新的價(jià)值。無論是追隨式創(chuàng)新、連續(xù)創(chuàng)新、還是顛覆式創(chuàng)新，都是基于用戶的顯性或者隱性的需求，重要的在于追求市場(chǎng)上的成功，華為推動(dòng)有價(jià)值的創(chuàng)新。另一方面對(duì)自主創(chuàng)新有正確認(rèn)識(shí)。任正非有個(gè)形象的說法，1+1是西方人發(fā)明的，難道我們還要從1+1重新開始嗎?
追隨式創(chuàng)新具有實(shí)踐成本較低、最容易帶來直接價(jià)值的特點(diǎn)，已經(jīng)成為華為創(chuàng)新發(fā)展的重要思想武器。成立至今二十多年來，華為有諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。無論是當(dāng)年國(guó)內(nèi)并稱的“巨大中華”，還是來自國(guó)際的阿爾卡特、西門子、富士通、朗訊、北電等，都在華為追隨式創(chuàng)新之下，落于華為之后。
所謂追隨式創(chuàng)新，就是在模仿中不斷改進(jìn)，在增量上尋求突破，以實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。在手機(jī)銷售上，榮耀就是典型例子。
1、追隨，就是對(duì)標(biāo)小米的操盤模式，學(xué)習(xí)小米，死磕小米。
概括性回顧一下榮耀一年來與小米的紛紛擾擾：以榮耀和暢玩兩個(gè)品牌分別應(yīng)對(duì)小米和紅米。每款產(chǎn)品的價(jià)格上，要么低出1元，要么是100元。每一次小米的節(jié)日或者發(fā)布會(huì)，榮耀都在密集宣傳，或者造節(jié)。學(xué)習(xí)小米線上線下一體化的操作模式，線上炒作、提升品牌溢價(jià)、控制出貨，線下分銷托盤、大規(guī)模出貨。建立自己的粉絲體系，通過粉絲進(jìn)行口碑傳播。
榮耀從起步到成長(zhǎng)的每一步，似乎都有小米的影子。其實(shí)，最初榮耀的獨(dú)立，也與小米有莫大關(guān)系。劉江峰早早認(rèn)識(shí)到小米模式的創(chuàng)新，尤其是小米模式下“攜用戶以令渠道”的思路。他以小米的成長(zhǎng)性為例，逐步說服了華為內(nèi)部不同的聲音。可以說，榮耀的成功，小米具有較大的功勞。
2、創(chuàng)新，就是不因?yàn)槟７滦∶锥允Х较颍赂易鲎约骸?/strong>
模仿別人容易，做自己最難。在華為內(nèi)部，任正非曾糾正過榮耀的發(fā)展方向問題，可以學(xué)習(xí)小米，但要有一定限度。6月份榮耀提出“勇敢做自己”的口號(hào)，并且不斷踐行。具體表現(xiàn)有：
打破小米單一的渠道模式，榮耀開展全渠道銷售，增加用戶接觸面。產(chǎn)品線布局拓展小米不敢進(jìn)入的高端市場(chǎng)，如榮耀6 Plus價(jià)格突破3000元。結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，快速推進(jìn)國(guó)際化銷售，先后進(jìn)入亞洲、歐洲等市場(chǎng)超過50個(gè)國(guó)家及地區(qū)。除了線上炒作外，跨界到影視、文藝、體育等領(lǐng)域，進(jìn)行聯(lián)合宣傳，突出核心價(jià)值觀。在粉絲文化建設(shè)上，強(qiáng)調(diào)“理性社群主義”，而不是“粉絲狂熱主義”。
在追隨式創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)下，榮耀拿出了漂亮的成績(jī)單，其成長(zhǎng)性甚至超過小米。榮耀手機(jī)銷量超過1000萬部，一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了1億到20億美金的飛躍。但，對(duì)于剛成立一年的榮耀來說，還不是可以大加慶祝的時(shí)候，未來的路還很長(zhǎng)，這才是剛剛開始。
二、開啟新的征程，榮耀將走向何方?
榮耀在智能硬件領(lǐng)域積極布局，包括在車聯(lián)網(wǎng)、智能電視領(lǐng)域的合作探索，以及在可穿戴設(shè)備等領(lǐng)域的初步涉足。與小米一樣布局智能硬件生態(tài)是榮耀未來發(fā)展的一個(gè)方向。對(duì)于手機(jī)來說，在品牌化與國(guó)際化這兩個(gè)方向上，榮耀走在了所有互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的前面。
1、品牌化。
小米未來追求“硬件免費(fèi)”，向低端進(jìn)軍;而榮耀的路線是“品牌主義”，向高端延展。榮耀6 Plus售價(jià)3299元，是榮耀形成了從599到3299不同價(jià)位段低、中、高端的產(chǎn)品布局。突破3000元，榮耀品牌有這個(gè)溢價(jià)能力。這是榮耀品牌化過程中的關(guān)鍵一步，從此有了新的對(duì)手。我們來分析一下這個(gè)價(jià)位段的參與者情況。
市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)GFK曾公布過2014年7-8月各個(gè)價(jià)位段產(chǎn)品份額情況。3000-3500元價(jià)位段產(chǎn)品份額占整體市場(chǎng)的2%，TOP5品牌是三星、蘋果、OPPO、VIVO、HTC。
三星與蘋果是榮耀以至于華為長(zhǎng)期的對(duì)標(biāo)性對(duì)手，而OPPO和VIVO將是榮耀在高端領(lǐng)域新的對(duì)手。在互聯(lián)網(wǎng)品牌操盤上，榮耀更勝一籌;在傳統(tǒng)社會(huì)渠道銷售上，OPPO與VIVO經(jīng)驗(yàn)豐富。可以預(yù)見，接下來在國(guó)內(nèi)，將會(huì)出現(xiàn)在兩種銷售模式下的針鋒相對(duì)。而在海外，榮耀將與三星和蘋果直接競(jìng)爭(zhēng)，榮耀這一躍要面對(duì)的挑戰(zhàn)實(shí)在不少。
2、國(guó)際化。
相比小米國(guó)際化之路屢屢受阻，榮耀則是一路順風(fēng)。自9月底進(jìn)入馬來西亞市場(chǎng)以來，2個(gè)月時(shí)間，榮耀已經(jīng)進(jìn)入50多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。榮耀6在德國(guó)、法國(guó)、西班牙、意大利、英國(guó)等五個(gè)亞馬遜網(wǎng)站榮登最暢銷手機(jī)排行榜，在法國(guó)的亞馬遜網(wǎng)站上，榮耀6在全部科技類產(chǎn)品中超越iphone6位列第四。11月23日，劉江峰在第十四屆中國(guó)MBA發(fā)展論壇上的演講中提出，榮耀一開始就是全球品牌，榮耀希望在全球市場(chǎng)去展現(xiàn)中國(guó)“新國(guó)貨”的實(shí)力，讓榮耀成為全球領(lǐng)先的手機(jī)品牌。
榮耀還擁有來自華為的幾項(xiàng)優(yōu)勢(shì)：一流的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)能力、大量的專利儲(chǔ)備以及面向全球的合作伙伴資源。在這些優(yōu)勢(shì)的保駕護(hù)航之下，榮耀將在品牌化與國(guó)際化的道路上越走越遠(yuǎn)，越走越好。
陳述，手機(jī)、通信專欄作者。立足終端領(lǐng)域，靜觀科技變化。深入思考，簡(jiǎn)單陳述。微信(mhy_chenshu)，微博(@梅花園陳述)
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