創業就要賺錢！只會燒錢的創業者就是狗熊創投
春節假期的最后一天，有幸和青島的幾位創業者以及中科投資的一位資深投資人D先生一起暢聊創業和投資，聊天讓磐石之心感慨頗深。這次聊天讓我聽到許多創投的真實故事，驗證了此前我寫過的多篇關于互聯網創業的觀點，還進一步引發了更深層的思考。
創業的最好時代難免會有泡沫
無疑自2012年開始中國進入了創業的最好時代，這是由幾個方面的原因導致的。移動互聯網的普及，讓中國網民總數2年間從3億多猛增一倍至6億，這為互聯網創業提供了用戶基礎。其次，互聯網與傳統產業結合，帶來了前所未有的機遇。
在政策層面，國家開始考慮經濟轉型，于是難免要淘汰一些高能耗、污染環境的制造業，鼓勵創新型企業以及服務行業。為此在金融政策、創業保障政策上推出一系列優惠政策，比如，鼓勵創業公司在中小板上市融資，方便VC和PE退出，有效的刺激了VC和PE投資積極性。
甚至一些地方政府還與VC、PE聯合投資創新型企業，為投資做擔保，甚至為創業失敗的損失埋單。于是，一場聲勢浩大的創業潮滾滾來襲，在青島這樣的二級城市都可以經常碰到年輕的創業者。而在北京的咖啡廳里，隨時都能看到幾個戴著眼鏡的年輕人湊在一起談關于創業的事情。
D先生告訴我，北京的創業者已經遍地都是，一抓一把。但是創業氣氛十分浮躁，這無疑是巨大的泡沫。他舉例說，有三位出國回來的90后，沒有詳細創業計劃書、產品也沒開發出來，卻開口就要1000萬，只讓投資公司占股5%。當他對這樣的估值表示質疑的時候，這幾位年輕的創業者說：“你不懂互聯網，這已經很便宜了，等我們上了某某平臺路演，你搶都搶不到！”
并非所有人都適合創業
D先生說，現在全民創業大潮是好事，但是過多的鼓勵大學生創業并非好事。由于大學生并沒有工作的經驗，而現在的創業已經無法向比爾·蓋茨創業的時代，那時候的創業完全是技術性的，與傳統產業之間的結合并不緊密，所以可以不具備一些經驗。
而今中國的創業者很少有技術型創業者，更多的是做傳統產業、服務業的升級改造，而這就需要經驗。大學生們沒有出色的技術實力，無法在核心技術創業上取得成績，又無工作的經驗因此也很難在傳統產業、服務業的改造升級中獲得成功。所以D先生投資最為重要的就是要看創業者的經歷。
的確，當前的創業如果只做線上的App、網站沒有多少意義，因為線上創業的風口早已過去，這個時代屬于線上線下結合，互聯網只是一種文化、一種渠道、一種工具。因此能夠獲得創業成功者，應該是在線下的產業中做過一段時間，認識到線下這些產業存在的各種問題、弊端，通過互聯網思維、技術對這些產業進行改造。
在聊天的現場，也有兩位成功獲得投資的創業者。他們一個做的是書店，將傳統書店變為體驗式書店，獲得了順為的投資；另一位創業者是公寓式酒店的持續創業者，他有資深的創業經驗，深刻認識到當前酒店行業的各種弊端，通過更輕的運作成本、更極致的服務、更互聯網化的管理、更能打動顧客的文化去創造一種嶄新的酒店文化。
所以創業者首先應該是這一個行業的從業者，他熱愛這個行業，卻對這個行業當前的發展表示失望，于是他以此前的工作經驗為基礎，以嶄新的思維方式、互聯網技術手段去改變這個行業，這就大大增加了他成功的概率。所以對于目前，一些互聯網人突然跳出去做裝修O2O、家政O2O、按摩O2O，我并不認同，因為他們并不是這個行業的從業者，也沒有愛好的前提，沒有經驗基礎，這顯然是根基不穩的。
創業成功的幾個關鍵字
在與D先生、幾位創業者的交談中，我感受到了幾個創業成功的關鍵字的重要性。而這些關鍵字在我此前寫的眾籌、互聯網思維相關文章以及《解密小米》這本書中都有體現，本文再進行簡單的總結。
第一個是去中心化。關于去中心化，我在《由眾籌咖啡館談互聯網開放平臺》《99%創業會失敗 去中心化是良藥么？》等文章中都有闡述。去中心化意味著合作、分享的精神，而非單打獨斗，這也是互聯網的精神。
通過合作可以降低資金占用，快速完善產業鏈條，降低風險。比如，以前做酒店要租賃一棟樓，租金很高，一般創業者無法承受。而現在做酒店公寓可以和開發商合作，幫助開發商賣尾盤，創業者繳納很低的租金就可以拿到房子，進行簡單的軟裝即可開門待客。而與互聯網訂房平臺又省去了推廣的費用。
將互聯網思維、技術運用到創業中，利用去中心化的方式實現更低的成本，更高的效率，同時還實現了合作方之間的互利共贏。
第二個是以賣服務替代賣產品。在產品、服務完全過剩的時代，繼續賣產品已經沒有競爭力。產品不再稀缺的時候，影響用戶選擇權的不僅是供求關系，而包含了體驗，這種無法用數據衡量的變量，也有人稱之為“行為經濟學”。
用戶使用手機不再只是為了打電話、發短信、上網，而是追求一種發燒、品質亦或是藝術的感覺；出門住酒店不再只是為了睡覺，如果能夠獲得一個貼身的保姆、更超預期的服務那種感覺會更美好；吃火鍋不只是火鍋好吃，還想要那種親人般的關懷......顯然，在產品不再稀缺的年代，賣產品的觀念要變為賣服務，追求極致，實現超預期的效果，讓品牌口口相傳。
第三個是自組織。以前的企業是靠制度、考核機制來管理員工，而當人們都活在了互聯網上之后，企業管理員工的方式應該考慮“自組織”。因為通過互聯網平臺，員工與客戶之間直接對接，客戶可以給員工打分，這種透明的獎賞機制，將激勵員工時刻努力。
互聯網普及所帶來的社會進步是顯而易見的，因為信息的透明化，讓每個人都自覺的提高自己的道德修養。在德魯克的《未來社區》，克萊·舍基的《認知盈余》中都提到了未來社會的自組織概念，這是一種先進的管理方式，是創業公司一定要學會使用的，這將有利于提高員工積極性，減少管理難度，提高客戶滿意度。
第四個是輕公司還是重公司。我認為，創業者最大的優勢是資產輕，輕意味著跑得快，低風險。雷軍說，小米的優勢是沒有工廠，這讓小米跑的足夠快。當然在跑到了一定階段之后，想要跑得穩，就需要增加配重，比如，提高技術研發能力、專利積累、資源整合等等。
但是在創業初期，一定是一家輕公司，這才可以進可攻，退可守。而公司的“重”在于挖掘用戶的痛點，一個個產品、服務細節的改造，將粗放式的產品變為極致的產品，將只能滿足基礎需求的服務變為超預期的服務，這是公司的“重”之所在。
第五個燒錢不是本領。很多創業者愛談愿景，而且在電商、打車軟件這些瘋狂燒錢創業模式的影響下，很多創業者認為會燒錢就是本領，因為京東至今虧損卻值400多億美元，滴滴和快的燒了數10億還沒考慮盈利。
其實這種想法十分可怕，因為不考慮賺錢的創業者可能意味著對企業不負責任。并不是所有人都像劉強東那樣強大，也并不是所有船業公司都像滴滴、快的那樣幸運，過了A輪融資又死掉的公司多之又多，很多都犯下了冒進的錯誤。團購網的集體死亡，各類App的大規模死亡，基于社交網絡應用的創業曇花一現，O2O的泡沫......都在驗證這個簡單的道理。創業不是敗家，不是賭博，其本質仍然是經營。
何況還是與傳統產業結合的創業，更應該注重賺錢，而不是燒錢圈地。互聯網的目的是一統天下，這是互聯網虛擬產品特性決定的，而傳統產業必然無法一統天下，這也是產品決定的。冒進者死，謹慎者生，燒錢不是本領！
事實上，還有很多創業關鍵字，比如，連接、生態圈等等，在這里就不一一論述。只是感覺，可能獲得成功的創業者們的成功原因都是相同的，那就是遵循互聯網文化和規律，都能在他們身上看到這些關鍵字，而這也正是他們與他們所改變的傳統產業的不同之處。
關于磐石之心
IT評論人，10年IT從業者，見證互聯網跨時代轉變，著作有《融合時代》《解密小米-互聯網思維下的商業奇跡》，請千萬不要關注磐石之心公眾號：panshizhixin18，因為你會變得比別人更能看懂互聯網融合的驚人未來！
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