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2015年，金錯(cuò)刀頻道會(huì)啟動(dòng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)公益項(xiàng)目——《狠問答》。第一季就是“不花錢”系列。與創(chuàng)業(yè)者交流，我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)砸錢砸資源都上不了頭條，不花錢上頭條更是難上加難。上頭條是企業(yè)品牌營(yíng)銷和產(chǎn)品推廣的必修課，只有深諳上頭條的精髓，企業(yè)品牌才能在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)慘烈的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

狠問題

@孫興：我是一個(gè)智能硬件創(chuàng)業(yè)者，近期正在進(jìn)行產(chǎn)品推廣，嘗試在微博微信等社交平臺(tái)做事件和話題營(yíng)銷之后，產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)始終不溫不火。由于自身資源和預(yù)算有限，我深知上頭條乃產(chǎn)品推廣的最佳方式，不僅能節(jié)省一大筆宣傳經(jīng)費(fèi)，還能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品大范圍內(nèi)快速傳播，但難度之大也可想而知。每每看到雷軍、馬佳佳等人輕松上頭條，除了內(nèi)心羨慕嫉妒恨，我更渴望熟練掌握上頭條的成功秘訣。我一直疑惑，創(chuàng)業(yè)公司如何少花錢甚至不花錢實(shí)現(xiàn)上頭條?

狠回答

1、調(diào)動(dòng)全部資源人脈參與到具備上頭條潛力的事件中

戴賽鷹(三個(gè)爸爸創(chuàng)始人)說：

要想上頭條，第一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)是，要參與到具備上頭條潛力的事件中，只靠自己企業(yè)的影響力很難搶到頭條，必須跟隨趨勢(shì)。三個(gè)爸爸之所以能夠成為熱點(diǎn)，因?yàn)槲覀儾扇”娀I方式，眾籌是當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)圈的熱點(diǎn)。只要在眾籌中成為核心案例，就有了上頭條的可能。不過，有上頭條潛力的熱點(diǎn)事件肯定很多人在做，那你如何才能脫穎而出?

第二點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)是，你必須把自己企業(yè)的事情變成大家的事情，讓大家都有參與感。三個(gè)爸爸與京東眾籌、創(chuàng)業(yè)家聯(lián)合創(chuàng)造中國(guó)第一個(gè)千萬(wàn)級(jí)眾籌的案例，促使京東和創(chuàng)業(yè)家把三個(gè)爸爸的事情當(dāng)成自己的事情。

第三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)是，創(chuàng)業(yè)是你前半生資源的集中釋放，你必須調(diào)動(dòng)你所有的資源人脈，傾注到這一件可能上頭條的事情中，才有成功可能。三個(gè)爸爸調(diào)動(dòng)了牛文文、江南春等大佬，又通過投資人人脈使薛蠻子、包凡等人成為天使用戶。同時(shí)，在眾籌過程中，三個(gè)爸爸三位創(chuàng)始人都對(duì)自己朋友圈每個(gè)好友發(fā)了求助信息，請(qǐng)他們給予支持。創(chuàng)業(yè)者想要上頭條，就必須把面子放下，全力發(fā)動(dòng)你的朋友圈。

第四點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)是，你要找到一些能調(diào)動(dòng)大家關(guān)注度的社會(huì)事件。三個(gè)爸爸在眾籌過程中與著名演員那威進(jìn)行了一次現(xiàn)場(chǎng)辯論，辯論主題是“空氣凈化器是不是精神產(chǎn)品”。這次辯論讓三個(gè)爸爸從創(chuàng)業(yè)圈走向了大眾，進(jìn)一步提升了三個(gè)爸爸品牌的關(guān)注度。

2、好奇心+正能量的產(chǎn)品是上頭條關(guān)鍵

赫暢(黃太吉?jiǎng)?chuàng)始人)說：

關(guān)于頭條這件事，別太在意“如何上頭條”這個(gè)題目上，方法決定結(jié)果，而不是目的決定手段。

今天任何事情都具備社交屬性，認(rèn)知連接成本極低是這個(gè)時(shí)代最大的紅利，但是創(chuàng)造一個(gè)認(rèn)知的成本卻被無限放大。就好像突然把人扔到人堆里，更認(rèn)不出你了。

任何傳播都應(yīng)基于產(chǎn)品。什么是產(chǎn)品?制造+認(rèn)知=產(chǎn)品。不然你不如買富士康手機(jī)，何苦花幾倍的價(jià)錢買“富士康”制造的帶著“蘋果”認(rèn)知的手機(jī)。同樣一杯咖啡，裝在星巴克和麥當(dāng)勞的杯子里，價(jià)格可能差一倍，咖啡沒變，杯子變了。認(rèn)知，是最核心。產(chǎn)品本身就是最好的營(yíng)銷，因?yàn)楫a(chǎn)品的身是制造，靈魂是認(rèn)知。

想引起關(guān)注很簡(jiǎn)單，“陰暗面”和“利益心”是比較Low的做法，這樣建立起的品牌認(rèn)知不如不要。真正有價(jià)值的是“好奇心”，為什么你那么特別。如果“好奇心”再加上“正能量”，那這個(gè)認(rèn)知的價(jià)值觀會(huì)讓更多人產(chǎn)生共鳴，品牌就可能長(zhǎng)存，而不曇花一現(xiàn)的炒作。

3、做第一是上頭條的黃金法則

紀(jì)中展(新鮮傳媒創(chuàng)始人)說：

前段時(shí)間，老紀(jì)在一個(gè)講座上說起小米的成功，臺(tái)下有創(chuàng)業(yè)者很不忿地說，因?yàn)槭抢总娮龅男∶撞艜?huì)成功，你看雷軍說什么做什么都能上頭條做封面，我說什么都沒人聽也傳不出去。

呵呵，這位老兄說的比較接近事實(shí)，也就是名人做事更容易成功也更容易上頭條。那么問題來了，名人是如何成為名人?汪峰也是名人，為何頭條之路如此坎坷?老紀(jì)認(rèn)為，名人和上頭條有關(guān)系，但沒有必然關(guān)系，也許只是概率大一些。

上頭條做封面貌似有很多方法，但對(duì)于普通創(chuàng)業(yè)者來說歸根結(jié)底最有效的黃金法則就是做第一。這個(gè)世界很現(xiàn)實(shí)，只認(rèn)第一，沒人記得住后面到底是何方神圣，比如中國(guó)宇航員除了楊利偉，你還記得誰(shuí)?

說個(gè)故事，搜狐張朝陽(yáng)當(dāng)年作為海歸創(chuàng)業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)年無論是在天安門玩滑板還是做其他事都能上頭條和封面，至少到目前也沒有任何一個(gè)商業(yè)大佬可比擬。后來，也就是在2002年，他的一個(gè)也是清華和MIT的雙料同學(xué)回到國(guó)內(nèi)，也想享受此待遇但無果，憤憤地到各大媒體踢館，拿出一堆證件和資產(chǎn)證明，說無論在清華還是MIT我都比張朝陽(yáng)牛，現(xiàn)在我也比他有錢事業(yè)也比他大，為何你們不報(bào)道我?大家看好了，不是頭條和封面，對(duì)他可是連報(bào)道都沒有!

媒體就是這么現(xiàn)實(shí)，你必須得是第一，不然怎么上頭條和封面。當(dāng)然做第一，實(shí)際上沒有那么難，你看當(dāng)年張朝陽(yáng)真的只是胸懷大志一貧如洗，整天都處于缺錢和公司隨時(shí)死亡的嚴(yán)重焦慮中，我們很多人都比他當(dāng)時(shí)狀況好。當(dāng)然，如何做第一有很多方法，這里就不細(xì)說。