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自同小米雷軍打賭后，格力董明珠似乎就愛(ài)上了手機(jī)。2015年初，董明珠稱(chēng)格力造手機(jī)，分分鐘鐘的事，并表示將賣(mài)1億部。然而6月1日股東大會(huì)上，董明珠改口稱(chēng)“格力手機(jī)賣(mài)5000萬(wàn)部應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。”

根據(jù)4月份工信部公布的入網(wǎng)許可所信息，格力手機(jī)采用5英寸720p屏幕，搭載1.2GHz高通四核處理器，1GB內(nèi)存+8GB機(jī)身存儲(chǔ)，提供200萬(wàn)像素前置+800萬(wàn)像素后置攝像頭售價(jià)1600元。

從配置上看，格力手機(jī)沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)可言，而同等配置的安卓手機(jī)市場(chǎng)價(jià)只有300-500元之間，而董明珠卻敢賣(mài)1600元。

所以格力手機(jī)給人的感覺(jué)就是一場(chǎng)游戲，董明珠可以拍腦門(mén)亂說(shuō)銷(xiāo)量，一句話(huà)就減掉了5000萬(wàn)部，而且模糊銷(xiāo)售時(shí)間周期；另一方面，手機(jī)配置、價(jià)格透明化，競(jìng)爭(zhēng)處于紅海的時(shí)代，手機(jī)市場(chǎng)的新兵卻敢于低配高價(jià)，這是不符合市場(chǎng)規(guī)律的。

而格力電器的股價(jià)自董明珠宣布造手機(jī)以來(lái)已經(jīng)翻倍，雖然說(shuō)董大姐心直口快，可能并沒(méi)刻意哄抬股價(jià)，但其講話(huà)的最后結(jié)果卻是哄抬了股價(jià)。

那么，格力手機(jī)到底有什么優(yōu)勢(shì)可言么？接下來(lái)，我們來(lái)看下當(dāng)前手機(jī)之爭(zhēng)的幾個(gè)核心點(diǎn)。

首先，技術(shù)研發(fā)實(shí)力。軟件研發(fā)、硬件研發(fā)能力確定著手機(jī)的成敗，格力作為家電企業(yè)并無(wú)制造手機(jī)的經(jīng)驗(yàn)，更無(wú)軟件經(jīng)驗(yàn)。而消息稱(chēng)，格力手機(jī)由上海方案公司龍旗設(shè)計(jì)、深圳卓翼科技代工，所以格力只是一個(gè)手機(jī)貼牌商，僅此而已。

其次，營(yíng)銷(xiāo)能力。自從小米橫空出世后，營(yíng)銷(xiāo)能力似乎已經(jīng)被公認(rèn)為核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，因?yàn)槔脧?qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，可節(jié)約各類(lèi)成本。格力作為一個(gè)家電企業(yè)，其營(yíng)銷(xiāo)還是依靠傳統(tǒng)的電視廣告，并無(wú)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，互聯(lián)網(wǎng)上聽(tīng)的最多的是董明珠的豪言壯語(yǔ)。

再次，渠道能力。格力全國(guó)有龐大的直營(yíng)店，這被認(rèn)為是格力手機(jī)銷(xiāo)售的出色渠道。但是誰(shuí)會(huì)到賣(mài)空調(diào)的店里購(gòu)買(mǎi)手機(jī)？格力最有可能的賣(mài)手機(jī)方式是賣(mài)高端空調(diào)送手機(jī)，依靠送手機(jī)抬高空調(diào)售價(jià)，讓“桃樹(shù)上結(jié)西瓜”，這個(gè)配置的格力手機(jī)成本只有300元，卻有意報(bào)價(jià)1600元，比如，購(gòu)買(mǎi)格力高端空調(diào)10000元一套送價(jià)值1600元的格力手機(jī)一部，還可智能操控空調(diào)哦！

董明珠不愧為銷(xiāo)售女皇，不愧為營(yíng)銷(xiāo)高手！10000元高端空調(diào)的利潤(rùn)率遠(yuǎn)大于40%，送個(gè)300塊的手機(jī)顯然是賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)。

所以董明珠所生產(chǎn)的格力手機(jī)根本不能叫做格力進(jìn)軍手機(jī)領(lǐng)域，而是格力又出了一種營(yíng)銷(xiāo)高招。曾經(jīng)消費(fèi)者去商場(chǎng)里買(mǎi)空調(diào)會(huì)送一些電飯煲、電風(fēng)扇、茶具，現(xiàn)在買(mǎi)格力高端空調(diào)直接送智能手機(jī)了。

而現(xiàn)在智能手機(jī)處在風(fēng)口浪尖上，雷軍的名言“站在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛”，董明珠將格力空調(diào)放在了智能手機(jī)的風(fēng)口上，于是起飛了。

這不由得讓我想起了樂(lè)視手機(jī)，同樣道理樂(lè)視也希望“桃樹(shù)上結(jié)西瓜”，賣(mài)手機(jī)只是為了銷(xiāo)售樂(lè)視會(huì)員，平攤掉其購(gòu)買(mǎi)影視版權(quán)的成本，多一個(gè)用戶(hù)觀(guān)看就少了一份的版權(quán)成本，又可增加一份樂(lè)視影視廣告收益，這種買(mǎi)賣(mài)何樂(lè)不為？

小米口口聲聲說(shuō)，造手機(jī)不賺錢(qián)，希望靠增值服務(wù)賺錢(qián)，可惜小米的增值服務(wù)實(shí)在太少了，2014年小米手機(jī)硬件銷(xiāo)售仍然有60億的利潤(rùn)，而增值服務(wù)收益卻寥寥無(wú)幾。而這招卻被樂(lè)視、董明珠學(xué)會(huì)了，并立即派上用場(chǎng)。

現(xiàn)在唯一令人擔(dān)憂(yōu)的是，格力手機(jī)如此低劣的配置，高端用戶(hù)拿到之后會(huì)束之高閣，若格力搭配銷(xiāo)售一個(gè)配置更高的手機(jī)，則空調(diào)的售價(jià)還要提高，顯然這會(huì)影響銷(xiāo)量。所以格力一定會(huì)繼續(xù)代工之路，不會(huì)走自研手機(jī)的道路，也會(huì)一直選擇比較低成本的手機(jī)定上一個(gè)超高的價(jià)格進(jìn)行搭配銷(xiāo)售，這條路能走多遠(yuǎn)，能幫格力空調(diào)帶來(lái)多少新銷(xiāo)量，只有靠市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)。

那些正在做手機(jī)，將要出手機(jī)的企業(yè)們，千萬(wàn)別把格力手機(jī)做對(duì)手了，因?yàn)槎髦閺膩?lái)都沒(méi)當(dāng)真要做手機(jī)。看看，你們都被董明珠欺騙了！這就是營(yíng)銷(xiāo)天才！

關(guān)于磐石之心

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