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智東西（公眾號(hào)：zhidxcom） 文｜國(guó)仁

今天一加手機(jī)2代發(fā)布，除了這次劉作虎請(qǐng)到了韓寒來站臺(tái)，其實(shí)產(chǎn)品本身的懸念并沒有太多。因?yàn)橐患釉诋a(chǎn)品推出之前，已經(jīng)抽絲剝繭地把很多關(guān)鍵信息都講出來了，這也算是一加在營(yíng)銷上反保密的一種玩法。

會(huì)后，劉作虎接受了國(guó)內(nèi)外媒體的專訪，智東西(公眾號(hào):zhidxcom)也就幾個(gè)關(guān)鍵問題與劉作虎進(jìn)行了對(duì)話，特別是在如何做海外市場(chǎng)上。國(guó)內(nèi)手機(jī)如何出海，無論是對(duì)小米、華為還是魅族來說都是一個(gè)難點(diǎn)和坎，但一加目前150萬臺(tái)的累計(jì)銷量里有60%是在海外完成的，這家目前看起來還仍然是小而美的公司，是如何做好國(guó)際化的呢？下面來看。

1、海外市場(chǎng)的玩法和心態(tài)

針對(duì)海外市場(chǎng)，智東西(公眾號(hào):zhidxcom)就海外市場(chǎng)怎么做、有什么心得、難點(diǎn)、以及更多計(jì)劃等方面向劉作虎提出了疑問。

他提到幾個(gè)很關(guān)鍵的方面：

1）看似偶然的事情，有其必然性。首先是一個(gè)非常開放的文化，“有這個(gè)DNA在里面”，劉作虎說，他提到現(xiàn)在一加團(tuán)隊(duì)里一共已有19名非中國(guó)籍的同事。

2）關(guān)于國(guó)際化的概念，劉作虎認(rèn)為，不僅是把產(chǎn)品賣到海外，也不是有很多海外同事。關(guān)鍵應(yīng)該是一個(gè)開放的文化，開放才能夠包容。這里的包容不僅指公司本身對(duì)外部的包容，也包括歐美市場(chǎng)對(duì)其品牌的包容和接受。

劉作虎說目前一加在歐美給大家的印象是，知道你來自中國(guó)，但認(rèn)為你是個(gè)比較國(guó)際化的公司。

3）關(guān)于國(guó)際化的難點(diǎn)，特別是像專利這樣的問題。劉作虎到認(rèn)為也許門檻沒有那么高。幾個(gè)關(guān)鍵的方面，比如銷售，通過電商模式全球賣貨也已經(jīng)很容易，溝通也很容易。

至于專利方面，劉作虎的態(tài)度是去面對(duì)，去談判。老天是公平的，做過廠商不能找借口來規(guī)避這方面，即便是短板。言下之意，專利費(fèi)該交還是得交，但可以通過談判爭(zhēng)取更多優(yōu)勢(shì)。

4）對(duì)海外市場(chǎng)的銷量目標(biāo)，劉作虎回應(yīng)智東西(公眾號(hào):zhidxcom)說銷量只對(duì)內(nèi)講，不對(duì)外講，對(duì)外只在乎用戶對(duì)產(chǎn)品的口碑。不過還是有媒體指出，之前在接受外媒采訪時(shí)，曾提出過一個(gè)300～500萬臺(tái)的年銷售目標(biāo)，這個(gè)數(shù)字等于是目前1加一代的2倍多。

5）對(duì)一加作為一個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，如此注重國(guó)際化的出發(fā)點(diǎn)，劉作虎認(rèn)為不是為了從海外來包圍中國(guó)，類似從農(nóng)村包圍城市這種從外圍包圍中心的打法，而是一種高舉高打的做法。先啃下最難搞定的歐美市場(chǎng)，再通過這種成功延伸到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

對(duì)國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的定位區(qū)別，劉作虎說是“海外求發(fā)展，國(guó)內(nèi)求生存。”這是其目前的布局和策略，目前一加的手機(jī)已經(jīng)賣到30多個(gè)國(guó)家，整體銷量的60%也是來自海外。“只要堅(jiān)持現(xiàn)在走的這條路，目前國(guó)內(nèi)的盤子整體很大，還是很有機(jī)會(huì)的。”劉作虎提到。

2、一加的定位和妥協(xié)

在創(chuàng)辦一加品牌之初，劉作虎提出了一個(gè)“不將就”對(duì)口號(hào)。現(xiàn)在來看這個(gè)口號(hào)也還在指導(dǎo)其產(chǎn)品的定位，即定位中高端市場(chǎng)，不做千元機(jī)。

但是中高端的差別，劉作虎其實(shí)也看得很輕，他認(rèn)為確實(shí)不是在拼配置和參數(shù)上，而是在一些細(xì)節(jié)上。“技術(shù)本身沒有多么深?yuàn)W的東西，都在細(xì)節(jié)處。”對(duì)這個(gè)問題，他又反復(fù)舉了號(hào)稱比普通數(shù)據(jù)線貴8倍成本多雙面可插數(shù)據(jù)線。

另外，限于成本考慮，劉作虎也說，“這次沒有足夠的資源來做全網(wǎng)通的版本，留下的資源要準(zhǔn)備另一款產(chǎn)品。”后來劉作虎提到，下半年，一加還會(huì)有一款新產(chǎn)品推出。

3、關(guān)于創(chuàng)業(yè)和融資

作為創(chuàng)業(yè)公司，如何對(duì)待融資的進(jìn)度，劉作虎表現(xiàn)得比較淡定，說雖然現(xiàn)在有很多人在找、在談，但不是很急，按照劉作虎提到的這種國(guó)際化高舉高打的做法，融資應(yīng)該會(huì)選擇在硅谷。

對(duì)新產(chǎn)品，劉作虎認(rèn)為最滿意的一點(diǎn)是屏幕，發(fā)布會(huì)中他提到研究了iPhone的屏幕設(shè)計(jì)、背光，最后作出了亮度能夠達(dá)到600尼特的通透顯示屏幕。妥協(xié)之處則是在攝像頭方面，他認(rèn)為一加二代的拍照水平和三星S6還在同一水平，不能說超越。

4、一些新玩法

作為一家創(chuàng)業(yè)公司，一加也在嘗試一些新的玩法。比如購(gòu)買邀請(qǐng)碼，在海外和國(guó)內(nèi)都用邀請(qǐng)碼的方式來購(gòu)買，與小米的F碼的方式不同的是，被邀請(qǐng)的人可以再邀請(qǐng)一個(gè)人，這樣依次類推。

另外，這次發(fā)布，劉作虎還玩起了VR，號(hào)稱首場(chǎng)通過VR直播的發(fā)布會(huì)，簡(jiǎn)單來講就是，在發(fā)布會(huì)之前一加發(fā)出了幾萬個(gè)谷歌Carboard紙殼虛擬現(xiàn)實(shí)眼鏡，可以在線360度觀看發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。劉作虎說這個(gè)想法的緣起是看到Y(jié)outube推出了360度視角的視頻。

好奇者問是不是要進(jìn)入VR領(lǐng)域？劉作虎說選擇這個(gè)，肯定考慮VR是有魅力的東西，但近期不會(huì)有這個(gè)方面的產(chǎn)品。但未來可能和Google有一些合作，看來一加和谷歌還是走得挺近的。

結(jié)語：劉作虎是在做手機(jī)嗎？

整體來看無論一加品牌產(chǎn)品還是劉作虎本人，給我的印象還是比較務(wù)實(shí)的。之前他也號(hào)稱要做一家和生活方式有關(guān)的公司，生活方式主要是指什么呢？可能有沒法那么說得清，就像他自己所說，生活方式是很泛的概念，是一種感覺。

但有一個(gè)宗旨做任何東西都是和我們的品質(zhì)生活相關(guān)的。對(duì)一加的做法有一點(diǎn)我是比較認(rèn)同大，就是一種平等謙遜的態(tài)度。其中劉作虎提到一點(diǎn)說，我們不把用戶叫做粉絲，而是叫加友，因?yàn)闆]有誰能夠真正成為你的粉絲，大家對(duì)自己還是要有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。這也正是現(xiàn)在很多手機(jī)品牌的寫照。

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