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2015年7月，上線不到半年的線上租房APP丁丁租房與京東金融合作，重磅發(fā)布了租房分期信貸產(chǎn)品——丁丁白條。通過對(duì)傳統(tǒng)的租房市場(chǎng)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)金融模式創(chuàng)新，改變 “押一付三”的傳統(tǒng)付款模式，解決了租客支付壓力大，房東按時(shí)收租難的痛點(diǎn)。這一顛覆性舉措很快引起了業(yè)界震動(dòng)，解決行業(yè)頑疾的同時(shí)也為傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)金融的合作，提供了一份可以借鑒和學(xué)習(xí)的模板。

丁丁白條:需求細(xì)分時(shí)代的產(chǎn)物

事實(shí)上，在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)+的影響下，房產(chǎn)中介行業(yè)已經(jīng)發(fā)生一些變化。以丁丁租房為代表的O2O租房模式首先革了“中介費(fèi)”的命，喊出了傭金全免的口號(hào)，讓整個(gè)行業(yè)進(jìn)入零中介費(fèi)時(shí)代。免中介費(fèi)只是行業(yè)發(fā)生變革的開始，如今丁丁白條的出現(xiàn)，又將“中介服務(wù)”的自身姿態(tài)進(jìn)一步拉低，并產(chǎn)生了新的價(jià)值洼地。在消費(fèi)金融和場(chǎng)景結(jié)合將會(huì)越來越緊密的大趨勢(shì)下，通過丁丁租房，消費(fèi)者不僅不用交中介費(fèi)，選定房子后，在簽約付款過程中還能選擇月付模式，減少資金壓力，并享受免息。通過引入互聯(lián)網(wǎng)金融，丁丁租房搭建起了全新的房屋租賃場(chǎng)景，這是需求細(xì)分時(shí)代房屋租賃向前發(fā)展的產(chǎn)物。

一直以來傳統(tǒng)的房屋中介都是從運(yùn)營者自身的角度來考慮問題——如何擴(kuò)大市場(chǎng)占有率？如何擴(kuò)大利潤率？而隨著互聯(lián)網(wǎng)O2O模式的日益發(fā)達(dá)，租客與房東之間“信息不對(duì)稱”的空間已經(jīng)十分稀薄，新一代消費(fèi)者——包括租客和房東，其需求日漸演變。“獲得信息并成交”，已經(jīng)不是今天這個(gè)時(shí)代房屋中介行業(yè)的唯一內(nèi)容。房東和租客的需求已經(jīng)向更貼心、更快捷、更人性化的服務(wù)方向轉(zhuǎn)化，需要房屋中介更多承擔(dān)起“服務(wù)者”的角色。“丁丁白條”就是全新的房屋租賃場(chǎng)景下，滿足用戶細(xì)分需求的一步妙棋。

互聯(lián)網(wǎng)金融:開啟互惠互利的雙贏模式

說到“丁丁白條”大多數(shù)人的目光大都停留在“租客”一端，認(rèn)為“季付”改“月付”的措施首先解決的是租客的支付壓力。加上一開始就堅(jiān)持的免傭金政策，選擇丁丁租房確實(shí)能夠?yàn)樽饪蜏p少很多租房成本，從而讓租客租的好一點(diǎn)。但事實(shí)上，對(duì)于“房東”一端，“丁丁白條”仍然是場(chǎng)很有意義的變革！

房東，作為房屋租賃中介行業(yè)最為倚重的對(duì)象，在出租房子時(shí)，他們通常會(huì)投入大量的時(shí)間和精力，同時(shí)還要承擔(dān)較高的違約成本和房屋家居維修義務(wù)。租客信譽(yù)差，不按時(shí)交租等問題也常常讓房東缺乏應(yīng)有的安全感。丁丁白條解除的正是房東的這種擔(dān)心。通過和京東金融的合作，引入個(gè)人征信大數(shù)據(jù)分析，丁丁白條能夠幫助房東吸引到一部分信譽(yù)良好的租客。減少房東和租客之間因?yàn)槭兆馑鶐淼哪Σ痢Ｍ瑫r(shí)房東也能享受中介費(fèi)全免。因此，丁丁白條的推出，實(shí)現(xiàn)了房屋租賃市場(chǎng)的租客、房東雙贏的局面。

房租分期：互聯(lián)網(wǎng)金融跨界合作樣本

隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的普及和發(fā)展，消費(fèi)金融和場(chǎng)景的結(jié)合成為大趨勢(shì)，地產(chǎn)行業(yè)也不例外。 “丁丁白條”的出現(xiàn)，可以說是金融場(chǎng)景開拓的全新嘗試，“這種方式帶來按月分期支付的金融解決方案，改變租房需要預(yù)付多個(gè)月房租的傳統(tǒng)模式，解決租房市場(chǎng)的痛點(diǎn)。京東金融則憑借自身在白條業(yè)務(wù)上積累的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，免除用戶預(yù)交多個(gè)月房租押金的資金壓力。與此同時(shí)，丁丁則跳出傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)租賃信息提供者的角色，選擇和京東金融形成跨界聯(lián)合，向更深層面發(fā)掘消費(fèi)者需求，成為引領(lǐng)房屋租賃市場(chǎng)變革的推動(dòng)者”，丁丁相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

據(jù)悉，此次合作，丁丁租房還與京東金融聯(lián)合補(bǔ)貼一個(gè)億的資金，對(duì)于首批丁丁白條的使用者，一年內(nèi)免息免分期服務(wù)費(fèi)。針對(duì)雙方的合作，業(yè)內(nèi)人士分析稱：“此次跨界，京東金融憑借強(qiáng)大資金的支持，借勢(shì)丁丁租房，深度進(jìn)軍租房消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)，有了充足儲(chǔ)備作為“底氣”，丁丁租房則順利推動(dòng)了中介行業(yè)的新轉(zhuǎn)變，并進(jìn)一步撬動(dòng)了市場(chǎng)份額中的死角，在短時(shí)間內(nèi)樹立行業(yè)典范，進(jìn)而建立起新的市場(chǎng)秩序。雙方的合作將資金、消費(fèi)場(chǎng)景與租房剛需結(jié)合，形成產(chǎn)業(yè)鏈，未來發(fā)展空間廣闊，可在眾多領(lǐng)域中加以復(fù)制和廣泛推廣。