阿里283億投資蘇寧 實現(xiàn)雙贏的非零和博弈?自媒體
今天，有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)電商的又一則消息在朋友圈重磅炸開。阿里巴巴集團宣布將投資283億元人民幣買入蘇寧云商將近20%的股份。經(jīng)此一舉，阿里巴巴一躍成為蘇寧云商的第二大股東。線上電商巨頭為何能與線下電子零售連鎖店走到一起?二者的聯(lián)合對誰影響最大?為什么說雙方是在實現(xiàn)雙贏的非零和博弈?
商業(yè)環(huán)境和經(jīng)濟趨勢時刻充滿了未知。在如今的互聯(lián)網(wǎng)時代，很多企業(yè)調(diào)整發(fā)展策略，“按需經(jīng)濟”正在成為時下互聯(lián)網(wǎng)世界最大的特點。最近幾年，O2O電商被炒得火熱，隨著不停有巨頭深入，不斷有資本進場，O2O不再成為網(wǎng)絡(luò)表情，而漸漸切實走進百姓的生活。為了給更用戶提供更多的便利，越來越多的消費零售商和服務(wù)開始轉(zhuǎn)嫁和依托于移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。
顯然，在以往的市場環(huán)境中，在線電商與線下零售商絕對是一對不共戴天的仇敵。然而即便如此，卻仍然無法阻擋在移動互聯(lián)網(wǎng)催生下的電商帶給傳統(tǒng)零售商的顛覆。阿里巴巴與蘇寧云商的聯(lián)手，恰恰正是中國電商行業(yè)發(fā)展的真實寫照。二者的優(yōu)勢吸引，將彼此促成在一起。那么，阿里和蘇寧的合作，雙方都能得到什么?未來互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將會走向競合?
第一，阿里巴巴急需整合線上線下，資源整合一直是電商企業(yè)實現(xiàn)效益最大化的重點。
從阿里巴巴集團最近一段時間的發(fā)展思路不難看出，阿里巴巴已經(jīng)越來越不滿足于只在線上電商市場中叱咤風云。阿里巴巴在各條戰(zhàn)線的布局都彰顯出一個事實：通過建設(shè)電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)來支持不斷擴大范圍的商業(yè)活動。Facebook一直在強調(diào)自己的使命是連接世界，阿里巴巴則自然而然的擔負起“讓天下沒有難做的生意”的職責。阿里巴巴通過在線電商和移動支付，將用戶的支付習慣培養(yǎng)起來，進而通過移動支付又將包括電影票、外賣、預訂餐廳等本地服務(wù)延展開來。隨著多種O2O業(yè)務(wù)的加入，阿里巴巴對線上和線下的資源整合日趨明確，現(xiàn)在又入股了蘇寧云商，阿里巴巴更是在消費電子產(chǎn)品和3C產(chǎn)品中建立起利益堡壘。
第二，蘇寧云商急需阿里巴巴的線上資源優(yōu)勢，逐漸走上正確的轉(zhuǎn)型之路。
可能大家知道蘇寧的比較多，但是知道蘇寧云商名字的并不多。這與蘇寧此前給人留下的傳統(tǒng)印象有很大的關(guān)系。蘇寧在傳統(tǒng)的電子消費零售連鎖店市場中，創(chuàng)造了很多奇跡。然而隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，這些奇跡正在逐漸被歷史的車輪所淹沒。顯然，蘇寧不希望這樣的情況出現(xiàn)，于是蘇寧開啟轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，蘇寧云商的誕生就是蘇寧立志轉(zhuǎn)型的標志與象征。即便如此，蘇寧云商的發(fā)展之路并不順利，不過阿里巴巴的出現(xiàn)，也許可以幫上忙。阿里巴巴的線上資源優(yōu)勢在入股蘇寧云商的同時就帶給了蘇寧。而蘇寧全國性的物流網(wǎng)路覆蓋了中國90%以上的城市，在289個城市開設(shè)的1600家蘇寧門店也構(gòu)成了蘇寧成熟和發(fā)達的分銷網(wǎng)絡(luò)。顯然，蘇寧的57個區(qū)域配送中心，可以保證353個城市的貨運。而“最后一公里”的配送才是決定最后誰能活下來的重點。
第三，阿里巴巴攜手蘇寧云商，受到最大沖擊的莫過于京東商城。
不知道是必然還是巧合，就在這個周末，京東商城CEO劉強東與奶茶妹妹領(lǐng)證結(jié)婚的消息火爆朋友圈。然而，二人的甜蜜和恩愛還沒來得及秀完，阿里巴巴與蘇寧云商就聯(lián)手送給東哥一份“大禮”。從企業(yè)發(fā)展與所涉及領(lǐng)域來講，阿里和蘇寧的聯(lián)合，顯然對于京東商城的沖擊最為巨大。要知道，京東在打響3C電子消費品牌和自建物流的過程中，付出了大量的人力物力財力。但是無論京東如何努力，這回一下被阿里和蘇寧搶了風頭。很難說阿里和蘇寧的攜手是否是阻擊京東的戰(zhàn)略之一，但很明顯的是，京東商城將會最快受到影響。
由此已經(jīng)不難看出，阿里巴巴和蘇寧云商能夠走在一起，有著諸多的原因和要素。既有來自自身內(nèi)部的資源整合與線上線下之需，也有來自外部的市場環(huán)境和競爭對手的抗衡。不過對于消費者來說，無論是競爭還是融合，大家最關(guān)心的還是“誰能滿足用戶需求，并使這種需求可以更快更便捷的達成。”而對于企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展來說，未來的企業(yè)競爭將告別傳統(tǒng)的一味的燒錢大戰(zhàn)。在特別的時間和特殊的環(huán)境下，競合將有望成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主旋律，因為這才是可以幫助企業(yè)實現(xiàn)雙贏的非零和博弈。
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