牽手送藥，合并潮下的餓了么真能戰場突圍？專欄
之前，大眾點評網和美團的戰略合作，讓人懷疑同樣作為外賣O2O之一的餓了么是否也牽涉其中。然而，餓了么CEO張旭豪昨晚發出的內部信說：他們變，我們不變。直接否認自己沒有卷入巨頭合并潮之內。但是，近日，主打一小時送藥服務的生活類App快方送藥與餓了么正式達成全國合作。即日起，快方送藥將在北京、上海、杭州、廣州、深圳等地全面登陸餓了么。
外賣O2O市場戰火紛飛已久，各方勢力爭相角逐，此起彼伏，而餓了么作為一家后起之秀，既不和其他外賣O2O談合作，又沒有被巨頭收購的意思，那么餓了么在巨額補貼之后應該如何發展?聯手快方送藥O2O背后的目的又是什么?
美團牽手大眾，餓了么為什么不參與合并?
剛獲融資，并無經濟壓力
總所周知，O2O領域最關鍵的就是資金問題，沒有資金就不能占領市場，沒有市場就只能餓死。餓了么暫時可以不變，是因為前不久剛獲得6.3億美元的融資，暫時無存亡之憂。美團攜手大眾點評，是因為資金緊張需要合作、而百度阿里的戰線廣，餓了么用6.3億美元的資金只打外賣這個領域，資金量還算充實。所以，餓了么在沒有經濟壓力的前提下，加上一直專注于外賣領域，暫時并沒有什么壓力。
不愿合并之后淪為“小弟”
美團和大眾點評相比于餓了么來說，算是前輩，前輩和前輩的合作，如果餓了么摻和進去，極有可能變成吊車尾的小弟，不但沒有話語權，恐怕連股權都要縮減很多。此外，美團大眾點評并不愿意把餓了么擺在同等的位置考慮，即便餓了么與美團大眾點評合并，也只能得到“小弟”的地位。餓了么是由年輕人自主創立的公司，恐怕不太愿意處于這樣一種憋屈的境地。
餓了么與快方送藥合作，原因為何?
一方需要融資，一方需要流量
業內分析人士認為，外賣用戶與網絡購藥用戶有較大的相似空間，外賣平臺將為送藥O2O帶來流量，也比較容易培養用戶使用送藥O2O的習慣。依托外賣平臺可助企業渡過寒冬。據了解，快方送藥將并購17家藥店然后改為倉儲型藥店，可以承受2000單左右的日單量。但每天最高訂單量不足萬單，尚有較大空間，這也就意味著，外賣平臺的流量可有效填補。而對于外賣O2O而言，送藥也可以給平臺帶來流量，總而言之就是相互利用。當然，說到底，餓了么并不排除依靠騰訊、京東、美團大眾點評、58趕集在內的“騰訊系”。
增加外賣平臺的其他業務選擇
外賣平臺攜手送藥O2O就是增加其業務的一個重要切入點，如果可以成功切入的話，那么切入其它市場也就有了經驗。不僅僅是餓了么，百度外賣也開通了送藥業務。對于外賣平臺來說，攜手送藥O2O可擴充產品的多元化，并避免了觸碰相關規定底線的麻煩。今年8月，餓了么完成6.3億美元F輪融資，餓了么COO康嘉曾表示，融資將用于品類擴充和完善物流。在鮮花蛋糕和商超零食之后，藥品成為品類擴充的方向。而反觀市場上，美團外賣、百度外賣早已開通了送藥模塊。
聯手BAT或其他O2O巨頭將成餓了么未來發展趨勢
倒向美團無意的阿里
餓了么想要突圍成功，在彎道超車不是不可能的事情。例如，之前被美團頻頻拒絕的阿里巴巴，餓了么想要挫敗美團，完全可以和阿里巴巴合作。阿里前不久入股了外賣O2O平臺點我吧和生活半徑，但依然無法滿足阿里對O2O的發展標準。阿里有資金儲備和支付優勢，但在O2O上依然缺少足夠多的企業資源。在美團已經與大眾點評合并的情況下，餓了么差不多已經是最好的投資選擇。除了阿里以外，騰訊和百度也在積極布局外賣O2O領域，但是卻一直發展平平，餓了么此時合作無異于是雪中送炭。總而言之，餓了么現在處于一種待價而沽的狀態，無論是倒向哪一邊，都會引起O2O市場的震動。
牽手滴滴等O2O巨頭
除了和O2O行業內的公司合作以外，餓了么也可以考慮發展別的行業的互聯網業務。以此來延伸自己的公司業務跨度。滴滴和餓了么合作的想象空間很大，滴滴的死敵Uber已經在美國發力UberEats，很顯然，打造城市的一個專屬物流體系無比需要餐飲的補助。而和國外不同的是，我國的城市交通并不怎么樣。所以，城市智能物流系統的打造，滴滴需要利用餓了么的資金和線下的布局能力。所以，餓了么完全可以和滴滴快的等公司合作。倘若合作成功，不但雙方受益，餓了么還可以發展自己的潛在市場，雙方一同研究第三方業務來源。如果合作失敗的話，餓了么也可以及早抽身，因為畢竟不是同行，很多事情沒有那么容易被兼并。
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