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國人的購買能力的超級強(qiáng)悍，不只表現(xiàn)在節(jié)日里的突襲國外刷爆歐美、日本及香港等商場，即便不是節(jié)日的雙11也能體現(xiàn)其刷貨能力。今年的雙11，天貓全球狂歡節(jié)交易額已超912億，遠(yuǎn)超2014年的單日記錄。昨晚10點(diǎn)半，美國紐約證券交易甚至還為“2015天貓雙11全球狂歡節(jié)”特意遠(yuǎn)程開市敲鐘儀式，這是紐交所首次為一家中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)舉行遠(yuǎn)程敲鐘儀式。

每個(gè)雙11，大家最關(guān)注的莫過于手機(jī)產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)。而在所有銷售中，手機(jī)品類仍是最受關(guān)注的焦點(diǎn)。在手機(jī)領(lǐng)域，全網(wǎng)銷售額前五名分別是榮耀、小米、蘋果、魅族、樂視，銷售占比分別為29.91%、22.16%、18.23%、15.99%、8.8%，前五名占手機(jī)總銷售額的95%，國產(chǎn)品牌優(yōu)勢明顯。尤其是榮耀，奪得了天貓與京東的雙料銷售額冠軍。

憑什么是榮耀?且看下面?zhèn)ジ鐬榇蠹曳治觥?/p>

奪得天貓京東雙料冠軍 1小時(shí)銷售破五億15小時(shí)內(nèi)四項(xiàng)第一

此次雙11，榮耀7分16秒銷售額破1億，16分02秒銷售額破2億，28分31秒破3億，1小時(shí)16分銷售破5億，3點(diǎn)08分銷售額破6億，持續(xù)領(lǐng)跑四項(xiàng)第一：品牌成交額第一、品牌成交量第一、店鋪成交額第一、單品成交額第一。值得一提的是，35分鐘天貓華為官方旗艦店即破3.4億，超過了去年全店全天成交額。1個(gè)小時(shí)銷售額破5億以及15小時(shí)內(nèi)持續(xù)保持四項(xiàng)第一的戰(zhàn)績，這個(gè)成績也破了之前的雙11記錄。

最終的銷售成績：榮耀手機(jī)天貓銷售額11.23億元，是天貓平臺銷售額唯一過10億的手機(jī)品牌，成為天貓手機(jī)品類銷售額冠軍，出貨量93.72萬臺，客單價(jià)約1200元。而銷量排名第一的小米天貓銷售額共約12億元，其中手機(jī)銷售額占7.4億，剩下都是其它產(chǎn)品(電視2億元，其他3億元為配件類);出貨量103萬臺，客單價(jià)718元。同時(shí)，榮耀在京東也拿到了銷售額冠軍。從雙11這一天的表現(xiàn)來看，榮耀的銷售額及銷量的雙突破，使得榮耀必將在提前實(shí)現(xiàn)50億美元銷售目標(biāo)的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新高。

輕松拿下第一名 備貨得力全球聯(lián)動銷售

綜合因素來看，榮耀能夠取得這樣的戰(zhàn)力，與其備貨充足以及給力的銷售政策有直接的關(guān)系。雙11備貨期間，榮耀全系單品有400萬現(xiàn)貨充足供應(yīng)，以滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求。當(dāng)然，在銷售政策以及促銷政策上，榮耀也是玩的爐火純青。這次榮耀為此次雙11準(zhǔn)備了數(shù)億紅包，并不斷追加促銷利好。購買榮耀暢玩4X移動/聯(lián)通/電信版即送原裝耳機(jī);購買榮耀7高配版、標(biāo)準(zhǔn)版皆送原裝耳機(jī)及TPU保護(hù)殼;在天貓平臺購買標(biāo)準(zhǔn)版更加送華為快充等等。

當(dāng)然，銷售政策并不止于此。榮耀是首次將雙11網(wǎng)購節(jié)引入海外的手機(jī)廠商，實(shí)現(xiàn)了全球市場的大聯(lián)動。榮耀在本次11.11期間在各國同時(shí)啟動狂歡模式，聯(lián)動全球19個(gè)國家及地區(qū)同步促銷回饋。促銷范圍輻射至俄羅斯、馬來西亞、西歐地區(qū)、中東地區(qū)、越南、東北歐地區(qū)以及墨西哥等多個(gè)國家。同步推出了購機(jī)送配件、曬單贏大獎、驚喜贏免單等多種活動。這個(gè)政策，彰顯了榮耀一貫的的全球化戰(zhàn)略思維。

四個(gè)方面助力 榮耀進(jìn)入后品牌常態(tài)時(shí)代

偉哥認(rèn)為，榮耀之所以能夠在雙十一取得這么好的成績：一是因?yàn)闃s耀產(chǎn)品的給力，如榮耀暢玩5X具備指紋識別、金屬機(jī)身、全網(wǎng)通吃等旗艦級配置，價(jià)格是999元起，確實(shí)是給了用戶超預(yù)期的驚喜;二是因?yàn)闃s耀的口碑，單憑榮耀暢玩4X一個(gè)機(jī)型就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了銷量破千萬，用戶們在使用之間驗(yàn)證了產(chǎn)品的性能及質(zhì)量;三是因?yàn)闃s耀品牌的影響力，不說之前其母品牌華為再次入圍interbrand榜單意味的其在全球的影響力，在國內(nèi)榮耀也已經(jīng)被貼上了技術(shù)派、重創(chuàng)新、質(zhì)量好、不死機(jī)等標(biāo)簽，這在雙十一吸引了更多用戶的購買;四是因?yàn)閲碎_始關(guān)注國貨，越來越多的人已經(jīng)明白其實(shí)國貨與外貨的差距越來越小，這也是三星在國內(nèi)銷量嚴(yán)重下滑的原因，榮耀則成為國貨電子產(chǎn)品的標(biāo)志性產(chǎn)品。

從榮耀近一年的表現(xiàn)來看，銷量以及影響力一直在持續(xù)增長，今年上半年就成為了國內(nèi)手機(jī)銷售排行榜的第一名。這次榮耀在天貓雖然只是銷量的亞軍，但是其11.23億元銷售額以及高達(dá)1200元的客單價(jià)，足以表明國內(nèi)用戶對于榮耀手機(jī)的高度認(rèn)可。而這么高的客單價(jià)，也表明榮耀的品牌價(jià)值、影響力以及口碑已經(jīng)有了足夠提升。

這意味著，榮耀的品牌已經(jīng)進(jìn)入后常態(tài)時(shí)代，前面的積累奠定了當(dāng)前的人氣與價(jià)值，銷量與銷售額雙領(lǐng)先也就水到渠成了。

事實(shí)上，在之前偉哥與幾個(gè)業(yè)內(nèi)人士的交談中，就已經(jīng)隱約預(yù)測到了今年雙十一手機(jī)領(lǐng)域的變化。榮耀在之前的市場表現(xiàn)中已經(jīng)具備了奪冠的潛質(zhì)，更不用說誠心誠意的準(zhǔn)備這次沖榜。更不得不說的是，雙十一的手機(jī)領(lǐng)域，“中國制造”是絕對的來了一個(gè)滿堂彩，而中國消費(fèi)者確實(shí)也給國人長臉。

所謂“國貨當(dāng)自強(qiáng)”，即企業(yè)與消費(fèi)者都當(dāng)自強(qiáng)，大抵也就是如此了。

【王吉偉，傳統(tǒng)企業(yè)走出的自媒體人，專欄作者，評論人。關(guān)注電商、O2O、企業(yè)轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)+、新媒體、大數(shù)據(jù)、智能家居、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。 微信：mcjave，微信公號：王吉偉】