300萬銷量近在咫尺 樂視電視微利過后將免費？自媒體
“硬件免費”一說在科技圈由來已久。但即便是國內先行者對于硬件免費依然持有戒心，至今仍在奉行低價策略而已。所以當樂視22日在北京舉行的“超曲速”新品電視發布會上透露“硬件或免費”信息，再次吸引外界關注。
樂視自轉型投身“軟硬結合”領域之后，走過的每一步棋都體現出超前眼光，跨界造智能電視更是如此。誰都知道，免費是典型的互聯網思維，也是互聯網的經濟規律。未來，樂視電視所代表的互聯網電視的硬件免費時代能否全面到來？
低于量產成本 樂視電視超4再引爆行業低價
當日的發布會，樂視正式推出全球首款曲面超薄分體電視——第4代超級電視Max65 Curved，以及全球首家玻璃導光板超薄分體智能電視超4 Max70。4K曲面超薄面板、4000R黃金曲率、120Hz刷新率、85%的NTSC高色域、靜態對比度達到4000:1……兩部新品發布可謂代表了當前市場上的最頂級配置和最高性能的產品。這也符合樂視超級電視所代表的生態電視的特征之一——全面高配：不僅能滿足未來生命周期內的長期持續運營，滿足用戶體驗的需求。
除卻全面高配，生態電視事實上具備如下三大重要特征：
定價模式：低于量產成本定價，去品牌溢價、去渠道溢價給用戶更多實惠，通過服務補貼硬件，用戶可自主選擇裸機或者會員合約機。
盈利模式：不靠硬件盈利，而是以運營和服務持續產生價值。
化反價值：為生態提供高品質用戶，為用戶打造極致生態服務。
也正源于此，所以當發布會上樂視致新總裁梁軍宣布——超4 Max65 Curved工程紀念版定價6999元，超4 Max70定價12999元起，而超4 Max65 Curved整機BOM成本為10055.71元，樂視致新總裁梁軍表示，超4 Max65 Curved最終定價也會低于量產成本，讓用戶獲得更多利益。
以低于成本價的定價模式似曾相識。此前9月底在香港發布會上梁軍曾稱樂視電視“賣一臺賠400元”。言猶在耳。
樂視 “賠本”買賣軌跡：半價→微利→免費
事實上早在從樂視超級電視誕生之時，樂視CEO賈躍亭就把其描述為“不靠硬件而靠生態盈利”的顛覆者。雖然這個想法一致被外界嘲笑。但樂視電視的最終銷量給了嘲諷者們一記響亮耳光。
今年樂視10月27日的新品發布會上，賈躍亭宣布目前樂視超級電視累計銷量已接近400萬臺。按照目前樂視400萬臺保有量算，除卻去樂視2013年和2014年的180萬臺銷量，樂視目前已銷售220萬臺超級電視。而隨著新品的再度發布合年底各大促銷勢頭，所以今年樂視一再宣揚的300萬銷量目標顯然已近在咫尺。
回過頭來，反觀樂視超級電視的發展歷程，我們可以看到其所經歷的定價軌跡。樂視超級電視剛上市之時，跟手機打出了同樣的口號——“兩倍性能、一半價格”。 隨后外界看到樂視通過全產業鏈的方式繼續拉低價格、甚至以微利的方式迅速放量降維攻擊傳統家電廠商，給“只靠硬件賺錢”的思維帶來了劇烈沖擊。創維總裁楊東文曾毫不掩飾對樂視電視模式的欣賞，“樂視如果賣到300萬，將會讓康佳、長虹等傳統家電廠商壓力山大”。
按照這樣的發展軌跡，當樂視電視完成300萬銷量的目標之后，無疑，當通過價格圈用戶實現用戶線性增長后，從用戶身上獲得的商業價值也將實現指數級增長。那么接下來，樂視電視十分可能祭出“硬件免費”的大招。發布會上梁軍的言論再次印證的筆者的推論。“樂視超級電視作為生態電視的引領者,突破了傳統的硬件厚利時代與其他互聯網小伙伴的硬件微利時代,開啟了硬件負利時代,最后直至未來的硬件免費時代”。梁軍說。
如果說電視1.5時代仍處于由硬件厚利向微利轉變，2.0時代尚處于硬件微利向負利轉變。那么，樂視生態電視正引領電視行業進入3.0生態時代。而樂視所引領的電視3.0時代模式即：通過生態補貼硬件，低于量產成本定價，引領電視行業率先步入硬件負利時代，正逐步走向硬件免費時代。
挖掘生態服務成互聯網電視“必殺技”
硬件免費的背后，隱藏了重要的邏輯。被周鴻祎提出來的“硬件免費論” 最初一直被簡單地理解為“收費轉移”——從硬件收費轉向軟件收費。
但樂視顯然不僅滿足于此。曾作為“互聯網內容提供商”的樂視，正在依靠內容優勢布局軟硬一體化，進而占據“家庭經濟入口”。“生態盈利”成為樂視做互聯網電視的核心戰略，一方面通過以硬件構建出“平臺+內容+終端+應用”垂直整合的閉環生態系統；而另一方面橫向延展跨產業價值鏈重構打造開放生態平臺。由此，形成垂直整合閉環生態鏈+橫向延展開放生態圈的獨特商業模式。想象一下這種閉合開放、縱橫聯動所帶來顛覆性意義：一方面圈作為互聯網廠商均看重的資產——用戶，另一方面圈合作者繼續擴大生態為用戶帶來更多驚喜；兩個路徑不斷帶來良性循環，可謂相得益彰。僅以年終大劇《羋月傳》為例，背后依靠樂視網、樂視超級手機、樂視超級電視等“多渠道聯動”，開播伊始即創12小時樂視網全屏播放量2.6億，賺足眼球亦撈金無數。
互聯網電視領域的掘金者如“過江之鯽”，僅今年就有PPTV、微鯨、CANTV、17TV、大麥等新兵加入這場這場客廳大作戰之中。面對激烈的市場競爭，推低價策略、做生態、以增值服務來獲取更多收益成為新老電視廠商的共同選擇。這也意味著，兩年前賈躍亭的“不靠硬件而靠生態盈利”言論已逐漸被認可并被整個業界付諸行動。
公開數據顯示，中國消費者平均3-5年才會更換一次電視。這么長的時間，也足夠專注硬件背后的互聯網電視們大施拳腳了。
當然，在不斷挖掘生態服務的過程中，筆者依然期待互聯網電視們同時應具備牛逼互聯網產品的屬性：比如，極致的性能、強大的情感訴求以及由此形成的互聯網時代消費者主權，去中心化打破媒介壟斷，從而充分實現口碑的價值。
——————————————————
王小琉（個人微信wangxiaoliu203406），科技專欄作者，前中央媒體人。
智能硬件體驗者；IT＆科技領域觀察者、記錄者、評論者。
1.砍柴網遵循行業規范，任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源；2.砍柴網的原創文章，請轉載時務必注明文章作者和"來源：砍柴網"，不尊重原創的行為砍柴網或將追究責任；3.作者投稿可能會經砍柴網編輯修改或補充。
