百度錢包加入2016紅包大戰(zhàn)，BAT三足鼎立暗藏玄機專欄
今年的紅包大戰(zhàn)，注定不平靜，BAT三家已部署啟動。
曾經(jīng)我玩過搖一搖搶紅包、也體驗過輸入口令拼運氣領(lǐng)紅包，今天我試了一種新的花樣——在手機百度里喊語音”新年快樂“，然后點擊“紅包雨“領(lǐng)紅包，用領(lǐng)到的5塊錢現(xiàn)金券充了話費，體驗非常好。如今，BAT每家紅包的新動向都挑動著人們的神經(jīng)，打開手機百度，對著手機說一句“新年快樂”就能搶紅包，這是百度錢包的新玩法，令人眼前一亮，講真是有些興奮的。領(lǐng)完紅包的我不禁想到：看來雖然春節(jié)還沒到，但紅包大戰(zhàn)已經(jīng)提前上演了。
先是支付寶和央視春晚宣布在互動平臺上達成獨家合作，然后微信透露，今年除夕前后5天朋友圈的廣告收入都拿來發(fā)紅包。就在支付寶和微信的紅包大戰(zhàn)一觸即發(fā)的時候，百度宣布加入戰(zhàn)局，除了常年返現(xiàn)1%起的活動外，“胡歌好禮”的宣傳海報也從平安夜開始登陸百度系產(chǎn)品，此活動將持續(xù)到2016年1月15日。但是目前看到最為重頭的還是百度錢包推出的“新年十億開運紅包”，在浙江衛(wèi)視跨年演唱會上將會和全國億萬觀眾互動。
百度殺入紅包大戰(zhàn)，BAT再聚首
與支付寶的口令紅包和微信的社交紅包不同，百度此次的紅包活動的排兵布陣非常多樣化。
首先，伴隨百度在外賣、團購等O2O服務(wù)上的深度布局，百度錢包被強力植入百度系產(chǎn)品，用戶在百度糯米、百度外賣、Uber、中糧我買網(wǎng)、e袋洗等商家消費時，可以使用百度錢包提供的多重優(yōu)惠：無限期“單單立返現(xiàn)金1%起，最高免單，隨時提現(xiàn)”活動是現(xiàn)金層面的，還有各種代金券優(yōu)惠券大禮包，覆蓋外賣、電影等多領(lǐng)域。
其次，本次“胡歌好禮”活動聯(lián)手當(dāng)紅明星胡歌發(fā)放組合優(yōu)惠券大禮包，還有為粉絲提供了探班胡歌拍攝廣告和胡歌見面會門票的機會，調(diào)起粉絲胃口的同時有效利用了粉絲影響力，為紅包活動制造話題。
其三，聯(lián)手浙江衛(wèi)視選擇跨年時間點集中發(fā)力，從目前的報道看，在12月31日的浙江衛(wèi)視跨年演唱會現(xiàn)場，百度錢包的“新年十億開運紅包”互動活動，將會背靠浙江衛(wèi)視的巨大收視率，一次性覆蓋全國用戶。
最后：不同于搖一搖和輸入口令的方式，此次紅包活動百度拿出作為技術(shù)派的優(yōu)勢——語音搶紅包，歡聚一堂的時候喊出“新年快樂”極具人情味，也要比搖一搖及打字輸入簡單很多，全新玩法自然引人關(guān)注。
這說明了什么？百度將紅包大戰(zhàn)的時間提前了，當(dāng)支付寶和微信盯著除夕夜時，百度來了個提前截胡，這種搶先布局無疑可以吸引眼球和關(guān)注，提前將用戶搶過來。還有，百度的紅包是“現(xiàn)金+優(yōu)惠券”的組合拳，無論從優(yōu)惠券打通百度旗下O2O平臺，還是百度紅包的發(fā)放平臺利用了幾乎所有百度系產(chǎn)品，都可以看出百度這次對紅包大戰(zhàn)志在必得的決心。另外，據(jù)稱春節(jié)期間，百度錢包依然會有紅包大動作，將會開啟更新、更有趣的紅包玩法。百度錢包與微信和支付寶在春節(jié)期間的紅包玩法有什么不同？值得期待。
所以，今年的紅包大戰(zhàn)不再是阿里巴巴和騰訊兩強相爭，而演變成阿里巴巴、騰訊和百度的三國演義，BAT在紅包大戰(zhàn)上再次聚首。從之前爆出的資料來看，阿里已投入2億多未來還未可知，騰訊也拿出5天的朋友圈收入，而百度更是拿出十億發(fā)紅包，可見今年的紅包大戰(zhàn)競爭層次大大提升了，幾乎上升到BAT三家的最高重要等級，甚至說BAT是傾整個公司之力在紅包大戰(zhàn)上也毫不為過。
紅包大戰(zhàn)背后，是互聯(lián)網(wǎng)金融加速發(fā)展的轉(zhuǎn)折點
紅包大戰(zhàn)看似只是搶搶紅包，但實際卻是互聯(lián)網(wǎng)巨頭間的金融大戰(zhàn)。
百度之所以在今年強勢殺入紅包大戰(zhàn)，也是其金融深度布局的體現(xiàn)。今年百度在金融上頻繁出手，包括與中信銀行聯(lián)合成立直銷銀行“百信銀行”、向錢包用戶提供1%起的常年現(xiàn)金返還計劃、聯(lián)手安聯(lián)保險、高瓴資本發(fā)起成立百安保險公司等。12月14日，百度更是宣布公司進行重大架構(gòu)調(diào)整，新組建金融服務(wù)事業(yè)群組（FSG），由百度副總裁朱光任金融服務(wù)事業(yè)群組總經(jīng)理，互聯(lián)網(wǎng)金融上升成為百度的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)。
在這樣的情況下，百度介入紅包大戰(zhàn)，不難看出其在金融布局上的決心。無論是優(yōu)惠券紅包還是現(xiàn)金紅包，都能大幅提升百度錢包的用戶數(shù)、激活率。從營銷成本上來說，紅包是非常超值的移動支付拉新方式，因為你即使只搶了1塊錢紅包，如果想使用或者真正落到自己囊中進行使用，都需要綁卡、激活支付賬戶。所以，就不難理解為何BAT都不惜花費重金投入到紅包大戰(zhàn)中，我也可以預(yù)計，今年的紅包大戰(zhàn)，將能讓互聯(lián)網(wǎng)金融再上一個新的臺階，必將成為加速發(fā)展的轉(zhuǎn)折點。
BAT的紅包大戰(zhàn)，各懷心思暗藏玄機
BAT雖然都很重視紅包大戰(zhàn)，但從各自的情況來說又并不相同，可以說是各懷心思、暗藏玄機。
騰訊的思路很清晰，借助微信、QQ的社交鏈來實現(xiàn)紅包的快速擴散，拉動微信支付或者QQ支付的激活用戶數(shù)；支付寶雖然在移動支付市場份額上排第一，但一則是還有很大的增長空間，二則搶紅包這種游戲是一種強社交行為，有望能補足支付寶的社交短板，三則可以與商家聯(lián)動對電商有促進作用。
百度的思路也非常明確，從現(xiàn)在來看新百度的兩大核心支柱業(yè)務(wù)是O2O和金融，兩者中移動支付都是核心環(huán)節(jié)。在O2O方面，百度快速布局，在流量、場景等方面在BAT實現(xiàn)領(lǐng)先，此次借助紅包大戰(zhàn)，可以快速實現(xiàn)移動支付的擴張，加速完成最后的支付環(huán)節(jié)閉環(huán)，讓百度在O2O的鏈條上實現(xiàn)完整布局。在金融方面，百度走的是與傳統(tǒng)金融機構(gòu)深度合作的“互聯(lián)網(wǎng)+金融”的路徑，而支付也是實現(xiàn)兩者重要連接的關(guān)鍵。這一切都決定了百度對紅包大戰(zhàn)的重視程度。
BAT聚首紅包大戰(zhàn)的本質(zhì)是對金融核心領(lǐng)域的爭奪戰(zhàn)，所以，就不難理解三家互聯(lián)網(wǎng)巨頭會不惜重金，舉整個生態(tài)體系之力投入其中進行搏殺。
從勝負面來看，三家公司也是各有優(yōu)劣。騰訊的最大優(yōu)勢是社交，所以微信紅包、QQ紅包可以快速進行擴散傳播，但今年騰訊失掉央視春晚這個平臺，如果只靠自己玩亟需創(chuàng)新；阿里巴巴的優(yōu)勢是有央視春晚這個平臺，可以將很多傳統(tǒng)線下人群拉進來玩，但其最大劣勢是支付寶缺乏社交屬性，依靠口令的玩法傳播受限；百度的強項是強大的搜索流量，以及百度系各種產(chǎn)品所擁有的龐大用戶數(shù)，百度在大數(shù)據(jù)、語音識別等的技術(shù)優(yōu)勢也能讓紅包更好玩，再加之強大的粉絲IP為其站臺，用戶數(shù)不成問題。
BAT聚首紅包大戰(zhàn)，到底誰能笑傲群雄，只能拭目以待了。不過，可以預(yù)測的是，當(dāng)紅包大戰(zhàn)演變成巨頭的大碰撞，必將對移動支付、互聯(lián)網(wǎng)金融是一場絕好的普及運動，經(jīng)過此役后，互聯(lián)網(wǎng)金融和移動支付必將更加深入人心，這對BAT可都是大好的消息。因此，這場紅包大戰(zhàn)，一定沒有失利者。
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