3個月300個VR“體驗館”？張近東這句大話靠譜么？專欄
京交會正如火如荼，就在這個會中的2016中國電子商務(wù)大會，蘇寧控股集團董事長張近東放話未來3個月內(nèi)在全國陸續(xù)開設(shè)300個VR“體驗館”，打造中國最大的VR體驗平臺。
此消息一出，不禁嚇死VR圈的寶寶了，3個月內(nèi)要建立300個？現(xiàn)在國內(nèi)靠譜的VR體驗館沒幾個，是不是買幾臺設(shè)備擺在那就算是一個VR體驗館呢？
說來也巧，筆者上周路過北京的一家蘇寧電器，就遇到了張近東所言的“體驗館。一層大廳，三五個蘇寧易購的工作人員在調(diào)試，這是我第一次見到HTC Vive體驗區(qū)如此冷清（以往VR行業(yè)峰會，排隊2小時以上才能體驗HTC Vive幾分鐘），緊接著就有工作人員來與我搭訕，“掃碼下載蘇寧易購客戶端，注冊會員免費體驗虛擬現(xiàn)實”。
雖然這種拉注冊的形式稍顯流氓，但抱著稍后卸載的態(tài)度，筆者還是屈服了。HTC Vive的體驗自不必說，沉浸感非常不錯，帶有房間追蹤系統(tǒng)，隨行的朋友第一次接觸VR便稱贊不絕：一款打僵尸的Demo，VR場景中手持控制器分別化作手電筒和手槍，共計5關(guān)，近20分鐘的體驗沒有絲毫眩暈感和惡心不適。
加了引號的“體驗館”
目前市面主流都是蛋椅模式，打著VR抑或是4D-9D等旗號在各大商場開設(shè)體驗區(qū)，標價基本是30-50元/次，內(nèi)容也往往是一些VR類驚悚視頻，體驗者以小孩兒居多，因為大部分人第一印象都是，蛋椅就是那種超市門口的搖搖車加強版。
而蘇寧想要打造的這300個VR“體驗館”之所以不同，第一個關(guān)鍵在于確實與市面上的蛋椅模式的體驗店有所不同，雖然蘇寧也正如網(wǎng)友所言，買幾臺設(shè)備擺在那，說成是“體驗館”的確有些敷衍。但就目前的VR市場，真正能夠給用戶帶來VR體驗的也就只有HTC Vive，所以在教育市場的階段，好的體驗一定是第一位的。
第二根據(jù)蘇寧的說法，蘇寧的“體驗館”將依托于國內(nèi)的線下實體店，為了給消費者提供體驗后再購買服務(wù)。而有阿里入股之后的蘇寧，能否成為阿里Buy+計劃的一部分也未可知，所以聽上去還有蠻有一絲深意。實際上在4月26日的“HTC Vive中國戰(zhàn)略暨VR生態(tài)圈大會”上，蘇寧在VR方面的野心就已經(jīng)昭然若揭，不過具體效果如何還有待時間的考驗。
至于VR能不能成為張近東所說的未來電商新機遇的手段之一，私以為蘇寧走了六年的坎坷轉(zhuǎn)型路，必然不會放過每一個可能通向成功的機會，這里便不做贅述。
“體驗館”要比VR網(wǎng)吧更靠譜？
說起VR體驗館，那么不得不說HTC與順網(wǎng)科技合作打造的VR網(wǎng)吧，也可以算作VR體驗館的形式之一。5月6日，HTC聯(lián)合國內(nèi)網(wǎng)吧平臺運營商順網(wǎng)科技打造的HTC&順網(wǎng)VR網(wǎng)吧旗艦店開始招募，公布了其在全國范圍內(nèi)挑選的50家網(wǎng)咖名單，免費贈送虛擬現(xiàn)實設(shè)備。
不過市場反響卻并不樂觀，順網(wǎng)和HTC提出的加盟條件非常苛刻，其中兩個重要的指標是：
“須具備較強的線下運營能力、電競吧、網(wǎng)咖等新型業(yè)態(tài)網(wǎng)吧優(yōu)先、具備裝修自主設(shè)計能力者優(yōu)先。”
“可提供不小于3mX4m的獨立體驗環(huán)境。”
HTC給網(wǎng)吧業(yè)主提出的條件就是運維專業(yè)、經(jīng)驗豐富、執(zhí)行力強；網(wǎng)咖需要專門為其準備一個體驗展位和符合要求的PC端并自負成本，而順網(wǎng)提供的僅僅是一臺HTC Vive設(shè)備而已。網(wǎng)吧業(yè)主為一臺價值將近七千元的設(shè)備，自身需要投入兩萬多元，還不包括空出的場地成本，而且還要聽從順網(wǎng)的安排，對于網(wǎng)吧業(yè)主來說實在是不明智的選擇。
另一方面，雖然成為VR網(wǎng)吧旗艦店之后有著順網(wǎng)宣傳的平臺優(yōu)勢，但目前VR內(nèi)容不夠豐富，游戲粘性不夠，現(xiàn)有VR游戲僅算得上是Demo，網(wǎng)吧雖然籠絡(luò)了一大批的重度游戲人群，花費時間和金錢去消費一款不成熟的Demo顯然不太可能。
這里不得不吐槽一下HTC的市場人員，雖然HTC Vive如今是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，體驗沒的說，但似乎沒有弄清楚VR真正的用戶群體。VR網(wǎng)吧本身看上去更像是個謬論：
1. 首先，VR網(wǎng)吧看中的是重度人群的培養(yǎng)，而大部分網(wǎng)吧的商源基礎(chǔ)在于周邊居民，或叫做“常住人口”，一般來說不管是逢年還是過節(jié)，刮風還是下雨，只要網(wǎng)吧經(jīng)營面上沒大的變動，一直都會是忠實的顧客。對于網(wǎng)吧有沒有VR體驗改造，他們并不會太關(guān)心；
2. 其次，依賴流動人群商源的網(wǎng)吧多集中在商圈，這部分人群不會在乎每小時多出會員5毛或者一塊的上網(wǎng)價格，更多的會關(guān)心服務(wù)是否到位。稱之為體驗的VR設(shè)備顯然也無法滿足這類人群的需求。
3. 真正對VR有著重度體驗需求的人群，顯然更傾向比網(wǎng)吧更專業(yè)的VR體驗館。
如今遍布的VR線下體驗店提供的多是一些入門級的淺度體驗，看看小視頻，打打小游戲，其目的也在于讓普通用戶對VR觸電。如此看來，類似蘇寧的這種商圈VR“體驗館”在幫助用戶觸電方面似乎更有作為。
VR戰(zhàn)場移至線下，內(nèi)容+渠道未來幾何？
用戰(zhàn)場這個詞形容VR領(lǐng)域的確為時尚早，不過就目前國內(nèi)市場來說，線下體驗的確已經(jīng)進入混戰(zhàn)狀態(tài)。日前，國美電器與暴風魔鏡打造的“暴風魔鏡國美移動VR體驗館”也已經(jīng)在北京國美馬甸店揭幕；蟻視科技與線下娛樂體驗館抉擇與達成戰(zhàn)略合作；樂客VR線下體驗店在全國已經(jīng)開設(shè)1000家體驗店；萬達院線總裁曾茂軍曾透露，會在接下來的兩三年在全國影院推出100個VR體驗區(qū)。
業(yè)界頻現(xiàn)“內(nèi)容+渠道”的線下VR體驗?zāi)Ｊ剑饕谟谟布a(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，普遍采用的“硬件+內(nèi)容”再到分發(fā)平臺的模式走不通。國內(nèi)幾大VR頭顯廠商逐漸形成壁壘，新進創(chuàng)業(yè)者很難突破，尤以移動端產(chǎn)品為重災(zāi)區(qū)，業(yè)內(nèi)人士表示“70%來自同一家代工廠，大家的區(qū)別僅在于標簽不同。”
另一方面，VR創(chuàng)業(yè)公司的寒冬來臨，也驅(qū)使從業(yè)者轉(zhuǎn)向市場尚未明朗的VR內(nèi)容領(lǐng)域，再通過渠道合作抱團取暖。已經(jīng)過去的2015年，VR行業(yè)融資超過7億美元。進入2016年以后，二級市場對VR硬件的關(guān)注明顯降低。
剛剛結(jié)束的騰訊GAD全球游戲開發(fā)者峰會VR論壇上，和君資本的胡卓恒表示，VR硬件投早期的機會已經(jīng)過了，內(nèi)容正成為VR領(lǐng)域投資的重中之重。
行業(yè)大環(huán)境倒逼VR聚焦內(nèi)容，無論線上還是線下對整個行業(yè)來說都是好的。傳統(tǒng)線下資源發(fā)揮VR觸電作用，等到內(nèi)容的東風，VR就會滲透到我們身邊。
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