一個不怕阿里京東競爭的電商生態是如何打造的?創投
文/馬慧敏
這可能是我國最西部的眾創空間了。
尉犁縣達西電子商務創業基地，位于新疆塔克拉瑪干沙漠邊緣，是一個大型互聯網電子商務中心，也是首批10家“新疆維吾爾自治區眾創空間”之一。
日前，思達派(www.startup-partner.com)實地探訪了這個基地。很難想象，在這樣一個地理位置極為偏僻的地方，互聯網創業已成為熱詞，尤其搭建的電子商務生態，更是完備。
羅布泊畔的“達西巴扎”
尉犁縣有歷史上著名的羅布人，羅布人早年以捕魚為生，后來塔里木河斷流，羅布泊干涸，他們也開始了農牧生活，羅布羊就是他們飼養的主要牲畜之一。
在互聯網無孔不入的觸角下，最后的羅布人也開始在互聯網上做生意了，賣起了羅布羊肉。
見到阿不提時，他正準備和朋友去塔里木河游泳。阿不提是一個30歲左右的精瘦的羅布青年，漢語很好，他告訴小編，他身邊有五十戶左右農戶都把自己養的羊讓“本地本物”公司放一個叫“達西巴扎”的平臺上賣，他們也會通過“達西巴扎”在網上購物，又方便又便宜。
“達西”是尉犁縣的一個村名，尉犁縣是全國電子商務進農村示范縣，達西村是2015年“中國十佳小康村”，胡錦濤、習近平兩任總書記先后三次給這個村復信，“巴扎”是維語中“集市”的意思，“達西巴扎”意為達西村的網上集市。
多方聯系后，小編采訪到了本地本物電子商務公司的副總經理李明祥，他告訴小編，本地本物公司是達西電子商務基地的運營商，創始人是來自福建的著名營銷人黃昌輝。黃昌輝在新疆已經深耕了近十年，互聯網創業興起后，他創辦“本地本物”，打通了尉犁縣農民網購的通道，并且也幫農民把農副產品放在網上銷售。
因為棉花、羅布羊、羅布麻等一直是尉犁縣的重要產業，所以達西電子商務基地得到了尉犁縣政府的大力支持。
50多個農村電商服務站為基礎的電商生態 不怕阿里京東
李明祥說，早在2015年1月，尉犁縣政府就攜手本地本物創辦了尉犁縣電子商務協會，是全疆第一個縣級電子商務協會。2015年10月，“達西巴扎”手機端上線。
“達西巴扎”的模式是立足“本地”、“本物”，一方面將當地農民的各種農資放到網上，既能匹配當地人的需求，比如誰有了些小雞苗、土雞蛋之類，可以發布在“達西巴扎”上，需求方就可以通過平臺直接和對方聯系。同時，又能滿足對國內的銷售，將羅布麻茶、羅布羊等產品銷往全國各地。如今尉犁縣政府正和本地本物公司通過微信等平臺大力推廣“達西巴扎”。
另一方面，“達西巴扎”還自動抓取淘寶、天貓的產品，方便當地農民購買。
但是，這里有兩個問題，一是農民對互聯網不夠熟悉，尤其尉犁縣有一半是維吾爾族。二是農村“最后一公里”的物流幾乎是所有電商頭痛的大問題。
針對這個問題，本地本物公司采用了設立電商服務站的方式，在尉犁縣農村建立了58個電商服務站，不僅可以做倉儲，還可以直接面對終端農民。每個服務站配有站長，站長為村民代銷代購。
站長有維吾爾族也有漢族，文化水平參差不齊，對此，本地本物公司已經開設了17期站長培訓班，并騎著摩托車下鄉個別培訓。同時，政府對站長有快遞補貼，公司也給予優秀站長獎勵。
(電商服務站的站長在收快遞)
當小編問起，怕不怕京東的下鄉服務站來競爭時，李明祥笑著說“我們歡迎他們來”，“內地面積小，路程短，人多，人們文化水平高。而新疆面積大，各地距離非常遠，人少，文化相對落后，大平臺用在內地的那一套，用在尉犁縣就不能適應。”他解釋說，本地本物公司CEO黃昌輝在南疆多年，對尉犁縣很了解，目前就想扎實地做好這一個縣，如今已經做的非常透，這是“跑馬圈地”的大平臺很難做到的。
他舉了一個例子稱，“達西巴扎”里所有的農資都能溯源，直接在網上就能查到所有的源頭信息，哪個村子、誰、哪天生產的都能顯示出來，他還當場向小編演示了一下，然后感嘆地說：“我們這里有三十多個員工，你看今天很多都不在，都下鄉工作去了，加班加點是常事。
(基地員工在辦公)
政府多種補貼扶持，但人才還是大問題
為了吸引商戶入駐“達西巴扎”，尉犁縣政府和本地本物公司做了許多努力，只要入駐的商戶，每年都有2萬元補貼，并免費提供辦公場所，在物流上，每公斤還有3元的物流補貼等優惠政策。
但是，人才仍是個大問題，李明祥告訴小編，目前基地的商戶，一部分是原來的生意人，一部分是本地回鄉的大學生。回鄉大學生基本都懂電商，但原來的生意人就需要大力培訓。達西電商協會和本地本物公司首創維吾爾語、漢語“雙語”培訓教材，每周都舉辦兩期電子商務知識培訓，講師也有70%是維吾爾族。
為了發掘更多的創業人才，接下來，尉犁縣還將與愛奇藝、樂視、CCTV發現之旅頻道等一起，在古老的羅布人村寨舉辦《西域掘金》大型創業真人秀——2016年首屆全國大學生創業沙漠挑戰大賽。
偏遠縣城的電子商務，到底能不能做起來?
李明祥告訴小編，從今年2月到現在，“達西巴扎”平臺的交易量已經有一千多萬了，今年計劃能完成3000萬。
做農村電商，關鍵是落實。目前在落實細節上，困擾李明祥的還有幾個問題，一是產品品牌還未塑造出來，產品附加值仍較低。二是縣城到村服務站的物流仍存在部分滯后現象。在本地本物公司的建議下，尉犁縣政府剛剛購買了物流車，與物流公司簽訂了戰略協議，就看下一步的實施情況了。三是每個農村服務站站長傭金結算問題，因為站點較多，管理工作量大，站長代買代賣的傭金結算不及時，影響了站長的積極性。四是部分村民對電商仍不夠重視，參加培訓也不積級。
(本地本物的工作人員向維吾爾族老鄉講述電商知識)
除此以外，小編還在產業基地看到兩個現象，一是產品同質化較嚴重。有門臉的商戶，商品基本都是羅布麻、枸杞等當地特產，包裝都很類似。二是產業基地人氣不夠旺，小編采訪時是當地時間11點左右，但基地內顧客非常少，許多門臉仍大門緊閉。
(基地商鋪一角)
另外，新疆的網絡發展遠不及內地，由于種種原因，現在新疆還沒有4G網絡，3G上網也很慢，經常掉線，如此也很影響人們網購的積極性。但是李明祥說，他們正在洽談與電信公司的合作，預計將來網絡不成問題。
然而，雖然園區有許多商鋪沒開門，但正在營業的商店里，小編看到了不少待發的包裹。并且，從尉犁縣到庫爾勒機場路上，沿途經常能看到“發展電商基地”的標語。看得出，當地政府在很用心地做這件事，但畢竟才進行了一年光景，讓我們拭目以待吧。
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