榮耀8攜手吳亦凡：一場再造互聯(lián)網手機的營銷新戰(zhàn)役？專欄
7月4日，榮耀手機的官方微博放出吳亦凡代言榮耀8的TVC拍攝花絮，“榮耀8，美得與眾不同，吳亦凡榮耀加身”，再次讓無數吳亦凡的粉絲們瘋狂。這是自6月27日榮耀放出吳亦凡代言榮耀8的宣傳海報之后，又一重磅舉動，相關微博評論瞬時就被吳亦凡的“梅格妮”們占領了。
榮耀8攜手吳亦凡，如果你僅僅是把這看作是一個普通的明星代言，那就太小瞧這個事件了。事實上，這對榮耀來說是一個新的轉身，中間很多看點值得細細玩味。
如果我沒記錯的話，用吳亦凡代言是榮耀第一次用如此重量級的明星來為新品做推廣，榮耀邁出了重磅明星代言的第一步，更是“傳統(tǒng)”互聯(lián)網手機行業(yè)的一大突破和顛覆。
眾 所周知，互聯(lián)網手機一直注重粉絲營銷，不管是小米的米粉，還是魅族的煤粉都是如此。粉絲營銷的本質是借助互聯(lián)網的力量，讓一批忠實的粉絲聚集在品牌大旗之 下，通過不斷和粉絲進行互動增加用戶粘性，并實現(xiàn)口碑推廣。一直以來，大部分互聯(lián)網手機的粉絲營銷遵循的其實是屌絲經濟的規(guī)律，以技術做主打的搞機群體說 白了就是不具備購買成熟優(yōu)質產品的屌絲群，走人海戰(zhàn)術，同時為屌絲鍍金以“技術宅”等更柔性的稱號，用極強的性價比來觸動大部分囊中羞澀的屌絲們。
從 這個角度來說，榮耀8啟用吳亦凡代言，則邁出了再造互聯(lián)網手機模式的一大步。吳亦凡是當下年輕人的重量級偶像，以極高顏值、國際化形象和涉足影視、音樂、 體育、時尚的多元身份吸引著無數少男少女的心。榮耀8使用明星代言，而且一出手就用吳亦凡這樣時下年輕人的風尚代表，徹底顛覆了目前互聯(lián)網手機慣用的屌絲 經濟模式，走出了一條用大牌明星觸動年輕用戶群體、用高顏值、特立獨行等感性因素走到年輕人內心深處的營銷新路。
其實，榮耀對互聯(lián)網手機的 “叛逆”由來已久。雖然一直以來被劃歸互聯(lián)網手機陣營，但榮耀一出生就和其他互聯(lián)網手機形成了鮮明的對比，極具差異化特色。比如當一眾互聯(lián)網手機都在打性 價比時，榮耀追求的卻是質價比，以極致品質、極致科技來贏得用戶口碑；當一眾互聯(lián)網手機都熱衷以撕逼、打口水戰(zhàn)來吸引眼球和關注度時，榮耀卻自詡笨鳥，埋 頭做事、踏實專注產品本位；當一眾互聯(lián)網手機重營銷不重產品體驗時，榮耀卻將重心放在品質和創(chuàng)新上，不計較一時的得失，靠著過硬的產品實現(xiàn)了品牌的提升， 讓國貨走向了世界，成為中國制造頂級制造的代表性品牌。
品質、創(chuàng)新和服務之外的第四極，榮耀在潮流的塑造上底氣如何？
今年以來，互聯(lián)網手機風光不再，隨著市場進入存量換機時代，那些等著借風口起飛的廠商們陷入窘境，大可樂、IUNI等公司甚至走向了倒閉、裁員的不歸路。相比之下，叛逆的榮耀因為堅守底線，堅持做好產品，堅持品質、創(chuàng)新、服務的戰(zhàn)略控制點，反而迎來了持續(xù)的飛躍。
對 于逆勢起飛的榮耀來說，榮耀8的推出將是一個里程碑式的事件，意味著榮耀除了品質、創(chuàng)新、服務這三個戰(zhàn)略控制點之外，又將出現(xiàn)“美學”這個潮流化標簽。從 目前曝光的各種信息來看，榮耀8將是榮耀有史以來最具顏值擔當的一款手機。比如“15層后蓋匠心工藝”、“雙攝像頭設計”和“璀璨光芒”，以及“最具顏值 擔當的明星吳亦凡代言”和“美得與眾不同”的發(fā)布會主題，如此種種，都引人無限遐想，這些信息都鎖定一個結論，那就是榮耀8主打顏值和工藝，美學和設計， 再往深了說，榮耀8打的不再是單純的功能創(chuàng)新，也不僅僅是過硬的質量，而是在這些基礎上再添潮流之美，打造出一款極具潮流美學風范的科技產品。
如 今，已經實現(xiàn)頂級制造的榮耀，開始邁步走向潮流，打造獨具美學的產品，這對于中國制造和榮耀自身而言，都是意義非凡的。榮耀之所以有這個底氣，與華為在這 方面持續(xù)的投入是分不開的。去年3月，華為在法國巴黎開通了其全球首個美學研究中心，希望通過時尚與藝術研究，使美學理論與尖端科技相結合，從而把更多創(chuàng) 意融入其產品的色彩與風格設計中。隨著后續(xù)Mate8、Mate S、P9等華為系高顏值手機的陸續(xù)推出，人們不禁對華為的戰(zhàn)略前瞻性嘆為觀止。如今的手機作為人們須根不離身的消費電子產品，已經不能僅僅被看作是一個工 具，更應將其看作是科技對身體功能的延續(xù)，乃至用戶身體的一部分，美顏不僅是用戶對自拍照的基本需求，作為身體的延伸，手機產品本身也到了美學進化的關鍵 節(jié)點，才能更好地滿足用戶個性化、升級化的需求。榮耀8的推出，即是響應這個時下消費者痛點的舉動，其中體現(xiàn)出榮耀對時下消費者心理的洞察，更體現(xiàn)出其在 美學設計研發(fā)上的自信和底氣十足。
從跨界營銷到明星代言，榮耀品牌走入年輕人的內心深處
榮 耀8和吳亦凡的結合，可謂相得益彰。更重要的是，啟用吳亦凡作為榮耀8的代言人，是對榮耀品牌起到至關重要的提升作用，榮耀產品一直以來的“經濟適用男” 形象將隨即得到脫胎換骨的提升，也讓更多時尚潮人圈達人和年輕人借吳亦凡的輻射效應，知道榮耀這個垂直領域內無人不曉，但行業(yè)外對其還沒有感性認知的品 牌。
回眸榮耀的發(fā)展歷程，可以看出它一直在尋找和年輕人溝通的最有效方式。榮耀使用最多的是跨界，不管是贊助FISE世界極限運動巡回賽， 還是與功夫熊貓、憤怒的小鳥等IP攜手，或者組織或參與音樂、電影、娛樂、體育等年輕人熱衷的活動，在不斷跨界中，榮耀不斷探索與千禧世代的溝通方式，不 同于硬廣時代的品牌那種強行灌輸，榮耀不再只是單純向年輕人灌輸自己的品牌是什么、自己的產品有多好，而是借道年輕人喜愛的東西去和他們溝通，去傳遞自己 的品牌理念和精神，并成功走入年輕人的內心深處。
明星，尤其是巨星，是具有更強魅力的人格主體，同這樣的魅力人格體連接，意味著榮耀8的產品屬性將得到更形象化、人格化呈現(xiàn)，也讓大家對這款還未發(fā)布的產品的產品屬性和內涵有了更直觀、更生動的認知。兵馬未動，聲威已出，可謂高妙。
7月11日，榮耀8上海發(fā)布會，這款顏值大盛的產品能否贏得更多尖叫，值得關注。
南冥一鯊(微信公眾號：southsharker，個人微信號：southshark2002)：解讀行業(yè)發(fā)展的大勢，揭示新聞背后的真相，總結互聯(lián)網化的經驗教訓。關注南冥一鯊，在這里讀懂互聯(lián)網，因為知大勢，方能贏未來。
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