手機南北之爭：華強北憑什么碾壓中關村？觀點
過去一年以來，手機戰場風起云涌，廝殺慘烈。放眼全球市場，在科技巨頭蘋果經受瓶頸的形勢下，中國品牌手機正在集體發飆。華為揭竿而起怒告三星，大秀專利硬實力；中興遭受美國制裁依舊能在各種力量之下取得“松綁”和妥協，此外，OPPO、VIVO這對名不見經傳的兄弟品牌，一夜間一飛沖天躋身至全球前五，出貨量甚至熱衷“用秒計算”。
而縱觀國內的手機市場，似乎可以觀察到另一個有趣的現象。以華為、OPPO、VIVO為代表的崛起自深圳的手機本土廠商，在技術沉淀，以及渠道下沉上，都有較明顯的耕耘，因此無論從出貨量還是聲勢上，均壓制住了北派的小米、聯想等品牌，南強北弱之勢明顯。
兩地土壤，兩處文化，這到底是什么原因？眼下國內廠商迅速壯大，大有接管全球市場的氣勢，在后智能手機時代，國內廠商要靠什么才能完成逆襲，逆襲成功后又要如何保住優勢？
靠刷臉刷出來的天下
6月30日，當朋友圈都在若有所思地緬懷上半年的逝去的時候，VIVO在北京中國導演藝術中心壓軸發布了上半年國產手機的最后一款新作—主打美顏自拍的X7。
一周后，VIVO曬出了一份靚麗的成績單：首銷24小時內突破25萬臺，平均每秒售出16.7臺。
國際數據公司IDC的數據顯示，今年第一季度，OPPO的出貨量同比增長了153％，搶占智能手機市場5.5％的份額。同時，VIVO的出貨量同比增長了123％，占據了4.3％的份額。
當互聯網“神獸”小米的增速不再一枝獨秀，互聯網銷售的模式開始備受質疑，VIVO、OPPO、金立等在多年渠道中“養在深閨人不識”的選手則重新被拎出來視作學習的榜樣。
OPPO和VIVO的廣告投放，看起來似乎是“瘋狂”的。前者簽下了楊冪、李易峰、楊洋、TFboys等一眾年輕偶像，后者據說耗資2000萬請來了韓國知名偶像宋仲基。同時，兩者幾乎把所有衛視與音樂、娛樂相關的節目都冠名了，而且都集中在熱門節目和黃金時段，這在一定程度上讓消費者產生了無所不在的感覺。據了解，OPPO和VIVO每年每家砸下廣告費接近20億元。
VIVO高級副總裁馮磊向時代周報記者談道，VIVO的目標人群是年輕人，所以整個營銷策略肯定要圍繞著目標人群展開。而代言人就是一個高效率的做法，而高價位、走高端路線，對品牌來說則是一個有利的投資。
日前，小米宣布簽下影視明星吳秀波、劉詩詩、劉昊然做代言人，啟用明星代言，這對小米來說還是第一次。同時，華為也剛剛宣布了榮耀由吳亦凡代言，貝克漢姆大兒子代言華為手機，此前，金立還簽下馮小剛和余文樂，都是有的放矢，希望能更迅速地畫地圈粉。
有意思的是，娛樂圈刷臉的功夫易學，但強大的地推部隊如何組建、形成包抄，如何在渠道中刷臉，獲得經銷商的支持和消費者的口碑，才更具考驗。
三年前，正值互聯網思維火熱之時，OPPO曾請專家支招。但創始人陳明永經過一番深思后，反而認為OPPO不能過分強調互聯網思維，而要發揮自己的優勢。隨后兩年，在眾多手機廠商忙著做電商時，OPPO卻花了很大的精力與經銷商合作，深耕渠道。目前，OPPO零售終端（門店）的數量約20萬個。而據金立向時代周報記者提供的數據，金立目前已經開拓了7萬余個合作網點、5萬余個專區、20萬節專柜，擁有4萬多名專職促銷人員，以及1萬名業務管理人員和后勤保障人員。去年開始，小米、樂視等品牌均號稱要向線下發力。
在采訪中，OPPO及VIVO的企業高層均向時代周報記者表達同一個觀點，即怕被市場捧殺。“戰戰兢兢、如履薄冰”，VIVO高級副總裁馮磊用上述八個字向時代周報記者描述道。
研發專利成發展硬實力
近期，華為向蘋果收取專利費用，并在中、美兩地同時提起對三星的包括涉及通信技術的高價值專利和三星手機使用的軟件在內的知識產權訴訟，備受關注。除此之外，華為還同時對一家美國無線運營商T-Mobile宣戰。
國際知名調研機構IHS Technology中國研究總監王陽指出，以前國內廠商一直被迫打了很多官司，交了很多錢也有了很多經驗，現在出擊是爭取自己的正當權益。華為也積累了很多專利，不能只付錢不收錢，同時，打專利官司也有助于提升企業形象和品牌知名度。
今年4月份，國家知識產權局公布了“2015年中國知識產權發展狀況”，在備受矚目的電子通信行業的專利排名中，排名前五位的分別是：中興、OPPO、華為、小米、奇虎，申請專利數量分別為3516件、3338件、3216件、3183件、2777件，聯想1826件排名第七。
而根據世界知識產權組織(WIPO)資料顯示，2015年在國際專利合作條約(PCT)下所持有的國際專利申請數排名中，國產手機排名中僅有中興、華為兩家。中興通訊的申請數以2155件排名全球第三，三星也僅列第四。
2015年，華為的研發費用高達92億美元，華為常務董事、戰略Marketing總裁徐文偉日前透露，華為已經提出來，原來基礎研究只占研發費用的10%，任總已經宣布要逐步增加到20%甚至30%。去年，華為實現一億臺出貨量目標，成為中國第一家、全球第三家智能機年出貨量過億的廠商。
相比而言，過去的北派霸主聯想，在幾經折騰后，仍然未見過多的亮色。2015年，受中國和北美洲下滑影響，聯想全球智能手機銷量同比下跌 13%，售出6600萬部。聯想的全球智能手機市場份額同比下跌 1.1 個百分點至 4.6%，其他地方的增幅無法彌補在中國主戰場的跌幅。
深圳本土品牌手機走俏，很大程度上得益于深圳有堪稱全球配套最齊全的手機產業鏈。據不完全統計，深圳約有手機制造商600多家，另有2000多家各類手機配套公司、數萬家周邊企業，產業鏈配套率達99%。
日前，國際知名調研機構IHS Technology 發布了2015年《手機 ODM 產業白皮書 》，指出，在國產手機中，OPPO、VIVO是唯一兩家沒有找代工的廠商，手機自研比例達到100%，能夠較好地完成供應鏈管控，而小米、魅族等廠商則大部分是通過代工生產的。
未來手機戰場的比拼，將是品牌、渠道、專利、供應鏈的全方位比拼。兩個月前，小米雷軍發內部信稱，將親自督戰小米手機研發和供應鏈管理，前負責人周光平轉任首席科學家，負責手機前沿技術研究。
面對去年以來隨著銷量不達預期的各種質疑之聲，雷軍日前對此也做出了回應，稱今年小米有三個月供應鏈極度缺貨，負面報道也很多，這個時間段是小米的一個谷底。
“但我認為反彈馬上就會全面開始。無論是產品銷量，還是業務規模，還是商業模式完善，包括小米過去兩年積累的各種技術陸續發布，在未來的半年到一年里面，會展現一個全新的小米。”
來自資本的想象空間
對于資本和融資的理解上，南北兩個陣營的廠商似乎有著天然的隔膜。深圳的幾個企業本質上是較為傳統的硬件派，而北方的幾家手機廠商，則更擅長于資本運作。扎根深圳的華為多年一直堅持不上市，但這并不阻礙其有頗為完善的管理制度。華為方面多次表示，要通過站穩高端，才能獲得足夠的利潤，進而投入更大的力度搞科研，從而做出更好的產品，這是一個良性循環。OPPO、VIVO、金立等品牌亦拒絕去做跟手機無關的“分外事”。
相比之下，聯想手機是上市企業聯想集團旗下的包括PC業務、企業業務的三駕馬車之一，而小米和樂視的例子則更為典型，跟資本的結合非常密切，渾身充滿互聯網的基因。
近日，雷軍對外表示，哪怕雷軍不想掙錢，但小米不是慈善機構，小米核心收益將會來自于客戶的小費和互聯網的收入，現在日活躍過千萬小米的自有APP有9個，月活躍過千萬的有43個，這一定不是一個小的收入，明年有機會看到100億元的凈利。
雷軍說，小米要避免成為大公司，其成長背后是實業加上金融的雙輪驅動，小米用投資的方法避免了小米成為一個大公司。比如，小米參股了今日頭條、參股了優酷、愛奇藝，還有迅雷。目前，小米共有員工8500人，持股和參股的公司，總共有220家。“這是一個龐大的生態。”雷軍表示。
樂視則講了一個更加動聽的故事。免費送你超高性價比的手機，只需捆綁會員消費。硬件虧本靠內容賺錢的模式，幾乎成為所有硬件制造廠商的公敵。除此之外，樂視布棋背后還站著超級電視、超級汽車、樂視體育、樂視云、樂視影業、樂視音樂、樂視互聯網金融、樂視網等幾大子生態。但處處開花亟待結果，樂視對資金的渴求亦是顯而易見。
去年以來，手機行業洗牌加速，線下品牌逆勢增長，互聯網品牌受挫頗深。雖然出貨量并不代表一切，但全方位對比下來，在總體的競爭力上，南派似乎更勝一籌。北派廠商的復蘇，或者需要下一個風口的到來。
時代周報 王媛
1.砍柴網遵循行業規范，任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源；2.砍柴網的原創文章，請轉載時務必注明文章作者和"來源：砍柴網"，不尊重原創的行為砍柴網或將追究責任；3.作者投稿可能會經砍柴網編輯修改或補充。
