美團買牌照花了4~5億？聽聽賣家錢袋寶創始人怎么說創投
在今年2月，被律師熊萬里實名舉報“在沒有支付牌照的情況下從事第三方支付結算業務”的美團點評，終于結束“無照駕駛”，可以持證上崗了。
對比之前萬達、小米等收購的明碼標價，美團點評并沒有公布收購價格，大家都在猜是4~5個億，真是這個價?
邦哥獨家專訪錢袋寶創始人，也是錢袋寶最大股東孫江濤，得出的答案是：并不是!
2014年11月，錢袋寶獲得海通證券、IDG資本、高榕資本等行業巨頭2億多人民幣的戰略投資，當時的估值是12.5億人民幣;
2015年，錢袋寶的稅后凈利潤為5000多萬元人民幣;
目前，錢袋寶服務的小微企業達120萬，公司有員工350人，服務對象主要集中在服裝、電腦配件、批發等to B的小微商戶;
而在今年2月，錢袋寶已經提交了新三板上市申請——此后，美團點評開始主動接觸錢袋寶。
所以，4~5個億，真能買下來?買家聰明，賣家也不傻，錢袋寶的投資方更不傻!
至于金額多少，估值12.5億人民幣的公司，大家自己想......，但可以確定的是，“美團錢包”終于要回來的美團點評，靠錢搞定了牌照，接下來如何與BAT貼身肉搏?
買和賣，不過是早晚的事
鋪天蓋地說的都是天價買牌照的有錢人，但那些賣家呢?他們是怎么想的?
錢袋寶創始人孫江濤，2004年創辦神州付，2013年，帶領神州付于香港聯交所上市(08255.HK);2008年11月創辦錢袋寶，2011年獲得首批央行頒發第三方支付牌照。
在掛牌新三板前，作為創始人和最大股東的孫江濤覺得，把錢袋寶做成一個小而美的公司也不錯，直到今年2月之后，和美團點評動接觸。
錢袋寶創始人孫江濤
“我開始對這件事情感興趣。”孫江濤說，美團點評有約6億用戶，450商戶，用戶資源豐富，如果能有機會合并到一起，錢袋寶可以發揮自己的優勢，為美團點評的體系提供完整的支付方案，而美團也能改變“無照經營”的問題，這對于雙方來說，都是件更有意義的事。
當然，對于錢袋寶的股東來說，隨著第三方支付牌照的僧多粥少，巨頭紛紛購買，將價格推高——現在確實是最好的時機。
事實上，在美團之前，錢袋寶接觸的有購買意向的企業并不少。
孫江濤告訴邦哥，他是錢袋寶的最大股東，但僅持股，只參與經營管理的關鍵決策，因此，并入美團點評，對于目前的團隊，包括CEO在內，并沒有太大的變化，僅僅是更有實力的股東進來而已。
“從團隊的發展來看，有個有實力的投資人進入，對于錢袋寶目前的 350個員工來說，也會有一個更好的發展前景。當然，目前的交易價格，對于投資人也確實不錯，因此，從多個維度來說，我們可以與美團一起繼續往前走的更遠。”孫江濤說。
對于美團來說，牌照買買買，是早晚的事，買的晚先機盡失——美團已經因為創立時間晚一步，錯失掉最后一批牌照發放的時機(最后一批牌照發出是2012年)。
在今年2月被實名舉報后，有張自己的牌照變的更加迫切。
剛剛啟動新三板掛牌的錢袋寶，作為首批獲得牌照的27家企業之一，在眾多的有牌照公司中，運營穩健，且已經有了可觀的盈利，并且已與全國排名前20的商業銀行進行了第三方支付業務合作，與多家銀行開展了網上銀行和手機銀行業務。
牌照是花錢就能搞定的事，但對美團點評來說，牌照之后，如何在BAT的對弈中維持平衡，找到突圍之路就遠不是靠錢能解決的了。
如何與BAT貼身肉搏？
關于BAT陰影下如何生存，對于互聯網企業來說基本是不想談，但又不得不面對的問題。
無論愿不愿意，面對BAT,互聯網公司基本要經歷的三個階段：
陰影下如何存活發展，讓自己從競爭中跑出來;
當你跑出陰影站在陽光下后，如何直面BAT;
最后是貼身肉搏下的平衡藝術和站隊邏輯——很長一段時間內，這種BAT三足鼎立的態勢不變，互聯網企業要經歷和面對的就不會變。
就此而言，美團點評與BAT的短兵相接時日并不短，如今更是正面交鋒火花不斷。
在本地生活服務電商領域，美團點評未合并前，2011年，美團完成，由阿里巴巴領投的5000萬美元B輪融資，并且在后續幾輪融資也繼續參投;而騰訊選擇投資了點評。
此后的2015年，阿里巴巴打造“新口碑”，同一年內，美團錢包悄然上線，上演“無證駕駛”，結果被實名舉證，限期3個月整改。
2016年4月，阿里12.5億美元戰略投資餓了么，其中，阿里巴巴投資9億美元，螞蟻金服投資3.5億美元。至此，美團點評與阿里關系徹底惡化。阿里隨即還以顏色，打折出售所持美團股份。
進入2016年，隨著騰訊領投，33億美元完成美團點評合并后的新一輪融資，融資后新公司估值超過180億美元。而阿里打折出售美團點評股份的消息不斷，最近億舟資產、有道資本、恒天融澤資產管理公司在出售美團點評股份，產品介紹中美團點評的估值為 150 億美元，實際售價則是打了 8.3 折出售。
盡管美團點評與騰訊越走越近，但明顯的事實是，美團點評沒有接入微信支付——顯然王興明白，支付是O2O所有場景的入口，像京東一樣選擇中斷與支付寶合作，自己保有核心數據，開放新的支付入口，才有了后來的京東金融、京東白條。
一句話，作為入口的支付太重要，握在自己手里才安心。
而最近，業界正在傳聞百度糯米+外賣打包出售給新美大。從團購到O2O，從拉手網、窩窩團殺出局的美團，不得不再次入局，只是對手變成了BAT。
正如李志剛在他2014年所著的《九敗一勝——美團創始人王興創業十年》一書中所說：在贏了輕量級決賽之后，美團(如今的美團點評)將和重量級對手貼身肉搏。
如今看來，從阿里到騰訊，再到坊間傳聞的百度，輾轉BAT之間尋找突圍之路，美團點評試圖尋找一種微妙的平衡，即保有自身的核心價值點，掌控主動權，又同時能在BAT的彼此交鋒中，維持BAT三者間的對立平衡——創業到一定程度，已經不是市場中你死我亡的搏殺，更需要的是平衡的藝術，無論是前期的阿里，美團、點評的合并，還是目前的騰訊、百度。
美團是第一個，但絕不是最后一個。BAT陰影之下，美團點評所經歷過的以及正在面對的，將是幾乎所有互聯網公司都將面對，以及未來必然要面對的——吃瓜群眾要看的是熱鬧，而對于那些正在奮力奔跑的互聯網團隊和企業來說，如何從美團點評突圍，這一鮮活案例教學中學到對自己有用的東西，才是正經事。
那些天價購買牌照的有錢人：
2012年10月，京東完成對第三方支付公司“網銀在線”的收購，金額未知;
2015年1月，萬達收購快錢68.7%股權，耗資3.15億美元;
2016年2月，小米收購捷付睿通，價格為6億人民幣;
2016年5月，唯品會斥資3.3億人民幣收購浙江貝付科技；
2016年8月，恒大集團花費約5.7億元收購廣西集付通。
美團點評發展歷程：
美團成立之初，王江為其天使輪投資方;
2010年9月，獲得紅杉資本1000萬美元A輪融;
2011年7月，獲阿里巴巴領投，北極光創投、華登國際及紅杉跟投的5000萬美元B輪融資;2014年5月，獲泛大西洋資本領投，B輪投資方紅杉資本和阿里巴巴跟投的3億美元C輪融資;
2014年12月，完成7億美元D輪融資，投資方除確認紅杉資本跟投外，其他投資方未披露;2015年10月8日，美團和大眾點評宣布合并，合并后美團CEO王興和大眾點評CEO張濤有共同話語權，共同擔任聯席CEO和聯席董事長;11月，張濤內部郵件稱，不再擔任新公司聯席CEO，轉任公司董事長，由王興擔任新公司CEO主導整體運營。
2016年1月，美團點評宣布完成合并后的首次融資，融資額超33億美元，由騰訊、DST、摯信資本領投，其他參與投資方包國開開元、今日資本、Baillie Gifford、淡馬錫、加拿大養老基金投資公司等，融資后新公司估值超過180億美元。
作者：尹茗
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