樂視超級電視進軍美國市場將面臨三大挑戰專欄
隨著樂視美國bigbang發布會的臨近，一些關于樂視在美國動向的消息開始在業內不脛而走。日前，就有外媒截獲了樂視美國商城未上線的產品頁面，曝光了樂視在美國發布會上即將推出的兩款手機和四款電視新品，再加上樂視董事長賈躍亭在微博上貼出“我們將在北美開啟全新生態世界。”的言語，種種跡象表明，樂視生態或許將全面落地美國。目前，樂視美國商城已經上線，商城內已經有一些配件在出售，似乎已為新品的銷售做好了準備。中國企業的國際化道路歷來艱辛，尤其是在美國市場的發展之路，多遭遇“水土不服”困境，那么，這次樂視進軍美國到底會遇到什么問題？又會采取怎樣的打法？它能在美國復制超級電視在中國的成功嗎？
超級電視進軍美國市場將面臨三大難題
外媒在報道樂視進軍美國市場的相關新聞時，喜歡用“中國的Alphabet”或“中國的亞馬遜”來稱呼樂視，由此不難看出，外媒對于樂視生態全面落地美國市場的看法還是普遍偏于樂觀。國內的媒體也同樣普遍看好樂視這次國際化擴張，并認為，樂視此時進入美國市場，是樂視完成全球化布局戰略的關鍵之舉。在我看來，超級電視在美國市場的成功概率雖然很大，但也存在種種問題，內容建設、中美文化差異，以及人力成本問題都是難以避免三大難題：
1、 內容服務模式堪憂
不可否認，美國確實是相對成熟的付費市場，消費者對內容的購買已經形成習慣，但問題是樂視能否抓住這一市場優勢還有待商榷。首先，樂視不可能照搬國內內容，即使照搬，北美用戶也不會“買賬”。其次，如果樂視要自己構建其在北美的內容生態，建設成本會不會成為無法承受之重？要知道，即便是Netflix、ESPN等深耕美國電視市場多年的在線內容資源巨頭也苦于內容產品的高成本，而從樂視體育獲得 2016、2017 兩個賽季中超兩賽季獨家轉播權就耗資高達27億元一事，也可以窺見內容版權之昂貴。
重要的是，如果缺乏內容服務作為支持，那么樂視就只能停留在硬件層面，將無法支撐起一家生態型公司，生態戰略將變成一紙空談。
2、中美文化差異，負利定價恐難走通
中美文化差異巨大，憑借一系列生態打法，樂視依靠負利定價模式迅速拿下了中國市場，但是這還能適用于美國市場嗎？這顯得過于理想。有業內人士指出，“一方面樂視電視的超低價模式很容易被美國發起反傾銷”。由此可見，鑒于中美的差異性，樂視的價格大招還不一定管用。
3、昂貴的人力成本
眾所周知，在美國人力成本昂貴，樂視美國公司所在地加利福尼亞州的工資最低標準為10美元/小時，還將上調，人力成本遠遠高于中國，這分攤在產品上將構成產品成本，勢必抬高產品售價。這樣一來，樂視超級電視的價格優勢還能否發揮出應有的市場效應，還有待進一步考量，甚至導致盈利困難。
困難重重 樂視在美國市場會采取什么打法
這次樂視攜超級電視進軍美國市場到底會采取哪些打法？根據樂視之前在中國市場成功的先例，我預測其打法應該會有如下幾點：
1、生態電視玩法肯定會堅持
之前的“414硬件免費日”，樂視在中國彩電市場第一個做到了硬件免費，并將其生態電視戰略進化至“3.0”階段，這表示著樂視率先完成了“去硬件中心化”，將電視行業的商業模式從硬件利潤的獲取轉移至對內容和服務價值的發掘上。除此之外，生態電視3.0還全面提升了電視硬件的配置標準，全面高配，每個新硬件發布代表了當前市場上的最頂級配置和最高性能的產品，能滿足未來生命周期內的長期持續運營，滿足用戶體驗的需求。這個“玩法”，我想樂視一定會在美國市場繼續奉行，因為美國市場內容付費模式已經相當成熟，簡直是為樂視生態玩法量身定制的理想市場。
2、樂視商城國際化
對于樂視進軍美國市場一事，大多數媒體的目光過多地集中在樂視的產品上，反而有點冷落樂視商城這個“奇葩”的存在。為什么說其“奇葩”？這是因為在電商歷史上，樂視商城是第一個也是唯一一個生態型垂直電商，前無“古人”后無“來者”，每一步都是創新，每一個階段的成功都是顛覆。隨著美國樂視商城的上線，其走向國際化道路的趨勢已然清晰，這條道路也注定樂視商城必然走向與阿里巴巴、亞馬遜等世界電商巨頭的發展截然不同的另一極。樂視商城登錄美國，讓超級電視、超級手機等樂視產品未來在美國的銷售去除了渠道溢價，讓樂視的產品全流程直達用戶，并實現“千萬人參與，千萬人研發，千萬人使用，千萬人傳播”效應，不僅讓用戶成為產品開發者和使用者，還極大地提升了用戶體驗，讓用戶自發地推動樂視商城的生態進化，發展壯大。
3、全渠道行銷，LePar建設可能會同步
對于行銷渠道的問題，我認為樂視在美國會采取全渠道行銷。首先，樂視在中國的打法是：線上，自建樂視商城，還全面進駐天貓、京東、蘇寧易購、國美在線等電商主流渠道；線下，樂視LePar體驗店目前已經超過8500家，承擔著線下體驗展示平臺以及售后服務平臺的職能。這套打法已經被驗證切實可行，樂視很有可能復制到美國。其次，LePar的建設在美國可能會遇到困難，但依靠Vizio在北美市場擁有極好的口碑和完善的線下銷售渠道，樂視一定會克服困難推進LePar的建設，用高品質的體驗和售后服務對LG、三星、索尼在美國市場持續施加壓力。
4、高性價比玩法可能還會繼續
樂視為什么在中國市場可以輕松擊敗以LG、三星、索尼為代表的國際彩電行業巨頭？舉一個例子大家就會明白。四年前，50吋平板電視，三星、LG等品牌產品售價基本都在萬元甚至以上價位，但超級電視的出現將50吋電視的價格降低到了不足3000元，同時還在電視產品配置、大屏體驗、后續服務等層面實現對競爭對手的全面超越。這樣的玩法直接讓曾經不可一世的日韓品牌潰不成軍，同時超級電視還提供豐富的內容服務，更是成為了壓垮日韓彩電品牌的最后一根稻草。如今，樂視進軍美國市場，這套“殺傷力”巨大的玩法，既然要進軍美國市場，喜歡制造驚喜的樂視或將早已做好布局，恐又將在大西洋彼岸的美國彩電市場掀起一場行業格局劇變。
5、借道VIZIO，避免水土不服
和其他中國企業的國際化道路不通，樂視此次進入美國市場，以收購的形式借道美國電視巨頭VIZIO。這樣做的好處不言而喻。首先收購VIZIO幫助樂視完善了海外供應鏈布局；其次，借道VIZIO可以避免中國企業全球化過程中遭遇的品牌壁壘和渠道壁壘，并增添了銷售渠道的便利；最后，更有意義的是，整合VIZIO后，樂視超級電視今年將在中國完成600萬臺銷售目標加上VIZIO每年大約700-800萬臺左右的銷量，有望使樂視與三星、LG一起躋身全球彩電市場前三。
總體來講，樂視此次進軍美國市場，是其全球化戰略布局的關鍵之舉，是樂視超級電視在中國取得巨大成功之后，跨國尋求增長新藍海必然戰略。在賈躍亭看來，全球化是大勢所趨，中國互聯網對傳統行業變革的方面，已經走到了世界的前列，包括樂視垂直整合的生態模式，“我們希望將樂視生態模式復制到全球，這也是樂視能夠改變中國企業在全球企業當中競爭格局和競爭地位的一個非常好的方式，我相信這個模式，即使不是樂視，也會有中國其它的企業真正地去占領全球市場。”作為樂視全球化戰略的試金石，樂視能否征服美國市場，將樂視生態深入到美國消費者群體之中，是其全球化戰略承辦的關鍵所在，而對于這個結果，我們只能拭目以待。
作者：何帥 微博：@小編也瘋狂 微信訂閱號：小編也瘋狂
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