那些自稱爆款的網大， 我也沒見過刷爆朋友圈水煮娛
網絡大電影缺乏一部類似《太陽的后裔》、《瑯琊榜》這樣刷爆我們朋友圈的作品，來告訴人們這個行業的價值和機遇。
前有《太子妃升職記》以天雷滾滾的姿態成為今年第一部爆款網劇，后有“W-兩個世界”刷新腦洞無上限，即使最后被人詬病爛尾，但演員演技在線、題材新穎、特效不止五毛錢還是收獲了無數好評。另外，最近要是誰還沒看韓國喪尸電影《釜山行》，恐怕真的就out了，這部火遍全亞洲的喪尸片，在韓國票房記錄不斷刷新，已經超越了《美國隊長3》……這些影視劇都刷爆了我們的微博和朋友圈。每家做網大的公司都夢想著做出這樣的現象級產品，但能做到的卻是鳳毛麟角。
而那些“爆款”網大，有刷爆過非網大從業者的朋友圈嗎？看來所謂的“爆款”，只能理解為適應“新廣告法不給使用極限用語”所誕生的新形容詞而已。至今為止，還沒有一部網絡大電影達到和那幾部當紅網劇一樣的地位，網絡大電影缺乏一部類似《太陽的后裔》、《瑯琊榜》這樣刷爆我們朋友圈的作品，來告訴人們這個行業的價值和機遇。
其實，刷爆朋友圈的網劇是有成功點可以供網大復制的，《太子妃升職記》主要營銷推廣負責人是這樣回答的：
【找準核心傳播點】
•通過最初接到傳播 Brief，挑選核心傳播點。
•最終通過樣本采集，發掘出受眾群體最感興趣的傳播點，調整傳播策略。
•通過歸納特點，將“最有利”的傳播點，變為“最有力”的傳播點。
【投其所好，引導受眾自發互動】
•以 UGC 方式打造了第一波“安利”傳播。
•安排 KOL 進行傳播，引導受眾觀看并展開了星星之火可以燎原的自發互動。
【收集受眾，精心準備傳播平臺】
•除了傳播常用的微博與微信平臺，我們準備了知乎、Bilibili、斗魚等平臺。
•并嘗試了復古的超級千人QQ群。
•粉絲們在這些新平臺紛紛受到了“安利”，甚至自發結成了組織。
【用好微信，嘗試新角度營銷模式】
•挑選微信大號，從其他角度去分析甚至“吐槽”產品，而非直接“安利”。
•比如窮，比如隨意，比如時尚；大部分都是結合受眾隨時給到的反饋進行的調整。
【保持溝通，隨時調整傳播策略】
•與受眾保持了良好的溝通，收到了許多即時的反饋。
•密切關注QQ群的最新動態，隨時調整傳播策略。
言而總之，影視劇的火爆離不開口碑營銷，而做好口碑營銷都是有共性的，不管是影視劇，還是其它的品牌，這4步非常關鍵。
第一，要做好消費者洞察，探尋目標人群，找到他們的痛點。
第二，選擇合適的社交平臺，這個要依據對消費者的洞察結果做一個布局。
第三，要梳理好自己的資源，內部資源和外部資源都有什么，然后去構建口碑營銷體系。
第四，需要通過不同的策略、方法和機制，去激勵這些人群，幫助我們進行口碑傳播。
除了口碑營銷，內容營銷也至關重要。內容營銷的主要目標是讓用戶從不同角度認知影視劇，進而認同傳播。而從影視劇本身來講，內容創造必須是有價值的（能夠滿足受眾需求），聚焦的（與目標受眾強相關）和真誠的（發自肺腑良心之作的）。在一些影視劇傳播的過程中，我們會看到很多自媒體、很多用戶都會自發產生相關的內容，比如挖掘網劇背后的一些不為人知的內幕等等，這些UGC的內容都會帶動整部劇的傳播，提高影響力。
即使很火的網絡劇，也會遇到這4個營銷難題。
第一，整個劇的主創知名度，包括導演和演員，畢竟如果主創團隊的名氣非常高的話，營銷壓力就會變小。
第二，是推廣費用，這個會直接影響到營銷的效果以及觸達的人群。
第三，是劇本本身IP的號召力，像《盜墓筆記》這種IP比較強的，關注度比較高，也比較容易形成話題的增量，它的營銷做得就會比較容易一些。
最后就是題材，如果題材有新意也會很容易打造成爆款，刷爆朋友圈。這兩年穿越和宮斗的題材非常多，《步步驚心》、《甄嬛傳》這些都是特別出彩的，所以想超越之前的成績也是非常之困難的，建議網大在題材方面可以更加廣度，或者做題材疊加，讓劇本更有新意。
2016年是網絡大電影的爆發和轉型年。不僅影片數量劇增，年產預計將達3000部，市場規模也在不斷擴張。網大由原來的野蠻生長開始向內容品質全面提升，制作、營銷并重的2.0時代加速轉型。
縱觀全球影視市場，網絡大電影是符合市場進程的產品，然而在發展初期網大給人小成本、低門檻的印象，導致資本密集進入了這個熱門領域，很多新興公司并不具備深厚和扎實的研發、制作功底，一些網大雖然打了擦邊球一時風頭無量，然而卻很難有持久的生命力。反觀業界領先的、具有多年成熟經驗的傳統影視制作公司更能夠把握住市場的趨勢、控制住項目的品質，實現以開發和制作取勝的逆襲。
“少一點套路，多一點真誠”，好的網大畢竟要給觀眾講一個深入人心、引人入勝的好故事。制造一個“爆款”產品，回到最初，仍然是想+做+賣三步，想=策劃定位，做=迭代創作，賣=精準營銷。網大產品刷爆朋友圈探索嘗試的路還很長，希望無論是院線還是網大的團隊，都能夠依靠主創人員的專業能力和經驗，依靠對市場、對受眾的觀察與把握，依靠對項目品質的精打細磨給這些無大IP，無大咖，無獵奇惡搞的網大“灰姑娘”穿上“水晶鞋”，為觀眾奉獻更多優質的口碑作品。
【來源：百度百家 作者：小甜甜丁蘭妮】
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