從有贊微店到云集拼多多，淘寶能否逃脫被“螞蟻搬家”的命運？創投
2006年5月10日，淘寶宣布推出“招財進寶”競價排名產品，引發了小C賣家的大規模抵制。同時，騰訊拍拍推出“一鍵搬家”服務，支持賣家一鍵將所有的店鋪內容搬到拍拍。
迫于壓力，淘寶很快撤下了這個產品，拍拍也落得個“吃相難看”的評價。
之后的事情我們都知道了，阿里在電商領域高歌猛進，無數賣家喊著出淘，又灰溜溜的回到淘寶。騰訊在游戲和社交領域無可匹敵，微信橫空出世，到2017年，用戶數已達到驚人的9億。
到了今天，一場沒有當年驚天動地，卻在地下硝煙彌漫的新電商大戰已經悄悄開打，這一次中堅力量是無數是創業者和中小賣家。
這一次，淘寶能否逃脫被螞蟻搬家的命運？
為了探究答案，我們需要先回答一個問題：Why Now？為什么現在會出現這樣的情況？
我的邏輯是這樣的：
電商的本質是人的消費需求被便利性（瀏覽+物流）而釋放，而消費最終只回歸到一件事：產品+服務。渠道是基礎設施的一部分，良好的渠道建設帶來好的體驗，但是說到底，用戶想要買的是那件商品，至于在哪買，在淘寶還是微信，只取決于他為了購買商品而付出的成本，包括時間、空間和金錢。
做品牌最好的品類不是最高端的，也不是最低端的，它有一個公式：市場規模=產品價格*受眾基數*毛利率*需求增長速度；
其中最重要的是受眾基數，如果你想做大，獲得VC青睞，你得做大眾消費品，不要做只服務塔尖上的一群人的產品。
所以，在線上流量越來越貴的今天，所謂大眾在哪里？今天的微信有9億用戶，淘寶有4億用戶，這中間的GAP還有5億，這是同樣有著消費需求的一群人，他們是線下的用戶、微商的用戶、今日頭條里那些買199元/件貨到付款的羽絨服的用戶，但是不是淘寶的用戶。作為商家，如何才能獲得這些顧客？
目前，微信和淘寶不互通，所以只能用別扭的“淘口令”來分享。很多人以為這和當年的百度一樣，是雙方的互相封殺，其實不然。淘寶不想讓用戶在微信內養成購物習慣，但是又拼了命的想薅微信免費流量的羊毛，不惜政策支持引導，讓數以幾十萬計的淘寶客，在各種購物微信群里做導流。有行內人士透露，每天從微信導到淘寶的交易規模至少在10億量級。當年發明了“淘口令”的團隊，好像還獲得了公司表彰。
而微信自然不愿意看到這件事，忙著圍追堵截，今年有很多數量的購物群被封，但是這招治標不治本，封了一個群，還有千千萬萬個群。
釜底抽薪的招是什么呢？就是讓這些人都到我微信的平臺上來做生意，讓賣東西的，做推廣的，買東西的人，在微信內形成閉環體系。這就是之前有贊、微店等等做的事兒，實質上是在微信體系內再造一個淘寶。嗯，這兩家公司一共融了上億美金，當時阿里嚇得夠嗆；
為什么有贊、微店沒做成？
本質是在微信體系內，根本不可能出現一個中心化的電商平臺，因為流量是商家自己找來的，而不是有贊或者微店的，通常都是直接到店鋪或者詳情頁，不可能有商家愿意把自己辛苦找來的流量拱手交給平臺。打個比方，到現在淘寶店鋪內的商業化也只有友情鏈接，官方根本不敢碰。
如果他們要自己做流量，那又和初衷相違背。所以現在我們看到有贊已經完全變成SAAS工具，對商家收費，也不錯，但是就不是那么大一個故事了。
云集和拼多多的出現，是不同的玩法，云集用開大會、發展分銷，建立了一套自己穩定的分銷網絡，背后去增加供應鏈，比如一些高毛利的品類。而拼多多開創了拼團的方式，用產品化的思路去引導用戶自然裂變，拼好貨時期是自營水果，到了拼多多已經變成POP模式。
總的來說都是找到 了一套好的方式來利用微信的流量。到今天可以看到這種模式是非常成功的，這兩家公司目前都是獨角獸的估值，10億美金，比起前面的有贊微店，可以說是又上了一個量級，差別就在于利用微信流量的方式。
下一步在哪里？
我不會為了顯得自己更高明而編一個下一步出來，事實上我覺得本質上跳不出云集和拼多多的圈子，只有一個小小的變化，就是微信小程序成為新的載體。
2017年1月9日，微信小程序發布。當然小程序的作用范圍很大，我只從電商的角度看來，小程序最大的價值是使“傳播——交易”的整體體驗更加流暢了，不管是群內分享卡片還是交易流程，小程序都最接近原生的展示形態，就像以前你銷售得把人拉到店里，現在人家群里點一下就買單，提升了轉化率。不要小看這一點點的提升，就像物流速度從3天提高到1天，降低了用戶的購買成本是，消費遷移的趨勢會越來越明顯；
當微信內交易和購物的生態越來越好，商家就會被吸引過去，但是一開始商家不知道怎么做，所以首先第一批開始的是掌握獲取流量方式的第三方，現在逐漸已經看到更多的創業公司在做這件事（職業關系不能透露這些公司名稱），先掌握部分流量，撬動一些商家，甚至從自營起步，然后再兩頭反復做。這件事微信樂觀其成，而淘寶會慢慢被蠶食，一部分在淘寶生存的不好的中小商家，開始轉移到微信去做，自己開微店，同時也合作第三方渠道。
未來，微信上可能會冒出一堆新消費品牌，他們有忠實強互動的用戶和粉絲。當然以后他們做大了也會嘗試去開淘寶店或者線下店，但是沒關系，淘寶已經不是唯一的選擇。
最后，大品牌會不會跟上？取決于最終微信內的體系的體面和基礎設施的完善程度。淘寶還會在，一直都在，但是就和微信支付和支付寶一樣，市場份額28還是46的問題了。問題是阿里甘心46嗎？
來源|鈦媒體
1.砍柴網遵循行業規范，任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源；2.砍柴網的原創文章，請轉載時務必注明文章作者和"來源：砍柴網"，不尊重原創的行為砍柴網或將追究責任；3.作者投稿可能會經砍柴網編輯修改或補充。
京公網安備 11010502032797號