眾籌第一股加入微博生態(tài)，社交如何讓眾籌走向大眾？有態(tài)度
《西游記》30周年音樂會、紀錄片《二十二》成為過去兩年人氣最高的眾籌項目，卻很少有人注意背后的眾籌平臺。明星項目的光環(huán)往往蓋過平臺的名字，似乎已經(jīng)為眾籌行業(yè)的“定律”。
然而，這兩個起于青萍之末而后 “四兩撥千斤”的項目，卻吸引了微博的注意。2月14日，微博成為這個眾籌平臺——摩點網(wǎng)超1億元A輪融資的領投方。
其實，這樁“姻緣”早在四年前就已經(jīng)埋下了種子。
“我從創(chuàng)業(yè)那天就找來總（微博CEO王高飛）了，覺得微博是個好生態(tài)，可以合作一下，來總當時說：別著急，你們先做做。結果過兩天他自己做了一個。”摩點眾籌創(chuàng)始人黃勝利回憶說。
那時候（2014年6月），尚未走出戰(zhàn)略迷茫期的微博對于眾籌業(yè)務另有想法。然而，“兩個半人”的人員配備與深藏不露的入口，使得微博的眾籌業(yè)務并無起色。
更重要的是，微博雖然占據(jù)了文化、娛樂等領域的傳播主陣地，然而文創(chuàng)產(chǎn)品眾籌并不像京東的產(chǎn)品眾籌那樣，只要流量輸入就可以了，而是需要深入運營、貼身指導甚至量身定做眾籌方案。換言之，這是一件很“重”的事情，抱著“輕運營”想法的微博注定難有作為。
反觀摩點網(wǎng)，經(jīng)過三年多時間的穩(wěn)扎穩(wěn)打，已經(jīng)成功上線了9000多個項目，在游戲、動漫、出版、粉絲應援等領域獲得了業(yè)界普遍認可。
“摩點網(wǎng)做到一個很了不起的事，就是把國內(nèi)那幫從單機以來專注游戲本身的手藝人給聚攏起來了。”一位知乎網(wǎng)友的回答可以代表很多國內(nèi)游戲迷的心聲。
“我跟TapTap的黃一孟聊過，他投了好多獨立游戲，說只要是獨立游戲都推薦來我們這兒。” 黃勝利告訴鈦媒體記者。甚至有一種說法，獨立游戲圈對于摩點眾籌有一種“謎之相信”。
這種業(yè)界的“謎之相信”從何而來？黃勝利認為這是由眾籌的特點所決定的——正反饋周期特別長。“從你知道一個眾籌項目，到產(chǎn)品交付，最長的項目三年，平均幾個月到一年，用戶耐心比較差，很容易導流量后用戶流失。但用戶一旦得到了持續(xù)良好的正反饋，就會成為忠實客戶。正因為這個行業(yè)的正反饋周期特別長，所以公信力很重要，這有點像公益。”
作為國內(nèi)首個游戲眾籌平臺，從2014年第一個眾籌模式的電競聯(lián)賽到PlayStation開發(fā)者大賽，摩點網(wǎng)贏得了國產(chǎn)獨立游戲圈的支持與信任，通過在獨立游戲、周邊、二次元、文娛等領域一個項目一個項目的持續(xù)努力，摩點網(wǎng)積累了復購率20.5%，人均付費248元的40多萬核心用戶。
這個數(shù)字可能并不起眼，但與業(yè)內(nèi)普遍的注水數(shù)字相比，卻顯得尤為可貴——“某些平臺有號稱有上億用戶，并不能證明用戶的真實需求，操作上是扭曲的，對于你的商業(yè)判斷沒有價值。”黃勝利對業(yè)內(nèi)“潛規(guī)則”心知肚明。
為了在漫長的正反饋周期中得到用戶信任，避免用戶流失、熱情消退，一開始完全模仿Kickstarter的摩點網(wǎng)在信息公開、社群運營等方面做了很多產(chǎn)品創(chuàng)新。
比如，摩點網(wǎng)至今仍保留著很多平臺都關閉的支持者列表功能，不僅能看到誰支持了某個項目，還能看到用戶支持或關注了哪幾個項目，無疑大大增加了造假的難度。
比如，由于國外有Facebook可以作為公共主頁，所以Kickstarter的信息披露、交流功能一切從簡，只有評論，沒有項目動態(tài)，也沒有聊天功能。
相比之下，由于中國的社交平臺是一個個“圍墻花園”，“要么根本不開放給第三方，要么跳出去就跳不回來了。”所以，無論是項目動態(tài)、群組，摩點都要自己來做。
在漫長的項目周期中，無論是項目啟動、更新、預熱、反饋，一直有新東西來“喚醒”參與者的熱情，解答他們的疑惑，“畢竟，在中國很多人連眾籌是什么都不知道。”
而這種的“自建社區(qū)”在這個社交平臺集中化的時代，顯得頗為吃力難討好。眾籌社區(qū)只能起到信息披露、答疑解惑的作用，至于項目的社交傳播則難以勝任。
摩點網(wǎng)盡可以依靠獨立游戲、二次元等領域的口碑與“鐵粉”繼續(xù)做一個個新項目，然而卻會陷入小眾群體的“自我循環(huán)”。平均10萬元的眾籌額度，3%的傭金，讓這家首個上市新三板的眾籌平臺的財報并不靚麗（摩點文娛2017年上半年營收9萬元，同比下滑97%）。
而摩點網(wǎng)的兩個“爆款”都不是“自我循環(huán)”而來，而是運營團隊BD的結果。而它們發(fā)酵成為全網(wǎng)熱點，則是微博等社交平臺的功勞。《二十二》在微博的推廣中總共有超過120個超級大V轉發(fā)，超過50位明星參與。黃勝利也承認“一個好的眾籌項目粉絲比例應該是三三三，30%是自帶的，30%是平臺的，30%的因為項目做響了帶出來的。《西游記》音樂會可能是一一八。”這讓微博發(fā)現(xiàn)了摩點網(wǎng)的價值，也讓摩點網(wǎng)看到了微博的“社交威力”。
“微博這個媒體特別適合眾籌，相當于一個廣場，你在這個廣場上展現(xiàn)你自己。更重要的是，微博可以做信息修正、更新，微信就做不到，在后續(xù)交付這件事上，眾籌有不確定性，這個時候后期修正是需要的。” 黃勝利解釋說。
當然，除了產(chǎn)品上的契合，更重要的是，微博能給摩點網(wǎng)帶來品牌感知與源源不斷的新用戶，這是其他平臺都無法提供的——黃勝利透露，如果在搜索引擎上買付費用戶，成本可能會高達幾千塊一個，“你能想到的推廣方式效果都太差”。
而微博的用戶群體與摩點網(wǎng)的目標用戶也高度重合，摩點網(wǎng)60%的用戶為90后，而微博30歲以下用戶超過八成。而正如我在《微博重生歷險記》提到的，微博上很容易附著拓撲關系密閉的“興趣圈子”，游戲、二次元圈子等皆屬此類，它們都會成為摩點網(wǎng)的潛在用戶，且極易引發(fā)群體性擴散。
微博上的眾籌入口“藏”得有點深
與微博牽手之后，摩點網(wǎng)將拿到微博上的眾籌入口，然而這個隱藏頗深的入口流量價值有限（雖然王高飛告訴黃勝利：只要你做得好，業(yè)績往上跑，入口可以一直提到首頁去）。
抱上微博“大腿”更重要的意義在于，眾籌將成為微博生態(tài)的一部分，加入微博的社交傳播網(wǎng)絡，而不再是一座徒待流量導入的孤島。如果《二十二》、《西游記》音樂會這樣的項目不再是偶發(fā)現(xiàn)象，而成為時間線里的日常風景，眾籌將有望從小眾文化走向大眾視野。
“從原來的段子手廣告變現(xiàn)，變成以后細分的、中長尾KOL通過付費模式變現(xiàn)，我們對微博生態(tài)是一個很大的貢獻。如果你是一個手藝人，寫東西不見得寫得好，但可以賣一個親手打造的小玩具、設計品。”在黃勝利眼中，作為一種變現(xiàn)方式，眾籌將有助于微博留住平臺上的中長尾創(chuàng)作者。
春節(jié)檔三部熱門影片都在摩點網(wǎng)上上線了眾籌項目
今年春節(jié)檔的三部熱門影片，在摩點網(wǎng)上都有授權的周邊眾籌，其中與劇情緊密結合的《唐人街探案2》之偵探筆記，更是籌到了將近124萬元。隨著摩點與影視宣發(fā)主戰(zhàn)場微博的合作，之前一直不溫不火的衍生品市場有望被眾籌所引爆。
"今年公司主要任務是跟微博無縫對接，把支付接口等微博的資源消化掉，和微博的流量端及軍事娛樂文化體育等各個頻道進行緊密協(xié)作。"同時，接入微博后，摩點網(wǎng)也將繼續(xù)對標全球最大的產(chǎn)品眾籌平臺Kickstarter，擴展其產(chǎn)品種類，進而從文創(chuàng)類平臺過渡成一家全品類的眾籌平臺。
在盈利模式上，除了交易抽成，摩點網(wǎng)還將拓展電商業(yè)務。"電商的邏輯是日常銷售，眾籌解決了0到1，從1到100自然是一個水到渠成的事情。"黃勝利表示。而加入微博生態(tài)，無疑將使摩點網(wǎng)的“電商轉型”大大提速。
（來源：鈦媒體 作者：張遠）
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