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要說(shuō)最近最火的電影，那一定是《復(fù)仇者聯(lián)盟3：無(wú)限戰(zhàn)爭(zhēng)》，上映12天全球票房達(dá)到11.64億美金，超越《星球大戰(zhàn)：原力覺(jué)醒》12天內(nèi)的票房紀(jì)錄，成為影史最快達(dá)到10億票房的電影。而目前在內(nèi)地才上映兩天，票房就已突破7億人民幣，真是場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)，一票難求。

《復(fù)聯(lián)3》是漫威電影宇宙的第十九部電影，劇情與《雷神3：諸神黃昏》連接，這一部是漫威影片發(fā)展10周年的歷史性集結(jié)：超級(jí)英雄們將團(tuán)結(jié)在一起與最強(qiáng)反派滅霸正面交鋒，巨大的犧牲才能阻止滅霸對(duì)全宇宙造成毀滅性的打擊。

目前，全球票房超越20億美金的電影僅有3部，依次為《阿凡達(dá)》（27.8億）、《泰坦尼克號(hào)》（21.8億）以及《星球大戰(zhàn)：原力覺(jué)醒》（20.6億）。而由于現(xiàn)在《復(fù)聯(lián)3》剛在全球第二大票倉(cāng)中國(guó)內(nèi)地上映，加上《死侍2》還有2周才會(huì)露面，不會(huì)搶走觀(guān)影流量，因此《復(fù)聯(lián)3》票房肯定還會(huì)繼續(xù)飆漲，有機(jī)會(huì)突破20億美元，進(jìn)入票房排名前三甲。

到底是什么讓這部電影如此受到追捧呢？除了眾多帥哥美女特效，我們或許還可以從漫威公司坎坷的成長(zhǎng)史及其發(fā)展出的精妙的經(jīng)營(yíng)模式中找到一絲馬跡。

▌坎坷的成長(zhǎng)經(jīng)歷

Marvel公司的歷史可以追溯到1939年，正值二戰(zhàn)時(shí)期，美國(guó)經(jīng)濟(jì)蕭條，時(shí)代漫畫(huà)推出了第一本漫畫(huà)書(shū)“Marvel Comics”并打造了手撕法西斯的美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)，這本漫畫(huà)累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)到了80萬(wàn)份。

1951年，時(shí)代漫畫(huà)更名為亞特拉斯漫畫(huà)（Atlas Comics），而當(dāng)時(shí)美國(guó)社會(huì)流行著“漫畫(huà)有罪”的思潮，漫威陷入人生第一次的低谷。

1954年，成長(zhǎng)中的漫威又不幸遭遇了行業(yè)風(fēng)暴。當(dāng)時(shí)美國(guó)青少年犯罪愈演愈烈，美國(guó)兒童心理學(xué)家沃瑟姆發(fā)表了一篇名為《無(wú)辜者的教唆犯》的書(shū)，炮轟各式犯罪、恐怖和超級(jí)英雄漫畫(huà)。隨后，政府成立了漫畫(huà)審查機(jī)構(gòu)，亞特拉斯漫畫(huà)也由此銷(xiāo)量銳減，并喪失發(fā)行渠道。所剩的八種漫畫(huà)也不得已交于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手DC代為發(fā)行。

孩子上繳漫畫(huà)去焚毀，美國(guó)，1954年

直到1961年，漫威公司的對(duì)手DC漫畫(huà)的推出的《正義聯(lián)盟》廣受好評(píng)，本準(zhǔn)備退出漫畫(huà)界的斯坦。李，抱著試一試的想法和漫畫(huà)家杰克?？票葒L試了超級(jí)英雄組合《神奇四俠》。而這一試，改變了漫威的一生。這些有著常人煩惱的平民英雄，很快風(fēng)靡了懷揣夢(mèng)想的美國(guó)社會(huì)。也是同年，公司正式更名為Marvel Comics，在中國(guó)一度被稱(chēng)為“驚奇漫畫(huà)”。

漫威之父：斯坦。李在漫威工作的將近40年的時(shí)間里，創(chuàng)造了漫威80%以上超英角色，客串過(guò)27部漫威電影，同時(shí)在27部影片中擔(dān)任編劇。同樣也是《蜘蛛俠》的主創(chuàng)。

神奇四俠的成功，讓斯坦李意識(shí)到擁有性格缺陷的超級(jí)英雄更加受讀者歡迎。之后，漫威陸續(xù)推出了《鋼鐵俠》、《綠巨人》、《雷神托爾》、《X戰(zhàn)警》、《奇異博士》、《超膽俠》等漫畫(huà)角色，加上收回了DC的發(fā)行權(quán)，1972年，漫威坐到了行業(yè)龍頭老大的位置。

然而好景不長(zhǎng)，90年代后隨著電子科技與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，漫畫(huà)行業(yè)再次衰落。破產(chǎn)重組后的漫威靠著販賣(mài)版權(quán)謀取生機(jī)。當(dāng)時(shí)的索尼、環(huán)球影業(yè)等都低價(jià)拿到了相關(guān)版權(quán)，從1998年到2007年，共有16部原屬漫威的電影作品，被不同的公司搬上大銀幕。

如果繼續(xù)這樣下去，遲早死路一條，經(jīng)過(guò)反思，漫威最后決定砸鍋賣(mài)鐵也要自己集資拍電影，趕上電影市場(chǎng)紅利：漫威最終以12個(gè)角色的電影權(quán)利作為抵押，從投資銀行高盛集團(tuán)的高官梅瑞爾·林奇處，獲得5.25億美元的可循環(huán)信用額度，以供未來(lái)8年拍攝10部影片。

2008年，首部漫威宇宙電影《鋼鐵俠》與觀(guān)眾見(jiàn)面，鋼鐵俠獨(dú)具的科技感與幽默元素，使市場(chǎng)眼前一亮，最終影片在全球狂收了近6億美元票房。一個(gè)全新宇宙時(shí)代的大幕，就此徐徐拉開(kāi)。緊接著后一年，漫威被迪士尼以42.4億美元收購(gòu)，迪士尼負(fù)責(zé)發(fā)行業(yè)務(wù)，而漫威影業(yè)保持相對(duì)獨(dú)立。

有了迪士尼遍布全球的宣傳及發(fā)行資源助力，加上之前漫畫(huà)創(chuàng)作出的上千種角色的積淀，漫威帝國(guó)正式崛起。電影主創(chuàng)人員們以漫畫(huà)為基礎(chǔ)，設(shè)定出更具個(gè)人風(fēng)格的英雄，單線(xiàn)延伸出各自的劇情，又以彩蛋鋪陳時(shí)間線(xiàn)。一環(huán)套一環(huán)的布局，使漫威從此開(kāi)啟了源源不斷的吸金大門(mén)。

▌獨(dú)特的吸金模式

目前漫威電影全球票房（不計(jì)入《復(fù)聯(lián)3》）累計(jì)達(dá)148億美元，相對(duì)應(yīng)地，星球大戰(zhàn)系列全球票房88億美元，僅占漫威的六成，漫威更將老對(duì)手DC漫畫(huà)37億美元的總票房遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后。

上圖是電影產(chǎn)業(yè)一覽表，母公司迪士尼為發(fā)行商，而漫威作為制造商，影響其收入的因素主要有三種：票房、IP和周邊產(chǎn)品。

1.批量生產(chǎn)的票房

票房是評(píng)判一部電影是否成功的重要因素。漫威電影宇宙的成功不僅造就了票房的神話(huà)，也將這種神話(huà)固化為批量的生產(chǎn)模式。未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，我們都將看到漫威宇宙的電影嵌入到這三種發(fā)展模式之下。漫威電影宇宙票房/成本表現(xiàn)：

模式1：?jiǎn)误w英雄（制作成本：1.2-1.5億美元，全球票房：2-6億美元）

代表作：《鋼鐵俠》、《雷神》、《蟻人》

模式2：批量爆款：有單體英雄做鋪墊，有當(dāng)紅明星主演

（制作成本：1.6-2億美元，全球票房：6-10億美元）

代表作：《鋼鐵俠3》、《黑豹》、《銀河護(hù)衛(wèi)隊(duì)》

模式3：宇宙寶石：英雄宇宙電影戰(zhàn)術(shù)

（制作成本：2億美元以上，全球票房：10億以上）

代表作：《復(fù)仇者聯(lián)盟》

數(shù)據(jù)顯示，漫威宇宙累計(jì)出品的19部電影（未計(jì)算正在上映的《復(fù)仇者聯(lián)盟3》），以一共32億美元的制作成本，獲得超過(guò)約148億美元的票房，利潤(rùn)比例超過(guò)360%。漫威打造的相互關(guān)聯(lián)的電影宇宙觀(guān)，不能不說(shuō)是這個(gè)時(shí)代最成熟的吸金產(chǎn)品之一。

2.周邊產(chǎn)品的盈利后來(lái)居上

比起國(guó)內(nèi)電影業(yè)，海外電影收益一大部分是來(lái)自周邊衍生產(chǎn)品，更不說(shuō)像漫威系列這種人物眾多，關(guān)系復(fù)雜的系列電影了。周邊是電影制作商賺錢(qián)的利器。

與鋼鐵俠1：1制造的機(jī)甲，售價(jià)人民幣250萬(wàn)元；購(gòu)物網(wǎng)站售賣(mài)60多萬(wàn)的奧迪TT復(fù)聯(lián)特別版，一開(kāi)拍就被搶走；五一期間，優(yōu)衣庫(kù)推出漫威系列T恤，線(xiàn)上線(xiàn)下均被售罄。連手機(jī)商都要出一個(gè)“限量版”，而多出來(lái)的幾百塊當(dāng)然最后也被漫威公司分走了一杯羹。

目前，漫威旗下的各種音像制品、游戲、玩具手辦等周邊的產(chǎn)值已超過(guò)千億。

3.離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)IP的積淀

好的票房和優(yōu)質(zhì)的IP息息相關(guān)，這里主要說(shuō)的不是販賣(mài)IP掙錢(qián)，而是漫威長(zhǎng)期以來(lái)打造優(yōu)質(zhì)IP的獨(dú)特方法上：一方面是根據(jù)時(shí)代塑造英雄。漫威的英雄都自帶時(shí)代特點(diǎn)，比如美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)，它發(fā)售時(shí)正好是二戰(zhàn)期間，美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)大戰(zhàn)希特勒的劇情，被當(dāng)時(shí)的很多軍人所熱衷。

還有“出生”與上世紀(jì)60年代的黑豹，當(dāng)時(shí)正處在美國(guó)種族歧視最嚴(yán)重的時(shí)期，黑豹作為漫威的第一個(gè)黑人英雄，其誕生可以說(shuō)具有劃時(shí)代的意義。

另一方面，漫威在打造英雄的時(shí)候從來(lái)不會(huì)使用完美的人設(shè)。人無(wú)完人，有缺點(diǎn)的英雄反而更招大家喜歡，適當(dāng)暴露出一些瑕疵，讓他們更加有人性，會(huì)讓觀(guān)眾更有共鳴。

這些漫威創(chuàng)造的時(shí)代英雄，受眾明確。而且漫威在進(jìn)行再次創(chuàng)作的時(shí)候，會(huì)根據(jù)當(dāng)前的時(shí)代背景進(jìn)行適當(dāng)?shù)母膭?dòng)，這樣一來(lái)，觀(guān)眾就有更強(qiáng)的參與感，可以說(shuō)他們從剛開(kāi)始就自帶粉絲。這也使得電影上映后，自帶流量。

其實(shí)漫威電影的一系列英雄，本質(zhì)來(lái)說(shuō)是漫威一系列的產(chǎn)品，毫無(wú)疑問(wèn)作為出品方的漫威，是當(dāng)下電影界當(dāng)之無(wú)愧的超級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理。它使一個(gè)個(gè)英雄產(chǎn)品獨(dú)立成長(zhǎng)后又進(jìn)行融合再創(chuàng)造，從而不斷地吸引市場(chǎng)的關(guān)注。最后，漫威開(kāi)始將所有產(chǎn)品集結(jié)，將它締造的宇宙觀(guān)展現(xiàn)出來(lái)，而這個(gè)節(jié)點(diǎn)就是《復(fù)仇者聯(lián)盟》，《復(fù)聯(lián)》的產(chǎn)生是漫威取得的階段性勝利。

《復(fù)仇者聯(lián)盟：奧創(chuàng)》24天過(guò)10億美金，票房合計(jì)15.2億美元，仍是漫威的最高記錄，但是相信很快，今年它將被《復(fù)仇者聯(lián)盟3》所取代。

▌小結(jié)

漫威是商業(yè)片廠(chǎng)商，掙錢(qián)是天經(jīng)地義的目的，但毫無(wú)疑問(wèn)，漫威打造的商業(yè)片是極其成功的。這離不開(kāi)他坎坷的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)與機(jī)會(huì)的青睞，當(dāng)然更主要的是抓住了商業(yè)片的本質(zhì)：想象力、親民、幽默、揉進(jìn)了現(xiàn)實(shí)感。尤其是《復(fù)聯(lián)》系列，將以往孤單的英雄人物聚在了一起，豐富了單打獨(dú)斗的角色與超能力，進(jìn)一步提升了影片的可觀(guān)性。相信大多數(shù)踏入電影院的觀(guān)眾都是為了娛樂(lè)消遣，而復(fù)聯(lián)系列電影牢牢抓住了大眾的闕值：

英雄的超能力豐富了觀(guān)者的想象力，而更吸引人的還有他們攜帶著的凡人都會(huì)有的缺點(diǎn)。那個(gè)驕橫的花花公子斯塔克，那個(gè)守舊呆板的美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)，那個(gè)毀壞一切的浩克，那個(gè)沖動(dòng)魯莽的雷神，那個(gè)無(wú)知懵懂的小蜘蛛。我們?cè)谒麄兩砩霞饶芸吹狡骥鹊南胂?，又能尋找到自我身份的認(rèn)同感。

所以，如果花兩小時(shí)幾十元能開(kāi)一場(chǎng)眼福和歡樂(lè)，回味一下過(guò)去喜愛(ài)的英雄，蹭蹭熱點(diǎn)，對(duì)于大多數(shù)觀(guān)眾來(lái)講何樂(lè)而不為呢。

來(lái)源：

港股那點(diǎn)事