由光線發行的影片《超時空同居》，截止目前票房已超過四億，成為票房黑馬。但，過去一年中光線的主場作戰能力卻多次遭受質疑。其中原委，且聽我從貓眼開始緩緩道來。

在線電影票務兩強爭霸，“貓淘之爭”升級

貓眼與淘票票的競爭已進入膠著狀態。

去年貓眼易主光線傳媒，先后與微影、娛票兒合并組成新貓眼之后，在線電影票務市場便形成了貓眼與淘票票兩強相爭的局面。貓眼遙遙領先，淘票票緊追不舍，借助票補攻勢搶下了小部分市場份額，今年春節檔雙方出票份額非常接近，差距不到10%。

一般來說，實力差距從盈利能力便可一窺高下，但淘票票搶占市場靠砸錢票補，15個月燒了32億，虧損大于收入，而貓眼未公開2017年全年利潤報表，盈利能力因光線三改其口也撲朔迷離。

盈利能力無從判斷，但在線票務平臺的競爭不局限于票務的層面，已延伸向電影出品、發行以及衍生品銷售等環節，從宣發能力，用戶結構和聯動價值三個層面來看，除卻勁敵步步緊逼之外，光線時代的貓眼自身煩惱也不少。

三個維度揭示光線時代的新貓眼發展究竟如何

從發行能力、用戶結構和聯動價值三個層面來看，貓眼泛娛樂矩陣上有天生不足，光線在資源方面也沒有成為貓眼堅實的后盾，光線時代的貓眼陷入窘境。

發行能力：發行能力一定程度上反映了在線票務平臺對行業發展趨勢的敏感程度，以及對優質內容的分辨能力。貓眼2017年參與發行的影片數量與2016年相比有所下降，僅有16部，總票房成績為46億，少但不精；據易觀數據，貓眼參與發行的影片僅有3部進入2017年票房Top10，在選片能力和資金輸血上，新貓眼相對弱勢。而光線，雖然在股權結構上承擔了內容制作發行，但近兩年也沒有交出令觀眾滿意的成績單。

再看宣發，提前預售是在線票務平臺常用的宣發方式，貓眼和淘票票等對此較為依賴，貓眼對主要發行影片也都采用延長預售時間的方式宣發，其中《羞羞的鐵拳》提前半個月預售；《捉妖記2》提前一個月預售，預售票房超過2億，據說破了紀錄；退票們事件主角《后來的我們》同樣提前半月預售，首日預售票房破2000萬，甚至超過了《捉妖記2》……

但過高的預售票房與上映票房差距懸殊，《捉妖記2》票房未達預期，《后來的我們》出現大規模退票，鬧得沸沸揚揚。C端增長遭遇瓶頸，向B端延伸是在線電影票務平臺再度增長的關鍵，獲取線下電影院的信任非常重要，當數據淪為沖業績的工具，影院對在線電影票務平臺的信任則會產生動搖。

退票門事件爆發后，外界，尤其是線下影院對在線電影票務平臺的數據客觀性產生了質疑，隨后上映的影片影院都拒絕了網絡購票渠道退簽、改簽。

用戶結構：2017年，在線票務平臺的用戶規模達1.5億人，預計2018年將達到1.72億人，觀影用戶覆蓋率還有上升空間。速途研究院報告顯示，三線及以下城市的票房占比逐年上升，截止2017年，三線及以下城市的票房占比已與二線城市相持平，電影票房的新增長點將來自小鎮青年。

但是從QM2017年報告的用戶畫像來看，貓眼和淘票票的用戶主要集中在一二線城市，借勢中國移動線下資源的咪咕影院在三線及以下城市的覆蓋率最高，貓眼與淘票票兩強下沉市場挑戰較大，在線電影票務平臺未來圍繞“小鎮青年”的競爭將成為新賽點。

泛娛樂矩陣：貓眼的泛娛樂矩陣分為貓眼、微影、娛票兒組成的新貓眼，光線的內容制作發行資源，以及美團系、騰訊兩大社交平臺微信和QQ的流量入口。流量上，貓眼有非常大的優勢，但娛樂矩陣上貓眼的聯動資源相對受限，從近一年的協同來看，光線與貓眼似乎還未走出磨合期，沒產生明顯協同效應。

比如，貓眼和光線在電影發行上各自獨立，但是光線又多次將宣發轉交給貓眼，由此導致多部影片宣發撞車，其中一部只能淪為犧牲品，這正是不少導演頗有微詞的地方，比如《熊出沒之變形記》、《縫紉機樂隊》，以及前文提到的《英雄本色2018》，光線傳媒也因此被《英雄本色2018》導演質問宣發費用和票補款項具體趨向，二度因發行被推上風頭浪尖。貓眼與光線在發行上步調不一致，只能犧牲一部捧另一部，說明光線在運營層面上沒有把握貓眼，雙方在協同上存在問題。

貓眼在經歷易主、并購之后，與光線傳媒沒有產生協同效應，其中有貓眼的不足，但與背后掌舵的光線卻有莫大關系，光線的布局光線的抉擇也在左右著貓眼的航向，影響著貓眼的未來。

貓眼背后的光線：逐漸喪失主場作戰能力

光線傳媒是民營發行出品排行第三的企業，曾靠一部《泰囧》扭虧為盈，在電影行業聲名鵲起。光線眼光獨到、愿為一部影片孤注一擲的勇氣至今為人稱道，在動畫電影市場也備受觀眾信賴。然而，從七年的業績來看，這些優點似乎已經逐漸離光線而去。

據悉，光線傳媒2017年參投并確認收入的影片有15部（包括去年發行影片《少年》和《你的名字》部分票房），盡管這些影片均勻分布在各大檔期，但總票房僅有33億元，不僅少于貓眼，也未有一部影片的票房超過10億元；其中高成本制作的《三生三世十里桃花》和《大鬧天竺》的豆瓣評分不足4分。

回顧光線傳媒近幾年的投資路徑，光線變得保守、不敢孤注一擲，追求可復制性成功早已有跡象可尋，比如發行《你的名字》獲得成功之后，光線選擇發行風格相似的《煙花》；比如沒有投資《戰狼2》，而選擇保底流量電影《三生三世十里桃花》……從這看來，如今的光線似乎變得有些遲鈍，在盈利上似乎也不如先前那般有耐心。光線的遲鈍也再次佐證了運營上對貓眼掌控不足，貓眼未能輔助光線。

從光線傳媒2018年的電影片單來看，光線在影視投資方向上，看重的還是小鮮肉、IP、電影明星等似乎能帶來可復制性成功的流量效應，而不是內容質量。但觀眾已經成長，開始追求高質量的影片，光線Q1電影業務收入已下跌過半，目前僅有影片《超時空同居》票房出色，還未上映的《三體》、《悲傷逆流成河》等IP電影能否撐起光線今年的業績很難說。

主要發行影片票房不達預期，光線在代理發行上也缺少積極性，代理發行能力一直被外界質疑，捆綁貓眼之后對代理發行的影片更加不上心，這正是貓眼多次宣發撞車的背后原因。

與電影票房相比，電影之后的衍生品市場天花板更高，當阿里和騰訊等巨頭爭著入場時，光線卻逐漸放棄。財報顯示，2016年光線傳媒電影及衍生品的營收為12億元，同比下滑5.83%，2017年相比2016年只增加了400多萬元收入，而電視劇收入更是大幅下跌，同比減少62.58%，頹勢已現，失去光線傳媒作為后盾的貓眼未來在新領域可能會受到勁敵的沖擊。

光線似乎正逐漸喪失電影、電視劇、衍生品的主場作戰能力，取而代之的是保守的分散投資，變成了利潤增長靠投資、出售股份的企業。數據顯示2016年光線傳媒參股的企業已達到56家，2018年Q1的利潤增長也來自于與新麗傳媒“分手”后所獲得的22億元。電影行業的發展瓶頸以及分散投資帶來的利潤或許是光線變得保守、追求可復制性成功、迷信流量效應的原因。

喪失主場作戰能力的光線傳媒，客場作戰能力如何？據財報，光線傳媒的視頻直播業務占營業收入比重由2016年的14.48%上升至26.66%，同比增長96.09%，但2017年視頻直播的毛利率僅同比上漲了2.81%，客場作戰成績缺乏亮點，光線傳媒布局泛娛樂平臺的掌控能力還有待提升。

小結

無法靠一部電影扭虧為盈的后電影時代，光線表現得有些急功急利，因此也急于公布貓眼已實現盈利。光線冷落電影，喪失主場作戰能力，對貓眼來說將失去不少優勢，不知光線傳媒在《超時空同居》之后，能否找回昔日的敏銳和為優秀電影孤注一擲的勇氣？

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110