拼多多為什么爆紅？答：得 " 小鎮(zhèn)青年 " 得天下，他們更富更敢花錢

北京時間 7 月 26 日晚，拼多多登陸納斯達克，隨著開盤價位報出，創(chuàng)始人兼 CEO 黃崢的身家達到 137 億美元，超越了劉強東，而此時距拼多多誕生還不到 3 年。

北京 " 五環(huán)內(nèi)的人理解不了 " 的拼多多，其成功秘訣在于挖到了低線城市 " 小鎮(zhèn)青年 " 這座金礦，從而誕生了一個 " 三億人都在用的購物 App"。

在主流電商平臺都在向品質(zhì)化傾斜的時候，拼多多反其道而行之。今年 4 月，有網(wǎng)友用爬蟲的方式統(tǒng)計了拼多多上幾乎所有商品條目的信息，發(fā)現(xiàn)銷量過百萬的商品絕大多數(shù)均低于 25 元。

拼多多正是用物美價廉的大眾商品，收割了阿里和京東未能觸及的低線城市真空地帶。拼多多在三線以下城市的用戶占比超過了六成，遠高于三線以下城市的整體網(wǎng)民占比；而在一線城市，拼多多明顯滲透率較低。

另據(jù)艾瑞咨詢的監(jiān)測，拼多多的用戶中，70.5% 為女性，25~35 歲年齡段的用戶占比超過了 57%，這部分用戶多為已婚婦女，對生活精打細算，在碎片化的時間里她們完成了一次又一次的拼團。而且她們不少人是第一次享受網(wǎng)購帶來的便利，這是另一種維度的、區(qū)別于一二線城市的消費升級。

三四線城市收入相對較低，但 " 小鎮(zhèn)青年 " 的消費能力未必會比一二線城市差，一方面因為三四線的工作壓力較小，生活節(jié)奏往往較慢，另一方面則是三四線城市生活成本較低，尤其是住房方面的投入較少，加上理財觀念不足，從而導致低線城市同樣具備很強的消費力。

摩根史丹利調(diào)研團隊去年下半年曾開展了逾 3300 份居民調(diào)查，結果顯示，住房支出是一二線城市居民的頭號支出，但在三四線城市僅排在第四位。

三四線城市市民在某些大額支出上也比一二線城市的人出手更闊綽，比如汽車和奢侈品。前述摩根史丹利調(diào)查顯示，在 " 未來收入增加會怎么花 " 這個問題上，小城市的居民更傾向于旅游和教育。此外，高達三分之一的受訪者計劃在今后兩年購買新車，高于一二線城市的比例（不到四分之一）。

據(jù)《2017 年新零售時代奢侈品消費趨勢報告》顯示，奢侈品市場中各縣級城市消費者的件單價逐年增長，三至六線城市消費者購買奢侈品的件單價在 2015 年已超過一二線城市，線上奢侈品消費增速前 10 位城市也幾乎均為三至六線城市。

值得注意的是，拼多多不是 " 小鎮(zhèn)青年 " 的全貌。這幾年隨著收入增加，以及三四線城市房產(chǎn)所帶來的財富效應，低線城市 " 小鎮(zhèn)青年 " 對娛樂和美好生活的追求也一直在改善。

《戰(zhàn)狼 2》的大賣，" 小鎮(zhèn)青年 " 功不可沒。根據(jù)貓眼公布的數(shù)據(jù)顯示，一二線城市為《戰(zhàn)狼 2》貢獻了 54% 的票房，三四線等城市占比 46%。《紅海行動》等電影同樣如此。

市場已經(jīng)逐步意識到低線城市的消費潛力。以去年上市的橫店影視為例，其招股說明書顯示，計劃重點布局三四線城市的 2800 個縣級市。除了橫店影視，萬達也在近些年重點布局三四線城市。剛結束不久的女團選秀綜藝《創(chuàng)造 101》，" 村花 " 楊超越被評價為能力平平，但《創(chuàng)造 101》總編劇顧問、華師大副教授吳暢暢在接受采訪時表示，小鎮(zhèn)青年撐起楊超越。他們紛紛以 " 氪金 " 的方式（騰訊視頻 VIP 會員有更多的投票權）助力其以第三的成績出道。

拼多多顯然也利用了 " 小鎮(zhèn)青年 " 們對綜藝節(jié)目的喜愛。據(jù)國金證券統(tǒng)計，從 2017 年開始，拼多多至少成為了 7 檔綜藝節(jié)目的冠名商，加上廣告神曲，讓 " 拼多多、拼得多、省得多 " 的歌曲深入人心。

不難看出，拼多多目前主要仍然是在 " 擴大流量 "，如果沒有解決 " 由量到質(zhì) " 的變化，那么拼多多的天花板，可能很快就能看見。

來源：每日經(jīng)濟新聞