文/周興斌 微信公眾號ID：bangmantuan

129歲的雅芳，進入中國25年后，由盛轉衰，在市場上逐漸銷聲匿跡，作為一家公司，進入自己生命周期中的黃昏時段并不是什么新鮮事，然而問題卻在于其當年所招聘的35萬直銷人員與搭建的龐大銷售系統也即將付之東流，如何為這35萬直銷人員找到一個繼續發揮其優勢的場所成為一個亟待解決的問題。于2017年9月正式上線的愛庫存，利用模式優勢建構起具有龐大銷貨能力的平臺，為超過50萬的活躍代購群體提供了一個發揮其特長的所在，其獨特的S2b2C模式更是解決了服裝行業一直以來都深惡痛絕的庫存積壓問題。

洞察需求

獨創模式幫助品牌方精準清理庫存

曾經有一份調查顯示，即使中國所有的服裝廠停止生產，其龐大的庫存依然能夠讓中國人再穿三年。因而在服裝行業，庫存一直是品牌商心里的痛。

也正是看到了這一痛點，立足于滿足品牌商加快庫存周轉，快速銷貨，快速回款的強烈需求，通過在上游直接對接品牌方，在下游為數百萬職業代購搭建平臺，創造了一條極為迅速的清庫存通道，解決了品牌方銷貨難、銷貨慢的問題，這一獨創的模式在業界被稱為S2b2C模式。

主打幫助品牌去庫存的愛庫存，成立僅一年多，就不斷受到各大投資機構的青睞：2017年9月獲得鐘鼎創投1億元A輪融資；2018年6月獲得君聯資本領投，鐘鼎創投、建發集團跟投的5.8億元B輪融資；今年10月再次獲得1.1億美元B+輪融資。

能獲得投資機構的一致看好，核心在于愛庫存獨創的S2b2C這樣的全新商業模式。

在以前，傳統解決庫存的辦法是低價轉讓給批發商，雖然這樣能解決一部分庫存積壓的問題，但其危害是顯而易見的，一方面嚴重稀釋了品牌方的品牌形象，另一方面，傳統的分銷渠道面臨銷貨慢、回款慢等問題。此外，傳統的分銷商模式，貨品更新頻率慢，連帶率和復購率都極低。

而愛庫存的S2b2C模式，從供應鏈的角度看，平臺一邊連接品牌方，另一邊連接分散在全國各地的小b端，借助于社交電商的裂變能力，進行銷貨。分銷商通過愛庫存這樣一個平臺，可以擴展銷售品類，提高連帶率和復購率，有助于提高小b端的粉絲活躍度。這樣的模式將供貨商、分銷商和采購商三者無縫對接起來，對品牌方來說，能夠以極低的成本迅速推廣他們的產品。

據一份統計顯示，一件入駐到愛庫存進行銷貨的商品，平均銷售周期僅僅1到2天，回款周期也僅僅只有7天。這意味著愛庫存平臺的清貨速度遠遠超過其他電商平臺，傳統分銷模式。品牌方入駐愛庫存，能夠在很短的時間內迅速收回現金，對于一些現金流緊張服裝制造業來說，這一點極為可貴。

品牌與平臺齊頭并進

不斷強化正面反饋

近日，雅培選擇與愛庫存合作，在11月28日高調入駐愛庫存。之所以選擇愛庫存，正如雅培負責人所說的那樣，“愛庫存創新的S2b2C模式，上游打通品牌方正品資源，下游服務職業代購，緊緊抓住了目前社交電商的紅利，同時聯合廣大代購建立起了一個龐大的銷售網絡，這對于渴望正品好貨的消費者來說，有著極強的吸引力。”

可以說，作為一家具有全球影響力的公司，雅培當然要找渠道能力強的伙伴進行合作，而愛庫存的銷貨能力就是最好的證明。

好的商業模式促進了平臺的銷貨能力，而銷貨能力又進一步吸引了更多的品牌商入駐，品牌商的蜂擁而至又進一步強化了愛庫存的銷貨能力，不斷形成一個正向的反饋。截止到目前，平臺已和Nike、 Disney、Lily、大嘴猴、森馬等品牌方達成合作。資料顯示，僅僅經過一年的發展愛庫存已經與超過5000多個國內外知名品牌達成合作，超50萬職業代購入駐，日銷商品破百萬件，累計熱銷超3000萬件，觸達4億+消費人群。

俗話說得好，“沒有金剛鉆，不攬瓷器活”。國際大牌紛紛入駐愛庫存，愛庫存這個金剛鉆則能將這些國際大牌雕刻得更精美。

人即渠道

精準開發“私域流量”

在移動互聯網的下半場，流量的紅利逐漸枯竭，傳統電商業務面臨流量難，流量貴的問題。此外，相比較于頭部電商平臺牢牢占據一二線大城市，新興電商要想突圍更是困難重重，所以把目光轉移到三四線城市，以社交為切入口，則是新時代下贏得電商市場的關鍵所在，而拼多多的成功也無疑證明了這一做法的合理性與可靠性。愛庫存后臺數據也顯示，真正的C端成交以三四五線鄉鎮消費居多，這樣地方的人群以25歲到30歲的女性為主，而這也是愛庫存想定位的人群。

人即渠道，面對各路頭部電商的層層積壓，愛庫存精準開發了每一個代購群體所對應的“私域流量”，每一個代購都相當于一間門店，這些代購群體不僅可以通過社交的“強關聯”屬性打造個人品牌，更重要的是這些碎片化的流量在愛庫存平臺下形成了強大的商業滲透，最終達到渠道下沉后再裂變的威力。

愛庫存S2b2C模式這一基于商業模式及社會組織形式的創新，將全職員工與兼職員工被重新組織，大大提高了企業的整體工作效率，也使社會上閑散的、碎片化的時間，通過平臺上龐大的代購人群由價值化向貨幣化轉型。

另一方面，愛庫存平臺一直向面臨失業和轉型的社會人群張開懷抱，如已經失業或者即將失業的35萬雅芳直銷人群，和式微的傳統微商群體，幫助他們順利轉型，實現再就業這也是愛庫存社會價值的體現。

“成就他人、成就自己”，正是愛庫存所一直信奉并堅守的理念。正如愛庫存創始人王敏所言，“成就了代購，成就了品牌方，成就了員工，自然就成就了愛庫存。”

作者：周興斌，微信號：wx1141688，公眾號“周興斌”，歡迎署名轉載。

作者系資深媒體人、知名科技自媒體。今日頭條、新浪微博、網易看點簽約自媒體作者，2017年度中國十大最具影響力自媒體。關注人工智能、移動互聯、數碼家電的產業融合，文章在砍柴網、界面、今日頭條、搜狐、騰訊、新浪、網易、Donews等50余家平臺發布。