文/周興斌 微信公眾號ID：bangmangtuan

2018年12月11日，每日一淘宣布已獲得了A、B兩輪總計1.3億美元的融資。其中A輪融資方為DCM，海納亞洲創投基金（SIG)、微光創投跟投、B輪領投方為元生資本，海納亞洲創投基金（SIG）參與聯合投資，DCM、元璟資本跟投。

據每日一淘官方表示，B輪所融資金將用于全產業鏈的整合升級，繼續深耕上游供應鏈，逐步打造全品類供應，同時在下游，加強區域物流中心建設，進一步提升用戶體驗。

在風口停滯、資本稀缺的寒冬之際，作為一家創立僅僅半年多的創業型公司，每日一淘緣何受到了諸多明星資本的一致青睞呢？

渠道下沉，創新商業模式打破流量天花板

在互聯網流量紅利消耗殆盡、流量獲取成本越來越高時，傳統電商也面臨流量難、流量貴的問題。可以說，誰能實現更高的流量轉化率，是贏得電商市場的關鍵所在，而社交則是一個極佳的切入口。相比較于傳統的電商，社交電商更較注重關注、分享、溝通、討論、互動等社交元素。作為后電商時代突圍而出的“奇葩”，側重于人們購物的某一個細分需求，社交電商以令人驚嘆的發展速度刷新著人們的認知。

正是立足于社交電商的思路，每日一淘采取社交分享+會員制這一戰略思路，使得它在短時間內就聚集了大量的用戶，目前會員已達數十萬人。

從商業模式上看，每日一淘采用前端社交分享+會員制，后端供應鏈則是直采+直供的S2S共享創業模式。具體來說，前端的社交分享+會員制模式，用戶只需邀請一定人數在每日一淘小程序上注冊成為粉絲，便可免費成為會員。而所有的會員在購買每日一淘上的普通商品時可以獲得一定折扣，會員將商品分享給他人購買后，同樣會有相應比例的返利。

如此一來將用戶的時間深度發掘，將碎片時間最大化利用，對用戶來說，僅需動動手指就可輕松實現自買省錢分享賺錢，而且增加了購物時的樂趣，可玩性大，進一步加強了用戶與平臺之間的粘性。

傳統零售業最大的痛點就是供應鏈冗長，而且消費者對于經銷商所銷售的商品信息存在明顯的信息不對稱。后端的直采與直供去除了商品在流通過程中經銷商的層層流轉，從原產地直接送到消費者手中。與此同時，對于商品的產地能夠很好地跟蹤溯源，保證了產品的品質和安全性。

在互聯網流量紅利消耗殆盡，流量獲取成本越來越高之時，每日一淘依靠社交電商的再一次創新，通過對上游供應鏈的深度對接和下游用戶的思考，進行商品流通之路生態鏈的整合，每日一淘得以成功開辟出了一條屬于自己的道路。

這樣的S2S模式很好地解決了如今傳統電商甚至是互聯網企業當今面臨最大的問題，這也是每日一淘能夠被眾多VC機構認可的原因之一。

商業盈利+社會責任，探索移動互聯網時代的商業之美

從行業角度看，每日一淘不僅僅是一種經濟上的新模式，更為重要的是它給整個農業經濟帶來了新的動力。正如每日一淘COO淡焦成所言，“每日一淘連接優質商品的生產者、消費者和產業鏈上各環節的參與者，從而構建了一個新型產業路由器”。

在我國的大地上，到處都散落著當地最有特色的東西，但是由于信息的閉塞或者缺乏一個好的商業模式，常常不為人所知或者出于某種原因，不能大規模進行變現，與之相伴的也多是經濟的相對落后。

針對于此，每日一淘首創了“四個一”產業扶貧模式。自成立以來，每日一淘已經先后與江西安遠、陜西周至、陜西洋縣等十多個貧困縣達成戰略合作協議，上線近百款扶貧商品，扶貧商品銷售額過億元。

其中，每日一淘與江西安遠合作的甜心紅薯就是一個眾多例子中的一個。通過前端的多元布局及豐富的大數據優勢，每日一淘發現市場對紅薯這類富含膳食纖維的粗糧有著極大的需求，而在當地的實際調研中，發現江西的安遠十分適合甜心紅薯的種植，并且天然的種植期短能幫助當地的農業從業者快速增收。此外，每日一淘更是通過其在供應鏈上的豐富經驗，幫助當地的甜心紅薯種植產業標準化、規模化，提高商品種植到流通過程中的各個環節的效率。 最終，安遠的甜心紅薯在每日一淘一經上線就實現了首日30萬斤的銷量，給安遠縣帶來了每產季300萬元的增收，收入有明顯增加的貧困戶近500戶。

此外，每日一淘也給了不少草根創業者更大的創業平臺。比如被稱為“草帽哥”的90后謝強，大學畢業之后回鄉創業，在每日一淘上，他看到了一個將農特產品同廣大消費者連接的機會，于是向每日一淘提供了紅心獼猴桃、 江西農家竹蓀、新疆灰棗等多種產品，僅僅三個月后，銷售額就突破上百萬元。還有提前從國企退休的湖南大姐吳芳，每日一淘圓了她的創業夢想，豐富的培訓課程讓沒有經商經歷的她輕松上手，如今她每天都能從每日一淘上賺到不少生活費。

在今年的11月28日，每日一淘宣布將會員模式升級為“免費邀請制”，用戶只需滿足一定的粉絲邀請數便可免費成為會員。而此前，用戶需要購買399元的會員禮包才可成為會員。

對于升級的原因，每日一淘稱，升級的目的是希望通過創新的分享經濟模式，幫助更多的農產品走上消費者的餐桌，讓更多的人參與到分享經濟的價值創造，讓更多的家庭享受到更豐富便宜的優質產品。

縱觀歷史，從分銷體系復雜的經銷商到后來超級市場，再到目前的直營電商等模式，每一波商業的變革都是供應鏈上的一次巨大創新。而每日一淘的S2S模式無疑又是供應鏈方面的一大創新。風口已至，浪潮來襲，未來一定屬于那些能為行業解決痛點、給社會帶來價值的平臺。

賺錢的本質是幫助別人，從而為社會提供價值，而每日一淘這樣社交電商模式天生具備賦能廣大農村地區商品流通的基因，在為社會解決難題、提供價值的同時，實現自身的盈利，可謂是水到渠成。

總之，在投資機構越來越謹慎的情況下，每日一淘仍然能逆勢拿到融資，正是因為資本在每日一淘上看到了扎實的基礎和巨大的發展潛力。

作者：周興斌，微信號：wx1141688，公眾號“周興斌”，歡迎署名轉載。

作者系資深媒體人、知名科技自媒體。今日頭條、新浪微博、網易看點簽約自媒體作者，2017年度中國十大最具影響力自媒體。關注人工智能、移動互聯、數碼家電的產業融合，文章在砍柴網、界面、今日頭條、搜狐、騰訊、新浪、網易、Donews等50余家平臺發布。