世界最難的兩件事，一是把思想放進別人的腦袋，二是把讓別人從口袋里掏錢給你。

前者做到的是老師，后者做到的是老板。

兩者都做到的，除了寺廟，還有當下蓬勃發展的知識付費。

5月26日，《李翔知識內參》宣布正式停更。

這款初創于2016年，被認為是知識付費的明星產品，僅在上線的第一天就以199元的單價收割了超過萬名的用戶。

它可以說伴隨了得到和羅輯思維一路走來的歷程，亦或是說它見證了知識付費風口的的來襲。

現在停更，一定意義上證明這是一條商業斷頭路，知識付費的概念至少在李翔知識內參專欄中并沒有跑通。

這也不禁讓我對知識付費重新有了一些新的思考和認識。

它們包括：知識付費就其本質而言，到底是什么？它當前所面臨的悖論是什么？

真正合理的知識付費長什么樣子？又該以什么樣的心態來面對這一新物種呢？

01  這個時代的知識焦慮

知識付費，本質上是一場關于焦慮的生意，這要歸功于這個匆忙時代給年輕人帶來的焦慮。

小明去年大學畢業，目前就職于一家互聯網公司。

清晨擠地鐵上班時，他在得到上聽羅胖的最新音頻。吃午飯時，他又打開了虎嗅、鈦媒體等App挨個瀏覽，了解圈子里的商業新聞和大咖觀點。

吃完飯休息的時候，他又開始刷知乎，除了看看有沒有最新的知乎live課程，主要是閱讀系統給他推薦的內容。

他還喜歡在“在行”上約行業的大咖，也一度跑去分答上花1元去聽名人的回答。

到了晚上臨睡前，他打開了喜馬拉雅，閉上眼睛，聽起之前購買一檔付費節目。

就這樣，當小明沉沉睡去的時候，他覺得自己過了一個忙碌且充實的一天。

這并不是瞎編的故事，小明是很多一二線城市的白領生活的縮影，他們如饑似渴地尋找著一切可能對自己有所價值的訊息，唯恐自己落于人后。

這點在一線城市的外來年輕人中尤其明顯。

當高企的房價，模糊的未來規劃，以及當下快速的知識迭代……一個個沖擊接踵而至的時候，他們不得不像上學時拼了命地復習應考、開小灶那樣——需要“專業、深度”的指導。

目標規劃要聽職場大咖的，投資理財要聽財經專家的，就連日常消費也要到知乎上查一查，怎樣才算不low、才算高逼格。

只有這樣，每天才能體會到那種不斷進步的充實感——哪怕記住的只是故事和結論，哪怕對專業內容是左耳朵進右耳朵出。

而隨著當下經濟局勢愈發不明朗，中產階級（包括偽中產）的焦慮感變的越強。

從2016年元年到2017年爆發，再到當下，這個行業正在迅速地擴張、膨脹。

根據《新媒體藍皮書：中國新媒體發展報告（2018）》，到2017年底，知識付費用戶達到1.88億人，比2016年增長了102.2%。

而華菁證券的研報推斷，到2020年知識付費將會有2億人群、45%付費率、360元ARPU值，行業總收入規模達到320億。

02 知識的悖論

當知識付費被視為風口遭受資本追捧的時候，它也開始泥沙俱下。

稍有常識的人都知道，學習從來就不輕松，知識的獲得尤其艱難。

英國歷史學家在《知識社會史》中曾如此定義到：“信息”是相對原始、特殊的和實際的事物，“知識”是經過深思熟慮的、處理過的或系統化的事物。

和孤立的信息相比，知識更是一個體系。

大腦獲得只是第一步，只完了5%，更漫長、更艱巨的行動還在后面，知識不只是記憶，不只是談資，知識需要在行動中才能驗證。

而只要人類獲得知識的途徑沒有根本性改變，比如通過植入記憶芯片或者吃藥，仍然只能通過艱苦的重復訓練在大腦神經元之間建立固定的反應。

那么，獲取知識的永遠只會是少部分人，正如考上清華北大的永遠是一小部分人。

這意味著知識付費的商業模式要面臨大量的失望與抱怨，差評率很高。

我們已經看到這樣一種矛盾：

一方面，人們越來越追捧有營養有價值、深入系統的“干貨”。另一方面，人們又總是希望它們是淺顯易懂、一看就會的。

一方面，人們樂于在朋友圈分享各種專業文章，鄙視純粹的心靈雞湯；另一方面，人們只是囫圇吞棗地閱讀、過目就忘。

一方面，人們開始在知乎live、得到上參加各種課程；另一方面，他們總是不能準時參加，事后又總是無法耐著性子聽完——他們的訂購更多是因為看到了搶眼的課程介紹——這個東西總會有用得著的時候，至少生怕錯過。

而在日益泛濫的知識付費產品里，不合格的產品也是占多數，沒寫過文章的人敢教寫作，抓一本書照本宣科也賣錢了。

此外，付費課程宣傳時做出的不適當許諾，如《xxx教你月入五萬）讓很多人以為可以輕松獲得知識改變命運，可學完后，發現只是交了智商稅，這種行為必然會對自身的信譽造成反噬。

03 我所理解的知識付費

既然知識付費這種商業模式的弊端已經凸顯，而知識的獲得也非一朝之功。

那么我們該如何暢想知識付費的未來呢？又該以什么樣的心態來面對這一新物種呢？

其實，就我所理解的知識付費而言，有兩點可以作為以上問題的回答。

一、知識付費應該是自愿贊賞的模式。

二、知識付費的真正價值在于它創造了一種新的可能性，對此應該表示歡迎。

什么是自愿贊賞模式？

把這篇文章拉到底，看到那個贊賞的按鈕，點進去，面對不同金額數字，由你來決定是否贊賞這個作者。

這是我所認可的知識付費模式的未來，它的付費起點是0，并且是在你看完整篇內容后，再決定是否付費。

有人說，世界最難的兩件事，一是把思想放進別人的腦袋，二是把讓別人從口袋里掏錢給你。

前者做到的是老師，后者做到的是老板。

自愿贊賞是別人在沒有任何壓力的情況下掏錢給你，這也證明你的工作使他有所收獲。

一下完成了世上最難做的兩件事，這是何等有成就感的事。

作為一個內容創作者，應該主動迎接這種挑戰，無論輸贏，都是很酷的事。

其實早年間，天橋底下說書的相聲藝人，他們的收入模式就是自愿贊賞的典型，再精彩的表演，也是演完了，讓徒弟拿個碗到觀眾堆里收打賞錢，看的高興，手里有閑錢的您就給幾個，沒有也沒關系，捧個人場就好。

那知識付費的真正價值在哪呢？

羅胖講過這么一個故事：“在我們商城的后臺看到這樣的訂單，地址是這么寫的：貴州某民族自治縣哪個鎮什么汽車修理鋪對面。他在我們這兒買了一本《經濟學通識》，這樣的人，如果不是我們的傳播，他可能一輩子也都不會知道什么叫經濟學。”

直至現在，這個故事聽上去依舊很感動。

的確，每個人生下來，就身處不同的世界當中。

絕大多數人從學校出來后，大多憑借經驗、運氣和習慣謀生。他們的問題不在于是否繼續保持一種學習的勁頭，而是根本不知道還有學習這件事情。

于是，終日在自己的小世界之中忙忙碌碌，跌宕沉浮。

但知識付費發展起來了，卻能把這樣數量驚人的一群人，努力帶上山頂，讓他們見到遠處有一塊廣闊的知識平原。

這可能就是知識付費的真正價值，它在冥冥之中創造出了一種可能性，讓你有一天，和一些有趣的知識不期而遇。

【來源：財經無忌               作者：灣區陳浩南】