來(lái)源：零態(tài)LT    

自2021年12月宣布重回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并且要“三年內(nèi)重返第一梯隊(duì)”以后，酷派再次受到國(guó)內(nèi)投資人和消費(fèi)者的關(guān)注。

2022年3月11日，酷派集團(tuán)發(fā)布公告，稱將于3月23日舉行董事會(huì)會(huì)議，“以考慮及批準(zhǔn)本集團(tuán)截至2021年12月31日止12個(gè)月的年度業(yè)績(jī)及派發(fā)年度股息（如有）”。

時(shí)至今日，仍然關(guān)心酷派股價(jià)的投資者不多了，畢竟其早就成了“仙股”。自2019年7月19日復(fù)牌以來(lái)，酷派的股價(jià)就一直處在1港元以下，最高點(diǎn)也不過(guò)0.53港元。造成今天這種局面，在于酷派長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)“別人”的“依賴”，先是“依賴”運(yùn)營(yíng)商訂單，錯(cuò)過(guò)了自我迭代升級(jí)的最佳時(shí)期，后又“依賴”于“資本大腿”樂(lè)視，結(jié)果樂(lè)視出事，酷派也沒(méi)能如愿轉(zhuǎn)型、重回巔峰。

如今的酷派，在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)只是“邊緣人”。根據(jù)國(guó)際權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint的數(shù)據(jù)，2021年我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)vivo、OPPO（包含一加）、蘋(píng)果、小米、榮耀、華為、realme幾個(gè)品牌市占率超過(guò)96%，剩余4%是others。同年宣布回歸國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的酷派，自然也是others中的一員。

這個(gè)曾如日中天的時(shí)代“王者”，能否重獲往日榮光。

01 昔日王者深陷虧損

關(guān)于酷派的高光時(shí)刻，可以追溯到2005年，彼時(shí)酷派推出全球第一款雙卡雙待智能手機(jī)。運(yùn)營(yíng)商們?yōu)榱藫屨贾悄苁謾C(jī)市場(chǎng)以及銷售4G套餐，需要定制機(jī)，而酷派的雙卡雙待模式正是運(yùn)營(yíng)商們需要的，雙方就這樣一拍即合。運(yùn)營(yíng)商的訂單成為酷派的“鐵飯碗”。

此后的酷派也越來(lái)越依賴于這種合作模式，其定制機(jī)在其所有手機(jī)中的占比一度高達(dá)80%。公開(kāi)資料顯示，2012～2014年，酷派分別實(shí)現(xiàn)了116.43億、154.29億、196.43億營(yíng)收，相對(duì)應(yīng)的凈利潤(rùn)分別為2.64億、2.74億、4.05億。酷派在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)份額也擠進(jìn)了前三，成為“中華酷聯(lián)”中的一員。

但運(yùn)營(yíng)商的“鐵飯碗”對(duì)酷派來(lái)說(shuō)，既是蜜糖也是砒霜。2015年，運(yùn)營(yíng)商下調(diào)4G資費(fèi)，還停了購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼；同時(shí)小米、華為等手機(jī)廠商也加速前進(jìn)，給了消費(fèi)者更多選擇，酷派在手機(jī)性能、電商渠道等短板的影響下，銷量開(kāi)始下降。

圖：酷派官微

為了趕上轉(zhuǎn)型快車，酷派找來(lái)了360和樂(lè)視。2015年，酷派和360周鴻祎聯(lián)手成立了合資公司奇酷互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技（深圳）有限公司，大神系列也歸入了奇酷。按照正常的劇本，酷派應(yīng)該和周鴻祎一起做好大神系列，甚至開(kāi)發(fā)出新系列，沖擊國(guó)內(nèi)手機(jī)一哥的地位。

但后來(lái)酷派又引入樂(lè)視作為第二大股東，但引起了360的不滿。酷派和360簽訂協(xié)議中有“規(guī)定”：酷派不得與360的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就競(jìng)爭(zhēng)業(yè)務(wù)訂立任何投資及合作安排，否則360有權(quán)以50%的低價(jià)購(gòu)買(mǎi)酷派在合資公司的股份，或者酷派以雙倍價(jià)格收購(gòu)360在合資公司的股份。

引入樂(lè)視被360視為“違約”，360要求酷派從360手中收購(gòu)奇酷49.5%股份，但雙方來(lái)回“撕”了幾個(gè)回合，最后以酷派失去奇酷的控制權(quán)收?qǐng)觯?60對(duì)奇酷占股增加到75%）。酷派以為抱緊了樂(lè)視萬(wàn)事大吉，結(jié)果天算不如人算，后來(lái)樂(lè)視自身都難保，又怎顧得上酷派。

2016～2018年，酷派三年連虧。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2016年酷派凈虧損44.01億港元，2017年凈虧損27.23億港元，2018年凈虧損4.11億港元；2019年情況稍有好轉(zhuǎn)，但2020年酷派再度陷入虧損，凈虧3.45億港元。

昔日王者終沒(méi)落，再不自救，酷派就“無(wú)路可走”了。從這個(gè)角度看，酷派復(fù)出時(shí)，給自己定下那個(gè)“不可能”完成的目標(biāo)——三年內(nèi)重返第一梯隊(duì)，多少有點(diǎn)“破釜沉舟”的意思。

02 酷派還能打嗎

2021年下半年，酷派發(fā)布了旗下首款5G產(chǎn)品——酷派COOL 20 Pro，6.58英寸的LCD水滴屏、支持DCI-P3色域、手機(jī)背面采用“Baby Skin”AG玻璃后殼，擁有USB-C充電口，也保留了3.5mm耳機(jī)接口，頂部有對(duì)稱式的雙揚(yáng)聲器。

這款手機(jī)還搭載了后置三攝，5000萬(wàn)主攝+800萬(wàn)超廣角+200萬(wàn)微距鏡頭，天璣900芯片，八核CPU架構(gòu)設(shè)計(jì)，物理內(nèi)存為8GB，售價(jià)1799元以上。

酷派沒(méi)有公布具體的銷售數(shù)據(jù)，但從京東和天貓的官方旗艦店數(shù)據(jù)可以略窺一二。截至2022年3月18日，在酷派京東自營(yíng)旗艦店里，COOL 20 Pro僅有500+評(píng)論。而在天貓coolpad酷派旗艦店，這款手機(jī)僅月銷14臺(tái)。

如果說(shuō)京東和天貓旗艦店的銷量以及收獲的評(píng)論數(shù)不足以證明什么，或許我們可以對(duì)比一下酷派和小米手機(jī)的預(yù)售成績(jī)。和小米一樣，COOL 20 Pro正式開(kāi)賣之前，酷派也玩起了“預(yù)售”，12月1日20:30開(kāi)啟預(yù)售，12月5日0點(diǎn)開(kāi)售，消費(fèi)者交100元預(yù)訂，首銷時(shí)可以抵300元，相當(dāng)于首發(fā)到手價(jià)最低1599元。

圖：酷派官微

不過(guò)COOL 20 Pro的預(yù)售情況并不理想，從12月1日20:30開(kāi)啟預(yù)售到12月3日，COOL 20 Pro在京東的預(yù)售量?jī)H為2215臺(tái)、天貓200多臺(tái)。想當(dāng)年小米手機(jī)第一代開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)預(yù)定之后，兩天內(nèi)預(yù)定超30萬(wàn)臺(tái)，而等到第一輪開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)時(shí)，小米手機(jī)3小時(shí)內(nèi)賣光了10萬(wàn)臺(tái)庫(kù)存。

兩者之間的差距不可謂不大。“賣不動(dòng)說(shuō)到底還是酷派的“產(chǎn)品力”不足以打動(dòng)消費(fèi)者。在如今國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)廝殺，光憑借營(yíng)銷‘套路’根本“扛不住”幾個(gè)回合。”有網(wǎng)友稱。

而推出這樣一款產(chǎn)品，可見(jiàn)酷派回歸并沒(méi)有打算走“重研發(fā)”的路子。不過(guò)光從“錢(qián)”的角度來(lái)看，酷派似乎也無(wú)法“重研發(fā)”。

對(duì)于智能手機(jī)這種科技領(lǐng)域，想要站在第一梯隊(duì)“傲視群雄”就得有過(guò)硬的技術(shù)，而過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力則需要大額研發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入。《歐盟工業(yè)研發(fā)投資積分牌》預(yù)測(cè)，華為2021年的研發(fā)投入約為175億歐元（約合1229億元人民幣），小米創(chuàng)始人雷軍預(yù)測(cè)小米2021年的研發(fā)投入達(dá)130～140億元。

那酷派能用來(lái)研發(fā)的錢(qián)有多少呢？

公開(kāi)資料顯示，酷派在二級(jí)市場(chǎng)融資超過(guò)21億港元，去年還簽署了8.33億港元股份認(rèn)購(gòu)協(xié)議，但融資回來(lái)的錢(qián)加起來(lái)還不到小米一年的研發(fā)投入的一半，如何支撐酷派通過(guò)研發(fā)來(lái)實(shí)現(xiàn)“破局”呢？而酷派集團(tuán)自身的財(cái)務(wù)狀況似乎也無(wú)法支持較高的研發(fā)投入，根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，酷派2020年收入約8.12億港元，凈虧損3.45億港元。

當(dāng)下的酷派確實(shí)需要一場(chǎng)硬仗和勝仗給市場(chǎng)信心，但實(shí)力看起來(lái)卻很難允許。

03 做小米還是做朵唯

自2021年宣布回歸以來(lái)，酷派不能說(shuō)不用心。

2021年10月，酷派發(fā)布公告，前小米高管秦濤成集團(tuán)新任副總裁。跟他一起去酷派的，還有之前在小米干過(guò)的胡行、李宇靖和司馬云瑞，這四個(gè)人涵蓋了渠道、硬件體系和新零售等相關(guān)業(yè)務(wù)，李宇靖還被稱為紅米Note7手機(jī)的“小金剛”之父。

有業(yè)界的朋友說(shuō)，酷派這是組了個(gè)手機(jī)圈的“復(fù)仇者聯(lián)盟2.0”天團(tuán)。

為什么說(shuō)是2.0，是因?yàn)樵谠缧r(shí)候，小米曾陸陸續(xù)續(xù)招徠了一批其他手機(jī)廠商的前高管，這批人在坊間被稱作小米組建的第一代“復(fù)仇者聯(lián)盟”。比如2019年年初加入小米的盧偉冰，之前在天語(yǔ)手機(jī)和金立手機(jī)干過(guò)，現(xiàn)在是小米集團(tuán)合伙人，中國(guó)區(qū)、國(guó)際部總裁和Redmi 品牌總經(jīng)理王曉雁，之前是小辣椒手機(jī)創(chuàng)始人；中興努比亞的苗雷、聯(lián)想的常程...

從履歷的表面來(lái)看，幾位高管都曾在營(yíng)銷渠道待過(guò)，對(duì)于手機(jī)行業(yè)的操盤(pán)和新品的打造擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于想要通過(guò)營(yíng)銷來(lái)重回第一梯隊(duì)的酷派來(lái)說(shuō)，不說(shuō)是最佳人選，但的確是現(xiàn)階段酷派需要的人。

圖：酷派官微

但是實(shí)際上并不如履歷這般“美好”。以秦濤為例，他在小米開(kāi)創(chuàng)了“小米小店”這個(gè)線下渠道。不過(guò)此“小店”非彼“小店”，秦濤推行的“小米小店”沒(méi)有門(mén)店，只是幾把椅子、幾張桌子、一個(gè)帳篷、幾張海報(bào)組成的“臨時(shí)攤檔”。

而這些“攤檔主們”就是小米的“渠道商”，他們進(jìn)貨的渠道和普通人一樣，也是從小米官網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)回來(lái)，不同的就是他們每次買(mǎi)的量大，賣出手機(jī)還能收獲“米豆”。但這樣的“小米小店”卻不保價(jià)，沒(méi)有售后，對(duì)小米的聲譽(yù)容易造成負(fù)面影響，自然也沒(méi)能長(zhǎng)久維持下去。

一直到今天，小米的線下渠道都不太強(qiáng)。至于線上渠道，小米開(kāi)創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)銷售的先河，線上營(yíng)銷是小米的強(qiáng)項(xiàng)，如果幾位高管能夠復(fù)制小米線上營(yíng)銷的成功，對(duì)酷派來(lái)說(shuō)確實(shí)是“美事一樁”。然而，復(fù)制小米的營(yíng)銷和渠道就能成功嗎？從COOL 20 Pro的銷售情況來(lái)看，顯然未必。

零態(tài)LT（ID：LingTai_LT）在《酷派的新瓶與小米的舊酒》一文中，曾提及，如果不是2021年3月份靠“新酷派”戰(zhàn)略持續(xù)融資，酷派就會(huì)跟朵唯一樣，變成徹底的others。

不過(guò)朵唯這類曾經(jīng)的霸主，如今的尾部手機(jī)品牌也不完全是others。舉例來(lái)說(shuō)，去年的朵唯單靠在直播帶貨這一個(gè)銷售渠道，單月銷量超過(guò)魅族和一加等二線廠商，如果按下圖來(lái)看，這意味著朵唯這個(gè)品牌單靠快手直播帶貨就賣到了接近紅米note9（百元機(jī)主流機(jī)型）單月國(guó)內(nèi)銷量的成績(jī)。因此酷派的直接競(jìng)品，或許不是小米、三星，很可能是朵唯。

而酷派想重返國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì)，要么砸研發(fā)、要么砸渠道。很明顯只有21億港紙入賬的酷派，如果梭哈研發(fā)，融來(lái)的錢(qián)砸下去可能連水花都看不到；如果還是賣技術(shù)水平要求不太高的百元機(jī)，靠著幾十億鋪渠道，做做推廣還是有可能沖沖銷量的。但想要真正重返國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì)的長(zhǎng)期目標(biāo)，以上兩者缺一不可。