Netflix進入中國，大陸市場的渾水干嘛非得蹚？觀點
上周在網絡視頻圈子里面有一件事情討論的熱火朝天，那就是Netflix“妄圖”進入中國市場。在Youtube、Netflix以及Hulu先后和中國大陸IP說再見以后，國內的網絡視頻市場已經和搜索引擎一樣，成為土豪互聯網公司的自留地，基本上已經沒有美國人什么事兒了。但實際上，網絡視頻這一行的主要戰場，依然是在大洋彼岸的美國，在這里Youtube、Netflix、Hulu、Vudu、Crackle等等互聯網視頻公司早就打成一片戰作一團不亦樂乎了，這其中又以深受我國IT記者喜愛的Netflix最為知名。
就像網上一些分析文章中所說的那樣，Netflix準備不和本土視頻網站合作就勇闖奪命島這種被看作不是缺心眼就是吃錯藥的行為將會導致他們遇到的艱難險阻，恐怕不會比西天取經來得輕松，那么問題來了：Netflix干嘛非得蹚大陸市場的渾水呢？
有人說，這很簡單啊，最近Netflix股價一路走低，需要新的概念來支撐股價繼續爬升，這種人云亦云的說法基本上沒有說服力：觀察從2002年開始在NASDAQ上市以來的Netflix股價變化情況，你會發現基本上是在2015年年初的時候這條曲線剛剛爬上一個美妙的高峰，這樣的數據何來走低的說法？
即使退一步把時間范圍限定在最近一個月，從數據上體現出來的也就是從2月底的時候開始有下跌，按照這個所謂的提拉股價因素理論，從2月底現在的短短兩周時間讓Netflix做出進軍中國市場這樣一個重要決策不是癡人說夢么？
退一步說，即便是近幾個月的Netflix股價出現了下滑，這種提拉股價的說法也基本上還停留在用國內思路去套國外現狀：炒概念這套玩法更符合國內證券投資市場的胃口，君不見某大屏互聯網廠商口口聲聲要做電動汽車，但只在手機和Pad上做出來個Rom就先開發布會，而且還真就能引得資本市場叫好連連股價連續漲停。
接下來我們說回正經事兒：Netflix哭著喊著要進中國市場，到底為的什么呢？偉大的無產階級導師告訴我們，“任何一份資本的天性都是對于利益的追逐”，當然Netflix也不例外。在開始這個話題之前，還有必要花點時間來了解一下Netflix到底是干什么的：相比較其他一些純粹的互聯網視頻企業來說，Netflix的起家業務聽起來似乎有點傳統—錄像帶租賃產業。千萬別小看這個行業，至少在20年前這還是大部分美國家庭非常主流的娛樂需求之一：想想看，只要每個月交一筆費用就可以無限次的租賃最新的錄像帶來欣賞好萊塢大片，這該是多么好的一種享受！只不過后來，Netflix慢慢把實體的錄影帶搬到了互聯網上，經營起了流媒體的生意，但其商業模式卻依然沒有什么變化：采用包月的方式，用戶可以無限次的通過Internet來欣賞Netflix具有版權的在線視頻內容，而這筆費用現在更加低廉了：一個用戶最低只需要付出七塊九毛九就可以在一個月之內看個夠。截止到目前為止，除了Netflix的大本營-美國的用戶可以享受這個價廉物美的服務以外，加拿大以及歐洲的幾個國家諸如盧森堡、瑞士以及德國等國家的用戶也可以合法的觀看Netflix視頻了。
大多數讀者對于合法的生意的興趣遠遠遜色于那些游走在法律邊緣的刺激故事，剛好這也是本文主要想討論的部分：根據BBC的報道，在2015年CES期間Netflix的發言人令人驚訝表示他拒絕證實Netflix在逐步阻塞對于VPN用戶的服務，并稱現在VPN用戶可以繼續使用Netflix的服務，這相當于默許了Netflix未能覆蓋地區用戶可以繼續享受服務。這種說法在帶來內容方面合作伙伴不安的同時，背后所代表的意義其實已經不言自明：那些未開發市場所帶來的流量已經到了讓Netflix不得不重視的地步。很快，BBC的好鄰居- The Guardian《衛報》果然帶來了更讓人振奮的數據：根據市場調研公司GlobalWebIndex的反饋表明，Netflix的“非法”用戶已經達到三千萬，這幾乎是現有訂戶的一半-接下來才是這組數據的精華所在：這三千萬用戶除了來自于澳大利亞和南非這兩個英語國家以外，竟然還有超過兩千萬的中國大陸用戶！
沒人能夠放棄如此巨大的一塊蛋糕，Netflix也一樣。為了潛在而又巨大的中國市場，他們足夠的動力去與中國的網絡監管部門打交道，申辦這一大堆牌照是如此的艱難。
但就算是搞定了牌照，對于Netflix來說，中國大陸市場，真的是有賺錢的機會么？在很多人看來，相對于美國視頻市場的良性發展而言，中國的情況似乎已經糟糕透頂：幾乎所有的視頻網站都在面臨流量變現的巨大壓力，絕大部分的用戶都在免費觀看視頻，而對于廣告這個看起來唯一靠譜的盈利方式用戶們卻又深惡痛絕……幸運的是，對于Netflix而言基本上沒有上述煩惱，這是因為對于Netflix來說根本就沒有用戶（User）這個概念，而是訂戶（Subscriber）。打開Netflix網站就會知道，如果你不注冊一個Netflix的賬戶后選定一個付費套餐并且綁定信用卡的話，你是沒辦法從Netflix上看到哪怕一秒鐘的視頻內容的-換言之，Netflix沒有任何一個KB的流量是免費的，他的付費用戶比例是100%！別忘了對于大部分國內視頻網站來說，如果能有5%的用戶連續購買包月或者包年服務就已經是令運營副總裁非常幸福的事情了。
除了巨大的現有用戶數量來說，Netflix敢于進軍中國的另外一部分底氣，還來自逐漸惡化的中國大陸影音資源下載環境。在去年底人人影視與射手網的停止服務其實只是版權環境優化進程中的一小步而已，在此之前BTchina等一干公開提供Bit Torrent服務的網站早已經被注銷備案，而CHD與HDsky等這類本身就是封閉化運營的PT（Private Tracker）站點也已經被迫轉入更為地下的運營方式，都使得以前可以輕松獲得美劇和好萊塢電影資源免費下載的用戶們大呼“沒得看”了。非法的內容既然已經沒得看，這些對于美劇依然有“剛需”的用戶也就不得不轉化成為合法的付費用戶了-我們在羨慕美國良好的視頻產業氛圍的同時，是不是也應該回想一下這種良好氛圍的形成之路呢？畢竟“懶”和“貪”是放之全球皆準的人類本性，要想解決這類問題，唯有先打造一個良好的法律環境。
在很多業內人看來，Netflix進入中國的另外一個問題是面臨巨大的版權與CDN投入，畢竟對于一個視頻網站來說，有了更多更好的內容才是吸引用戶的好方式，但在我們看來Netflix可能并不會在意這一點。如果Netflix這幫美國人沒有聽過田忌賽馬的故事，相信他們聽了以后也一定會喜歡：Netflix完全沒有必要把自己陷入和本土競爭對手拼版權“人民戰爭”的汪洋大海中去，只需要做好一件事兒就行了：對于中國的訂戶進行更深層次的分析，精準分析這些用戶的需求，為他們提供更準確的美劇推薦。而在這方面，Netflix是有優勢的：前面提到過Netflix擁有100%的付費用戶，同時請注意，這100%的付費用戶自然也是100%的注冊用戶，有了注冊賬戶作為基礎，每個用戶在每一個設備上面的觀看行為都能夠被精準收集，通過LBS+設備+觀看行為的交叉分析，基本上可以繪制出精準的用戶畫像。對于這些受過良好教育、對歐美文化認可、有支付能力和支付意愿的用戶來說，對于這些人的內容推薦將會有更多的依據，Netflix只需要在現有基礎上更好的加強自有版權特別是自制劇的內容建設，就能夠很好的命中這些用戶的需求了。畢竟在數據挖掘方面，美國的Netflix，比國內的這些視頻網站不知道高到哪里去了……
如果Netflix真的進入中國大陸的話，將會是美劇愛好者的一大福音，畢竟官方簡體中文字幕與同步的“熟肉”都不再是奢望，但在內容體驗提升的同時，恐怕很多Netflix的現有用戶不得不面臨破財免災的窘境：拒絕VPN用戶以及對于賬號公用的打擊恐怕已經箭在弦上，淘寶上的Netflix估計也會成為敏感詞……沒辦法，老老實實的花錢吧，至少Netflix這次會好好想想清楚，如何找到比信用卡更容易讓中國人接受的訂購方式。
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