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近來(lái)，有幾個(gè)媒體人發(fā)表文章，說(shuō)自媒體拿萬(wàn)元稿酬很不公平，同時(shí)也有公關(guān)的人說(shuō)，自媒體拿了萬(wàn)元稿酬太貴。這幾天，和幾個(gè) 做市場(chǎng)的朋友吃飯，也聊到了這個(gè)事情，他們也說(shuō)自媒體的萬(wàn)元稿酬貴。借此，我就想以自己做了幾年市場(chǎng)和幾年媒體的經(jīng)驗(yàn)從兩個(gè)角度來(lái)分析下，這個(gè)自媒體萬(wàn)元稿酬到底貴不貴。

目前的自媒體比較多，但是總的來(lái)說(shuō)，主要有兩大類，第一種是從業(yè)者做自媒體的，這類人不是做媒體出身，而是從行業(yè)里出身，一般從業(yè)經(jīng)驗(yàn)都在四五年甚至更長(zhǎng)，對(duì)行業(yè)了解非常深刻，同時(shí)還善于寫，這些自媒體人寫出來(lái)的文章，內(nèi)容很深，很專業(yè)，以“干貨”著稱，而且由于文章的質(zhì)量比較高，所以能獲得不少行業(yè)從業(yè)者的青睞。比如我的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)（ydhlwdyq）上的文章，很多都是我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和感悟，關(guān)注的粉絲也主要是對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)感興趣的人，一方面是傳統(tǒng)人士，想進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，想看點(diǎn)真實(shí)的東西，一方面是行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和從業(yè)人員，想在工作上有些提高等等。一般行業(yè)出身的自媒體人，有一定的特點(diǎn)，他們各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域不一樣，有的擅長(zhǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，有的擅長(zhǎng)o2o，有的擅長(zhǎng)移動(dòng)醫(yī)療，有的擅長(zhǎng)投資，有的擅長(zhǎng)在線教育，他們?cè)谖娘L(fēng)上沒(méi)有媒體人那么專業(yè)，但是靠著深度的干貨吸引眾多高質(zhì)量的粉絲。

另外一種自媒體人，是從媒體出身的自媒體人，他們可能從平媒、網(wǎng)媒出身，由于受不了傳統(tǒng)媒體的那種呆板和績(jī)效考核的制度，可能還有其他原因，懷著自己對(duì)新聞的夢(mèng)想自己出來(lái)單干，記得和一個(gè)出身媒體的自媒體人聊天，他出來(lái)做自媒體就是被逼的，在媒體的時(shí)候，為了流量，制造大量的低質(zhì)量的內(nèi)容，最后不得不出來(lái)單干，這樣的自媒體人也非常多，這些自媒體人出來(lái)后憑借自身的媒體優(yōu)勢(shì)和專業(yè)的寫作水平，也獲得了很多粉絲，他們的文章主要以戰(zhàn)略、評(píng)論為主，比如金錯(cuò)刀、ITlady等自媒體人。

兩種自媒體人，發(fā)展的風(fēng)格也不一樣，一般媒體自媒體人的發(fā)展風(fēng)格主要是向廣度和泛度發(fā)展，而且有自己的品牌。而行業(yè)自媒體人，主要向深度發(fā)展，吸引更多的業(yè)內(nèi)人士。當(dāng)然知名度也有大有小，在報(bào)價(jià)上也有很大的區(qū)別。一般行業(yè)自媒體人，能寫又寫的很深的，比較少，所以報(bào)價(jià)相對(duì)高一些。而媒體出身的自媒體人，在內(nèi)容的表現(xiàn)上，相對(duì)都有自己的個(gè)性和文風(fēng)，而每個(gè)人的知名度大小不一樣，報(bào)價(jià)也有高有低，這個(gè)就和找明星代言一樣，一級(jí)明星和二級(jí)明星的代言費(fèi)肯定不一樣，這個(gè)是很正常的。目前來(lái)說(shuō)，行業(yè)自媒體人比較少，媒體自媒體人比較多，所以選擇公關(guān)的時(shí)候，要明白自己的目的。如果想做行業(yè)內(nèi)品牌和用戶，可以投放行業(yè)自媒體，如果想做媒體品牌，可以投放媒體自媒體。一個(gè)好的公關(guān)，對(duì)每個(gè)自媒體人的風(fēng)格和領(lǐng)域都認(rèn)識(shí)非常的深刻，知道什么事情找什么媒體，對(duì)價(jià)格也非常了解。而沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的公關(guān)，只會(huì)花錢和砍價(jià)，卻看不到價(jià)值。所以說(shuō)，要想當(dāng)一個(gè)好的公關(guān)，建議好好研究研究每個(gè)媒體的屬性，不然真是連花錢都不會(huì)花。

萬(wàn)元的價(jià)格到底貴不貴？

站在以前做市場(chǎng)的角度，我感覺(jué)這個(gè)萬(wàn)元不貴，為什么這么說(shuō)？在傳統(tǒng)的公關(guān)里，一般的公司要想做發(fā)布會(huì)，要想做媒體傳播，都會(huì)對(duì)接公關(guān)公司，通常對(duì)接一個(gè)公關(guān)公司做媒體的話，一年至少幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)，甚至幾百萬(wàn)都是可能的，他們通過(guò)一套看著非常牛逼的方案說(shuō)服了一個(gè)公司的老板之后，他們會(huì)和媒體人、寫手對(duì)接，抽走大部分的利潤(rùn)，媒體人和寫手只能分到很少的一部分。比如我們?cè)谥白龅囊淮蚊襟w傳播，公關(guān)公司給我們的報(bào)價(jià)是300元/篇，發(fā)20個(gè)媒體，就是6000元，然后，他們拿著這些錢，找記者和編輯發(fā)稿，價(jià)格都會(huì)非常低，而且還會(huì)經(jīng)?？硟r(jià)，所以說(shuō)這些錢大部分都被公關(guān)公司賺去了。

再說(shuō)，雇傭?qū)懯?，?010年的時(shí)候，我們找一個(gè)寫手幫我們一篇文章的價(jià)格是2500元，現(xiàn)在5年過(guò)去了，北京的房?jī)r(jià)都漲的不成樣子了，現(xiàn)在對(duì)外一篇文章報(bào)價(jià)三四千真的不貴。而目前很多自媒體人對(duì)外的報(bào)價(jià)都是寫稿加發(fā)布，這些事情，之前都是公關(guān)公司干的，如果按照公關(guān)公司的報(bào)價(jià)，一篇文章，按照寫稿5000+發(fā)布20篇9000的話，沒(méi)有一萬(wàn)多，公關(guān)公司是不會(huì)和你合作的，但是現(xiàn)在如果安排一個(gè)自媒體人來(lái)寫和發(fā)布，可能不到1萬(wàn)就能搞定，而且文章的質(zhì)量絕對(duì)比公關(guān)公司的文章質(zhì)量還高，發(fā)布渠道可能不僅包括媒體，還包括作者的微博、各種自媒體，公關(guān)公司是沒(méi)有這些，如果要加上微博、各種自媒體的話，公關(guān)公司還會(huì)再收一筆錢。如果拿這些錢去找自媒體，稍微大手筆一些，花個(gè)1萬(wàn)多的，可能能邀請(qǐng)的一個(gè)水平更厲害的自媒體，都是非?？赡艿?。有時(shí)候，1萬(wàn)元看著挺高，其實(shí)有經(jīng)驗(yàn)的公關(guān)或者市場(chǎng)，一算就知道絕對(duì)比找公關(guān)公司劃得來(lái)。

再說(shuō)自媒體的文章轉(zhuǎn)載，之前有人說(shuō)自媒體文章靠標(biāo)題吸引眼球，能獲得大量的轉(zhuǎn)載，我感覺(jué)這個(gè)太信口開河了，或者根本沒(méi)有做過(guò)調(diào)查，如果一篇的文章質(zhì)量不過(guò)關(guān)，很多媒體不會(huì)審核，同時(shí)轉(zhuǎn)載率會(huì)下降的非常厲害，我曾經(jīng)以我自己寫的文章來(lái)做過(guò)分析，好的文章轉(zhuǎn)載量會(huì)達(dá)到上百個(gè)新聞媒體，公眾號(hào)轉(zhuǎn)載會(huì)達(dá)到幾百個(gè)，閱讀量會(huì)達(dá)到10萬(wàn)，甚至20萬(wàn)以上，而有時(shí)候?qū)懙奈恼虏缓茫D(zhuǎn)載量可能達(dá)不到5個(gè)媒體，閱讀量估計(jì)2000都不會(huì)到，甚至連專欄都不會(huì)過(guò)，通過(guò)數(shù)據(jù)就能看出好的文章和差的文章的巨大區(qū)別，而且我經(jīng)常會(huì)看評(píng)論，好的文章評(píng)論多，粉絲會(huì)鼓勵(lì)你，差的文章粉絲還會(huì)罵你，如果真的能以文章標(biāo)題就能獲得大量轉(zhuǎn)載和閱讀量，我相信肯定不是什么好媒體。而且當(dāng)今的新媒體、自媒體平臺(tái)基本都是人工審核，靠標(biāo)題能獲得大量轉(zhuǎn)載的文章，肯定有一些公關(guān)的力量在后面推動(dòng)罷了。

所以說(shuō)，給幾十萬(wàn)讓公關(guān)公司幫你做事都不嫌多，給個(gè)1萬(wàn)給個(gè)自媒體人做的比公關(guān)公司好，都嫌多了，這個(gè)感覺(jué)有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去。而且，這幾年，公關(guān)行業(yè)也在發(fā)生變化，傳統(tǒng)的公關(guān)公司思維都比較陳舊，基本都是那一套，拿錢，找那些傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)一通稿，而且這些老的網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體基本都在走向下坡路，過(guò)去的媒體靠“新聞”而發(fā)家，比如誰(shuí)家出了個(gè)最新的什么玩意，誰(shuí)家又干了什么大事，而目前媒體已經(jīng)走向“分析”的時(shí)代了，越來(lái)越多的讀者不喜歡看新聞，而是喜歡看“為什么”發(fā)生了這個(gè)新聞的時(shí)代，媒體不轉(zhuǎn)型，公關(guān)不轉(zhuǎn)型，兩個(gè)不轉(zhuǎn)型下去，只有死路一條。這個(gè)也就是為什么新媒體、自媒體能火爆的原因，自媒體的火爆不是他們自己多火爆，不是他們自身多么牛逼，而是他們背后的用戶或者讀者的閱讀喜好在發(fā)生變化，在支持著他們。同時(shí)，如果做為一個(gè)市場(chǎng)或者公關(guān)，還因循守舊的話，那是做不好市場(chǎng)的。

靠寫稿的自媒體算賺錢嗎？

按照當(dāng)前的自媒體報(bào)價(jià)，寫一篇文章和發(fā)布1萬(wàn)算，要想在北京四環(huán)內(nèi)買房，按照房?jī)r(jià)10萬(wàn)/平米的話，要堅(jiān)持每天都能寫一篇，要寫600篇，要不吃不喝還不花費(fèi)，還不準(zhǔn)有家庭，要寫兩年，大家覺(jué)得這個(gè)可能嗎?如果把寫稿賺錢都當(dāng)賺錢的話，我感覺(jué)這個(gè)賺錢還太陳舊，太low，太落后，當(dāng)下那么多從業(yè)記者和編輯，發(fā)財(cái)?shù)挠袔讉€(gè)，靠寫稿在北京四環(huán)內(nèi)買房的有幾個(gè)，不然大家都去做編輯和記者了。當(dāng)下，很多做媒體和編輯的還是比較苦逼，他們還都沒(méi)有發(fā)財(cái)，這些都證明了寫稿發(fā)家致富的理論是錯(cuò)誤的。

而真正做自媒體賺錢的人是那些方式呢？是做投資，做培訓(xùn)，做講課，做電商等等外圍產(chǎn)業(yè)的那些人，來(lái)自很多自媒體人的爆料，某自媒體人靠在廣州的一堂課，打賞170多萬(wàn)，某自媒體人，靠電商的生意，一單進(jìn)賬三四百萬(wàn)，某自媒體人靠做投資，一年小賺一千萬(wàn)，某自媒體人靠做給公司講課培訓(xùn)，賺了好幾百萬(wàn)，看看這些自媒體人怎么賺錢的，都是非寫稿渠道賺錢的，他們通過(guò)自媒體獲得人脈和知名度之后，進(jìn)而走向投資、電商、教育、培訓(xùn)等行業(yè)，完成了真正的財(cái)富積累，自媒體和媒體經(jīng)歷，能幫一個(gè)人提升眼界和見(jiàn)識(shí)、擴(kuò)展人脈圈，而真正實(shí)現(xiàn)財(cái)富積累的，基本都是從媒體走向創(chuàng)業(yè)、投資等領(lǐng)域，這些例子在網(wǎng)易、新浪、搜狐諸多門戶主編離職創(chuàng)業(yè)都可以看出來(lái)。

所以說(shuō)，一些靠寫稿為生的自媒體人的賺錢方式和當(dāng)下靠打工的上班一族基本一樣，這個(gè)還是最原始的生存方式。一個(gè)自媒體人，寫一篇稿件少則需要一兩天的時(shí)間，多的需要三四天的時(shí)間，這個(gè)就和工地搬磚一樣，靠苦力搬磚賺的錢，那個(gè)不叫賺錢，那個(gè)叫生存，真正賺錢的是包工頭，而同做為媒體人和自媒體人，都是一樣的搬磚的，沒(méi)有必要為了幾個(gè)苦力錢而鳴不平。眼界的高度，決定了職業(yè)的發(fā)展高低，也決定了財(cái)富的多少。

作者：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)李建華，微信：beijinghutuxiong 申明，本文章歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)發(fā)本文章保留作者個(gè)人信息和微信號(hào)即可。