萬能的大熊：讓我來告訴你微商的真相觀點
最近微商之火，讓我感到很意外，竟然兩年之后，這個問題居然還有那么多的爭議。在2013年五月，我寫了應該是全世界第一篇關于朋友圈營銷的文章《微信朋友圈的生意經(jīng)》引發(fā)軒然大波，盡管朋友圈營銷萌芽應該在2012年底，但系統(tǒng)化提升到理論和模式層面的，我是第一人是毋庸置疑的。甚至在相當長的時間內(nèi)，都沒有一個人愿意在這個領域進行研究，而是無一例外的在推崇公眾號，這種情況一直持續(xù)到2013年底，到2014年初朋友圈營銷開始爆發(fā)的時候，之前的大師們，才開始羞羞答答從公眾號培訓轉(zhuǎn)型到朋友圈。
朋友圈的產(chǎn)品演變還是走了很長的道路，從一開始的泰國佛牌、檸檬杯、減肥藥到之后的面膜一統(tǒng)天下，到現(xiàn)在的面膜舉步維艱，還是有很多起落的。很多人認為朋友圈就是賣面膜的，其實并不是的。面膜的稱霸原因有幾個，產(chǎn)品成本低利潤高物流方便包裝簡易不易破損，再加上一些無良公司采用的囤貨加洗腦戰(zhàn)法，一下子就把其他相對復雜和難做的產(chǎn)品趕出了市場。這種情況，我認為是不正常的，在我的學員中，還是存在大量的異類的，包括賣瓷器、手機、豬肉、茶壺茶杯、文玩、水果生鮮、牛肉醬等各種。行業(yè)的發(fā)展中的不正常，是并不能否定模式本身的，朋友圈的營銷，目前看依舊是一個趨勢無疑。這和淘寶差不多，你不網(wǎng)購也阻擋不了淘寶的發(fā)展，至少目前的傳統(tǒng)企業(yè)，沒有一個不想做微商的，而且想做微商的大企業(yè)，比微商都要多了。
因為，我算是這個行業(yè)發(fā)展的鑒證者，不客氣的說，也算是精神和模式的引導者。所以可以說一些真實的情況：
第一，朋友圈的產(chǎn)品不是賣給朋友的。以我的朋友圈奠基三大理論，最重要的一個就是中關系成交。中關系既不是父母親朋那種強關系，也不是隨便加人的弱關系，而是強關系推薦和弱關系轉(zhuǎn)化的中關系，這種人的成交是朋友圈的核心成交。做強關系成交的一般是傳銷，做弱關系成交的一般是推銷，朋友圈是做中關系的，因為有強關系的背書或者長期的交流觀察，這種信任是很純粹的，比起強關系好友的各種懷疑你賺他錢了，還不如送他產(chǎn)品讓他幫你推薦。
第二，朋友圈收入曬單的真假問題，也許我接觸的都相對高層和我引導的正規(guī)，在我認知范圍內(nèi)，基本上沒有曬假單的，曬假單也沒有什么太大的作用，騙小白怎么可能發(fā)財，你朋友圈一共才有多少人？能騙多少人？只是很多電商很搞笑，自己刷著單還要笑話別人曬假單，其實刷單百分之百是假的，曬單卻很少是假的。一般說來，2012年開始做的微商，月銷售過千萬很正常，2013年開始做的微商，銷售過五百萬很正常，2014年開始做的微商銷售過百萬很正常，也有極端分子比如主持人這種天然公信力比較強和社會關系比較多的人，第一個月就百萬業(yè)績，這其實是多年的人品變現(xiàn)。對于普通人而言，做幾個月后方法得當月賺一二萬是很普遍的。大熊會名人堂的門檻就是月流水百萬，普遍都是三五百萬，少數(shù)一二千萬，目前一百多人，保守估計月銷售2億元以上。我和其中幾位成員合作的兩個產(chǎn)品，半個月目前回款差不多五、六百萬了，不好不壞。
第三，關于代理制度，代理制度是個很正常的制度，這個制度幾乎各行業(yè)都在用，最像的是白酒行業(yè)，拿省市代然后囤貨。代理制度更多的還是像批發(fā)制度，產(chǎn)品直接就批下去了，與傳銷不同的是，你和你的上家其實沒什么存屬關系，你可以隨時換產(chǎn)品廠家。這個制度最終大行其道的原因是，受限于微信的產(chǎn)品特點，你不可能管理很多人，所以管理幾個帶頭的，然后把業(yè)務分配下去，是沒有什么辦法的選擇。一時半會，這個模式是不會改變的，因為有了代理制度，才有了整體的激勵和推動。
第四，關于囤貨制度，其實我不喜歡囤貨，但實際證明，如果不囤貨，這個人確實很難做大賺到錢。從動力來講，只是發(fā)發(fā)圖，就讓人家購買，然后你再找上家發(fā)貨的事情，一旦銷售不利，很快就會不做了。所以這里我強調(diào)兩點，適度囤貨，且增加退貨制度。不過目前，其實大部分公司還是允許退貨的。很多人希望退全款什么的，其實也需要解釋一下，這畢竟是個生意，風險還是雙方的，應該考慮公司的承受程度。很多人總很無聊的去擔心貨都在誰手里，以我目前看到的而言，微商帶來的庫存和產(chǎn)品積壓，恐怕低于大部分傳統(tǒng)行業(yè)的庫存積壓。所謂的囤了很多貨賣不動的現(xiàn)象存在，但并不嚴重，這不像安利，完不成任務要自己補貨才能拿提成。賣不掉也不必補貨，其實并沒有太大的壓力，而大部分好產(chǎn)品一直是在缺貨中，基本市場都是一貨難求，不存在積壓。我的黑糖發(fā)貨二十天，補貨和復購高的驚人，最多的已經(jīng)下單四次了，只是沒貨一直停著。
第五，關于模式，其實朋友圈營銷絕非只有代理一個制度，有做直接銷售的，有做O2O服務的，有淘寶轉(zhuǎn)型的，有做品牌運營的，有做平臺分銷的不一而足。每樣都有不錯的成功者，這也算個時代紅利。
第六，是不是傳銷，無論從制度還是從模式來看，其實都不是傳銷。頂多在銷售溝通上，有傳銷的影子，這也沒有辦法，畢竟是個情感生意。總體上還是批發(fā)制度，產(chǎn)品直接就下去了，不會有什么網(wǎng)體和團隊結(jié)算，只是也有企業(yè)在打這個擦邊球。但真正如果轉(zhuǎn)成了傳銷或者直銷體系，反而一下子就會難做很多。渠道批發(fā)還是最簡單的制度。很多人說大代理賺錢，對于小代理就是傳銷其實無非就是沒有賺到大錢罷了，其實大代理也是從小代理走過來的，錢難賺屎難吃，大代理也不容易，也是一點點積累出來的。我剛才搜微博還搜到一個現(xiàn)在月銷五百萬的大咖，兩年前銷售破萬給我發(fā)喜訊的微信截圖。
第七，微商其實是一個比電商誠信的多的群體，因為畢竟這涉及到自己的圈子，如果在這個領域名字臭掉了，那就真是完蛋了，再來一次的機會都沒有。所以先打款也基本沒有不發(fā)貨的，產(chǎn)品出了問題，該退錢退錢該賠償賠償，至少我鼓勵的都是這樣的，錢可以少賺，但口碑一定要保住，所以用戶體驗還是好很多的。我的大熊會一直也致力于微商模式的發(fā)展和秩序的維持，對于不好的事情會有集體的抨擊，對于好的事情也會有集體的宣傳，所以才凝聚了這么多的大咖。今年做了一些模式的創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，一直走在行業(yè)的前面。（wx：daxionghui2015）
總的說來，朋友圈營銷總體還是比較無序和混亂，但產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)有了很大的提高，目前基本都是合格產(chǎn)品了，不合格的也不好做了。我再也沒有看到什么領域比這個領域門檻更低，更有可能讓普通人逆襲了，現(xiàn)在的很多大咖，當年也都是極普通的人。大咖尊重我的原因也很簡單，不是我多么聰明或者出名，而是他們因為我的一些努力，最終改變了自己的人生軌跡。
不過朋友圈營銷一直以來是我兼職推廣的商業(yè)模式，獲得了很大的收獲，積累了很多的資源。今年本來主業(yè)還是品牌公關業(yè)務、社群業(yè)務和已經(jīng)敲定的一個智能硬件項目，但還是捎帶計劃做一個微商產(chǎn)品公司，用我的資源和預見，做幾個小清新出來，目前公司開到第二個，相信首月銷售過千萬還是很有可能的。
其實大部分人的智商差不多，你笑別人太瘋癲，別人笑你看不穿。包括騰訊在內(nèi)的大公司也都想在微商內(nèi)掘金，只是還沒找到方法，就算你覺得你比那些小微商聰明，你總不會覺得你比大公司還都聰明。情緒和道德的判斷是沒有意義的，移動互聯(lián)網(wǎng)時代帶來的商業(yè)變革，是實實在在的。相信這個領域未來一定會逐步規(guī)范的，不過等到哪一天，其實也就沒有什么機會了。
在這個領域賺錢和做人差不多，賺到錢的基本也都是好人，所以大家不必擔心比你傻的人太多會被騙，社交領域的欺騙絕不可能長久的，當然有一些則是一些技術上的分歧，比如淘寶刷單大家就覺得正常，朋友圈你發(fā)個廣告不夠真實，就覺得是欺騙，其實本質(zhì)沒有什么不同。要相信壞人一定會受到懲罰，好人一定會得到推崇，一個壞人在過去可以通過各種非法手段賺到大錢，但社交電商，是很難的，最重要的，就是口碑。
我并不是讓大家都要去做微商，我只是告訴大家大概是個什么樣子的，在2013年我首創(chuàng)了朋友圈營銷，2014年其實我在做社群，2015年大家都做社群了，我已經(jīng)開始團隊公司化和產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的打造了，走在前面的人總是會省勁一點，遠見還是非常重要的。這篇文章就放在這里，你看到了知道了，兩年后再看看就好了。
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