ZAKER李森和：今日頭條那一套我們?cè)缇驼莆樟?i class="tag">觀點(diǎn)
據(jù)ZAKER數(shù)據(jù)，微信朋友圈里最受歡迎的是美食、健身、旅游。未來ZAKER將重點(diǎn)布局泛生活化資訊， “核心在為用戶提供價(jià)值，順帶賺點(diǎn)錢。”
早晨8點(diǎn)，地鐵上的人們低頭看著手機(jī)，在100個(gè)低頭族中就有2個(gè)人正在閱讀ZAKER。
在新聞資訊這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中ZAKER的用戶數(shù)已相當(dāng)可觀。目前ZAKER國內(nèi)激活用戶高達(dá)1.3億，日活躍用戶在1200萬上下。根據(jù)三月份的易觀數(shù)據(jù)，其日活已超過旺信，逼近土豆視頻，進(jìn)入第二梯隊(duì)。
在APP死亡率高達(dá)80%的當(dāng)下，李森和帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)從讀覽天下的孵化項(xiàng)目一路走來，將ZAKER打造成有120多人的知名互聯(lián)網(wǎng)公司，在廣州天河華南師范大學(xué)邊上開辟出自己的根據(jù)地，這里相去網(wǎng)易大廈4公里，微信海珠總部6公里。
在辦公室，李森和身著文化T恤加一件白襯衫，嫻熟地用茶具泡茶，這是一個(gè)潮汕商人的習(xí)慣。在一個(gè)氛圍極客的互聯(lián)網(wǎng)辦公區(qū)把弄茶具，倒頗有些文化交融的氣質(zhì)。
由單槍匹馬的站長(zhǎng)到讀覽天下的合伙人，再到創(chuàng)業(yè)公司的CEO，這位80后技術(shù)男有著潮汕人的拼勁、精明和一份早當(dāng)家的成熟。
新聞資訊APP群雄爭(zhēng)霸
以“Z”作為標(biāo)記的ZAKER，憑借著“高顏值、重體驗(yàn)”，在新聞?lì)惪蛻舳酥汹A得了自己的口碑。
而群雄并起割據(jù)用戶的年代，擋在它面前的卻不止三座大山。
根據(jù)易觀數(shù)據(jù)，2014年APP排名前100中，騰訊新聞、網(wǎng)易新聞、搜狐新聞均位列前20，ZAKER排名在62。門戶現(xiàn)在雖被定義為傳統(tǒng)媒體，而其轉(zhuǎn)型新媒體卻有著得天獨(dú)厚的內(nèi)容資源。
對(duì)于門戶帶來的沖擊，李森和告訴理財(cái)周報(bào)記者，“沖擊肯定是有的，擔(dān)心沒用。關(guān)鍵是看自己跑的多快。第一，產(chǎn)品不比人家差；第二，內(nèi)容人家有的我也有；第三，入行，我們百分百精力都放在這。門戶有自己的包袱，我們沒有理由干不過人家。錢，人家有自己的錢，我們?nèi)谫Y。幾個(gè)大條件一比，沒什么好擔(dān)心的。他們還有內(nèi)部斗爭(zhēng)，又有很多人走。”
而爭(zhēng)霸才剛剛開始。
2014年，劍走偏鋒的今日頭條殺出重圍，迅速引燃新聞資訊戰(zhàn)場(chǎng)。
紅杉領(lǐng)投1億美元，將今日頭條估值推高至5億美元，同時(shí)版權(quán)問題將它推上風(fēng)口浪尖，而無論泡沫，已聲名鵲起。在易觀智庫發(fā)布的2014年12月移動(dòng)APP排行榜中今日頭條躍入前20。據(jù)了解，目前其日活躍用戶2000多萬。
事實(shí)上今日頭條所標(biāo)榜的推送技術(shù)，ZAKER也早已掌握，“每家企業(yè)都有不同打法，推送技術(shù)我們2012年早就開始做，主要是把用戶服務(wù)好了沒有。在所有的新聞?lì)惪蛻舳死锩嫖覀兪亲钣锌诒?。ZAKER的品質(zhì)、產(chǎn)品、服務(wù)等。對(duì)用戶來說，這個(gè)時(shí)候我想看的東西看到就行，管你后面是什么東西，未來用戶的場(chǎng)景化做到位，背后當(dāng)然有技術(shù)，但這個(gè)是不是要擺給用戶看，不一定。”李森和說。
他同時(shí)也表示，各個(gè)資訊類APP切入點(diǎn)有各自優(yōu)勢(shì)，ZAKER主打的是產(chǎn)品、內(nèi)容、訂閱和自定義。
而用戶定位則是核心。李森和分析道：“未來使用情景整個(gè)行業(yè)都會(huì)趨同，包括搜狐、網(wǎng)易，用戶定位上會(huì)有很明顯的差別。如果在用戶端找不到核心的用戶群，就沒有生存的意義了，會(huì)很危險(xiǎn)。內(nèi)容的定位和用戶群定位息息相關(guān)，我們現(xiàn)在有一半的用戶是iOS用戶，在這個(gè)行業(yè)里面算是比較奇葩的，一般是20%多iOS，70%多安卓用戶。”
對(duì)于ZAKER來說，首先定位的是高端用戶，之后慢慢下沉，對(duì)不同的系統(tǒng)和機(jī)型推薦、預(yù)裝不一樣的板塊，來尋求差異化。
低調(diào)融資估值2億美金，或拆VIE結(jié)構(gòu)
在門戶林立、俠客輩出的資訊界，ZAKER也有自己的資源和資本。
據(jù)李森和介紹，公司的初創(chuàng)基金來自于華閱，在混跡讀覽天下之時(shí)便已有了團(tuán)隊(duì)和內(nèi)容，加上資金的支持，相對(duì)于很多從無到有的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說起步高一些。
ZAKER在自立門戶后，官方公布的融資只有一回，即聯(lián)想旗下君聯(lián)資本千萬美元的A輪投資。李森和告訴理財(cái)周報(bào)記者，去年ZAKER也進(jìn)行了融資，君聯(lián)跟投，其中有國外知名風(fēng)投參與。
其還告訴記者，公司是VIE結(jié)構(gòu)，君聯(lián)等都是用美元基金進(jìn)行投資。
而當(dāng)下市場(chǎng)上拆VIE的風(fēng)暴也席卷到了ZAKER，李森和表示，“有可能，看自己的發(fā)展，這事兒早就提上議程，也在討論。”并表示已經(jīng)有接觸券商等機(jī)構(gòu)。
拿了風(fēng)投李森和坦言壓力也變得更大了，盡管現(xiàn)在的ZAKER早已不在燒錢階段。“2013年就有營(yíng)收，但是杯水車薪，早期客戶也是試探性的，看看這個(gè)行業(yè)怎么樣。今年已經(jīng)盈利，去年有大幾千萬的營(yíng)收。”公司已十分穩(wěn)健，李森和表示。
而ZAKER又是如何盈利？對(duì)于盈利模式，李森和看得特別清楚，“媒體的商業(yè)模式，主要是廣告。一個(gè)是規(guī)模，一個(gè)是質(zhì)量。我們看到傳統(tǒng)媒體行業(yè)里面，發(fā)行量多不一定收入就高，時(shí)尚雜志《COSMO》幾萬發(fā)行量，收入可能超過《讀者》，而《讀者》有六七百萬發(fā)行量。一個(gè)用戶等于幾千個(gè)用戶的價(jià)值！”
因此，“知道這個(gè)商業(yè)模式是要靠廣告，要把廣告環(huán)境搭的非常高質(zhì)量。我們的客戶很多都是高大上，盤子不一定大，首先要有自己獨(dú)特的東西。內(nèi)容源大多都來自于合作伙伴。”
據(jù)了解，目前ZAKER的內(nèi)容合作商接近2000家，均有簽約。但是各自的細(xì)節(jié)會(huì)有不一樣。每一家側(cè)重點(diǎn)不一樣，有的媒體看重收益、有的看重品牌、有的看重傳播影響力。
而李森和表示內(nèi)容方面的運(yùn)營(yíng)成本并不大，有些需要版權(quán)費(fèi)，有些需要經(jīng)營(yíng)用戶，沉淀傳遞品牌，合作模式并非一概而論。
主打白領(lǐng)牌，尋變現(xiàn)新模式
傳統(tǒng)媒體在往新媒體的風(fēng)口趕，新媒體的下一步又在何方？網(wǎng)站？APP？微信公眾號(hào)？
ZAKER要做的，不是媒體，也不只是新聞資訊，彩票、電影票、演唱會(huì)等生活類資訊都將囊括。李森和談道，“我們是以一個(gè)媒體的方式切入，網(wǎng)羅城市的白領(lǐng)和具備消費(fèi)能力的這樣一群人，我們就在他們身上挖掘價(jià)值。做對(duì)接的服務(wù)，價(jià)值在于，第一，我們認(rèn)為不論是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，有品質(zhì)的流量永遠(yuǎn)都是稀缺資源。這些群體的消費(fèi)能力能開發(fā)出很高的價(jià)值，就看用什么服務(wù)對(duì)接。我們看中的機(jī)會(huì)點(diǎn)是說消費(fèi)升級(jí)，慢慢的一二線，特別是一線城市白領(lǐng)的生活會(huì)越來越有品質(zhì)。”
他的打法另辟蹊徑，并不用價(jià)格吸金。“對(duì)生活品質(zhì)有追求的人對(duì)價(jià)格沒那么敏感，但是現(xiàn)在主流的OTA是拼價(jià)格戰(zhàn)，像團(tuán)購。我們追求的是有品質(zhì)有品味的東西，不能夠太大眾，當(dāng)白領(lǐng)們自己不容易找到時(shí)，這個(gè)時(shí)候我們就來了。以資訊切入，帶動(dòng)線下生活服務(wù)。”
根據(jù)ZAKER后臺(tái)數(shù)據(jù)，在微信朋友圈里最受歡迎的是美食、健身、旅游，第二個(gè)類型就是本地新聞。接下來ZAKER將重點(diǎn)布局泛生活化資訊。
李森和認(rèn)為，資訊不能在天上飄，要落地，能夠影響用戶生活，提高生活品質(zhì)。“核心在為用戶提供價(jià)值，順帶賺點(diǎn)錢。”
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