同質化難解，國產手機再回明星代言時代觀點
在2014年，有關國產手機即將洗牌的聲音就層出不窮，到了2015年國產手機的白熱化競爭愈演愈烈。有分析機構稱，2012-2013年國內的智能手機品牌增加到了500家，而2014年就有130多個品牌無奈退市。并預言在2015年將有90%的國產手機品牌消亡殆盡。
然而從宏觀上來看，2015年的國產手機市場依舊一片大好，小米、華為、TCL等廠商的銷量數據讓人為之振奮，奇酷、ZUK、格力、樂視等新興手機品牌層見迭出，各品牌的新品發布會更是紛至沓來?？杉毿膩砜?，這些國產手機廠商與2013年的鼎盛時期相比，在定價上變得小心翼翼，紛紛出海尋找新的戰場，對工藝和技術的要求變得求全責備。而這一切或許都源自于國產手機的同質化，它像一把利劍懸在每一個手機品牌的頭頂。
為了走出同質化的泥潭，國產手機廠商們開始了四個方向的探索，即價格戰、差異化、出海和粉絲經濟。
從2011年小米手機上市開始，價格戰便成了國產手機戰爭的一個顯著符號，但2015年在價格上的爭奪較于之前有過之而無不及。小米憑借更廉價的紅米系列把千元機的標準拉到了500元以下，樂視手機在發布會上直接公布了BOM成本，把原先2000元檔的中高端手機降到了1500元的價位，TCL也一鳴驚人的把“么么噠”子品牌獨立，依靠一款型號為么么噠3S的機型把中端配置的售價直線降到了799元。隨著越來越多的廠商打起“硬件免費”的旗號，智能手機的價格底線在哪里無人可知。從2015年第一季度國產手機的銷量數據來看，華為、聯想、小米、TCL、酷派等占據了總銷量的67%，價格戰加速了小品牌的淘汰，但對主流品牌來講戰爭依舊焦灼。
與同質化相對的便是差異化，幾乎所有的國產手機廠商都在探索差異化的品牌之路，然而無論是產品設計還是技術研發，一輪又一輪的撞車讓差異化名不其實。OPPO把手機厚度做到了4.85mm,一個月后vivo厚度僅為4.75mm的新機便走向市場。樂視剛剛打出無邊框ID的理念，努比亞的無邊框旗艦便打了樂視的臉。除此之外，金屬中框、HiFi音質、2.5D弧度等概念一經出現便被復制應用。所幸我們看到了OPPO的旋轉攝像頭、TCL的眼紋識別和超長待機等未被炮制的差異化方向，但單純的依靠一兩個差異化的功能，以求擺脫同質化的困境還沒有成功的先例。
為此，越來越多的廠商躊躇滿志的進軍歐美、印度以及東南亞市場，企圖通過海外市場的成績來彌補國內市場的落差。但從實際來看，華為、中興、TCL等在歐美市場占有一定的份額，小米、酷派、OPPO等在印度和東亞市場的成績尚不足掛齒。從數據來看，2014年中興的海外市場銷量在3000萬臺左右，TCL同年的海外市場銷量在6500萬臺以上，收購了摩托羅拉的聯想海外總銷量達到3100萬臺，除此之外其他品牌在海外市場蓄勢待發但銷量慘淡。對于不少品牌來講，在未來3-5年內，國內仍然是銷量的主要消化市場，況且對不少品牌而言，專利問題仍是出海的最大阻礙?；诖?，為了解決同質化難題，幾乎所有的手機廠商都把目光瞄向了粉絲經濟。
在三年前，互聯網模式剛剛興起，談起粉絲經濟幾乎所有人都唯蘋果是舉，憑借參與感的小米順勢崛起，米粉成了國內手機廠商中不容忽視的群體。與此同時，華為的花粉、魅族的魅友、OPPO的O粉以及TCL的鐵粉，一大批粉絲群體應運而生，但粉絲的質量和忠誠度始終難以企及果粉的高度。而當粉絲文化不再新鮮的時候，業內各大互聯網手機品牌紛紛邀請明星代言，粉絲經濟從粉絲文化轉向明星效應。
其實手機產品找明星代言并不新鮮，在功能機時代，金立就拉來劉德華作為產品代言人，OPPO和vivo更是在明星代言上始終如一。而在互聯網的時代，明星代言已經告別了純電視廣告的年代，幾乎在社交網絡的每個角落都在為品牌做宣傳。深受互聯網思維影響的互聯網手機品牌也越來越多了走上了明星代言的營銷之道。比如一加在品牌發布之處就把韓寒作為其品牌代言人，HTC也借助林心如的影響來推銷自己的品牌，榮耀簽約了陳坤，TCL請來華晨宇為么么噠3S站臺，就連小米也和張杰一起推出小米Note的特別版。
之所以將明星代言歸為粉絲經濟，是因為這些互聯網手機品牌并沒有借鑒OPPO、vivo在電視廣告上砸錢的經驗，除了借助明星效應在其粉絲群體中最大程度的進行品牌擴散，明星對其品牌印象和受眾的影響也成了手機廠商考慮的因素。以筆者最喜歡的華晨宇為例，出身于快樂男聲的華晨宇，給人一種呆萌的感覺，與么么噠品牌“愛.無界”的定義相吻合。而在粉絲方面，華晨宇的粉絲以90后為主，也符合么么噠手機的受眾范圍。同時華晨宇在社交網絡上的每一次活動都可尋見么么噠的痕跡，對其品牌推廣有著難以估量的作用。
如今這個信息爆炸的時代，社會注意力資源已然成為了一種稀缺資源，相比于枯燥的文字宣傳，明星代言有著有著極大的吸引力和號召力，極易將消費者對明星的印象嫁接給產品。而越符合品牌定位的明星代言，粉絲經濟越明顯。這或許正是TCL青睞華晨宇，一加傾向韓寒，榮耀和陳坤一起“行走”的直接原因。
究其根本，不管是在產品上的價格戰還是在市場上的進一步開拓，以及在營銷上的互聯網思維與粉絲經濟，手機廠商們急于走出同質化的泥潭，從而避免成為這場淘汰賽里的落伍者。在產品差異難以改善，市場又逐漸飽和的情況下，營銷或許是手機品牌生死的決定性因素，而當所有主流品牌都開始擁抱粉絲經濟的時候，在明星選擇上的對與錯將影響國產手機的未來格局。
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