考拉海購，網易電商彎道超車的殺招觀點
文/路北(多金網主編 微信公眾號lubei2014運營者)
從今年1月初開始公測，到5月14日在網易財報分析師會議上被丁磊盛贊將進入國內自營電商前三，考拉海購用四個月時間走上了輿論的風口浪尖。
考拉海購是干什么的?考拉海購能給網易帶來什么?考拉海購能夠在電商市場站穩腳跟嗎?這些都是筆者關心的問題。
考拉海購，網易電商進階大手筆
考拉海購是網易旗下的跨境電商平臺，定位為“進口商品特賣網站”，在售商品有數千種，包括母嬰用品、進口美食、美妝個護、家居日用、營養保健、時尚輕奢等，商品貨源來自美國、加拿大、日本、韓國、巴西、意大利、法國、澳大利亞、新西蘭等國家。
在考拉海購問世之前，多數人對網易的印象是一家主營業務是游戲的互聯網公司。從財報數據上看的確如此，游戲業務占據近8成收入，網易與騰訊共同構成中國游戲市場兩強格局。
但在游戲之外，網易在諸多領域都是重要玩家，網易門戶一直是中國最重要的四大門戶網站之一，網易郵箱是中國最大的郵箱服務提供商之一。
在虛擬電商市場，網易也有很多探索，截至目前，網易彩票在行業排名第一，網易保險在行業排名第二。考拉海購的出現，讓網易進入實物電商市場，也是網易電商業務的一次重要升級進階。
考拉海購有望成為網易新增長極
財報數據顯示，網易2015年第一季度營收創歷史新高，達到38.85億元，同比增長54.2%。這主要得益于游戲業務的貢獻，而在游戲業務之外，網易還沒有一個在成長性上能夠匹敵游戲業務的子業務，這不利于支撐網易體量再向上增長。
京東通過自營電商迅速壯大為市值近500億美元公司的案例讓大家見識到了電商市場的巨大潛力。作為一家市值近200億美元的老牌互聯網公司，網易肯定不 會滿足于做百億美元公司里的佼佼者，向500億美元乃至千億美元沖刺，才是網易的目標。而要把這個目標變為現實，需要一個強有力的子業務去支撐。
電商是一個已經被證實的大方向，而跨境電商是一片藍海，京東也是在今年4月才推出京東全球購入局跨境電商市場。天貓國際去年才上線，業界預計交易額在百 億元以內，而創業公司里面較大的洋碼頭去年交易額在6億元左右。洋碼頭CEO曾碧波此前預計，到2017年國內跨境電商市場規模將達到860億美元，相當 于5000多億元人民幣，而京東2014年總成交額是2602億元，相當于再造兩個京東。
由此可見，跨境電商是電商市場的一大變數，這塊新興市場可能成就一個新的電商巨頭。考拉海購提前布局，已經走出了第一步，也有希望成為網易的新增長極。
考拉海購有希望闖進自營電商前三嗎?
按照網易官方披露信息，考拉海購采用自營直采模式，通過直接與海外品牌方、優質經銷商合作的方式為國內消費者提供跨境電商服務。
自營直采相對于天貓國際等平臺模式顯得更重，業務推進速度也會受限，但重有重的理由。自營直采能夠從源頭上保證提供給消費者的都是有保障的優質商品，通 過統一的采購和分銷，考拉海購能夠在商品品質和物流服務兩端保證用戶體驗，在跨境電商這個價格敏感度低于傳統電商市場的藍海市場，用戶體驗有可能成為勝負 手。
考拉海購CEO張蕾此前對媒體表示，選擇自營是為了消除掉假貨的生存空間，對商品質量的把控成為考拉海購的一大競爭力。而在另一個角度，自營也有利于提高對供應鏈上游的議價能力，從而使考拉海購相對于友商具備一定價格優勢。
在一定程度上，對于網易這樣一家現金儲備超過200億元的大公司而言，選擇用自營直采做跨境電商是對自己的挑戰，也是充分利用企業優勢的妙招。
考拉海購的目標是闖進國內自營電商前三，這是個宏偉而艱巨的目標，網易有什么底氣完成這個目標?丁磊一貫的風格是謀定而后動，網易向來也以穩健聞名業界，敢提出這個目標肯定也做好了充足準備工作。
打硬仗當然需要備好干糧，網易充足的現金流已經為考拉海購與友商同臺競技打下了堅實的基礎。在資金之外，網易的內部資源也是考拉海購向前發展的有力支 撐。網易門戶、網易新聞客戶端、網易郵箱都是用戶基數以億計的國民級產品，有能力為考拉海購轉化海量活躍用戶。這些都是很多友商不具備的競爭優勢。
在起點上，考拉海購不低，甚至比很多友商要高，這讓考拉海購有機會搶占市場高點，并憑借在跨境電商的積累沖擊國內自營電商前三位置。
當然，考拉海購未來面對的挑戰還是很大，電商大佬們也不會輕易讓位，未來肯定會有很多硬仗要打，但在戰略上，這個新項目已經走在了對的路上。
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