再戰(zhàn)智能手機這片“草原”， 周鴻祎的“野馬”能養(yǎng)得活嗎觀點
“手機行業(yè)已經(jīng)不是紅海，而是血海”，即便做出這樣的判斷，奇虎360董事長周鴻祎還是帶著“AK47”(項目代號)殺了回來，再戰(zhàn)智能手機市場。手機成了人人爭搶的香餑餑的背后，成敗關(guān)鍵仍是手機背后的企業(yè)基因和生態(tài)鏈條的搭建。本文作者就認(rèn)為，在眾多參賽者中，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以手機切入搭建生態(tài)布局或更符合商業(yè)邏輯，但提供的服務(wù)切入點至關(guān)重要，在筆者看來，以安全切入便極具想象力。
愛上一匹野馬，可我的家里沒有草原。
用這句歌詞來形容當(dāng)下手機圈倒也貼切。這匹野馬好比手機，幾乎各行各業(yè)都愛上了這匹“野馬”。包括以格力為代表的傳統(tǒng)家電企業(yè);以360、樂視為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司;還有想不到的各行各業(yè)小伙伴們：比如上周三一重工宣布其三防手機開始接受預(yù)定。
“野馬”固然值得愛，可誰才能為野馬撐起一片草原?手機成了人人爭搶的香餑餑的背后，成敗關(guān)鍵仍是手機背后的企業(yè)基因和生態(tài)鏈條的搭建。
過去，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機常被詬病兩點：其希望以手機作為入口搶占移動互聯(lián)網(wǎng)市場的先機，但事實上，從用戶角度看，買了手機不一定愿意接受并使用其服務(wù);二是從商業(yè)模式上看，在服務(wù)還沒掙錢的情況下就來補貼硬件，并不一定成立。
但這種情況也在慢慢發(fā)生變化。
以剛剛宣布新手機品牌奇酷的互聯(lián)網(wǎng)公司奇虎360為例。在發(fā)布今年第一季度財報時，周鴻祎稱360手機衛(wèi)士的累計用戶數(shù)在本季度達到了7.78億。但值得注意的是，其手機安全份額遠遠不及PC安全。這正是周鴻祎第二次征戰(zhàn)手機的原因，但也是其優(yōu)勢。
周鴻祎希望將安全的優(yōu)勢延伸到移動領(lǐng)域。所以他多次公開強調(diào)安全將是奇酷手機的一個殺手锏。相比其他做手機的互聯(lián)網(wǎng)公司而言，安全這一切入點頗為討巧。比起其他公司的內(nèi)容生態(tài)資源來說，安全更為剛需，畢竟不少用戶對安卓手機最為詬病的便是安全問題，其他服務(wù)都是建立在安全的基礎(chǔ)之上。因此，在筆者看來，這個切入點無疑更有想象力。
也正因為以安全作為切入點，周鴻祎更大膽地公布了基礎(chǔ)應(yīng)用眾籌計劃。這一計劃看上去是從用戶的角度出發(fā)，即日歷、記事本、社交基礎(chǔ)手機應(yīng)用程序都是由用戶來決定，中小開發(fā)者也均有機會成為新手機的預(yù)裝軟件。
效果仍不得而知，但無疑帶來了商業(yè)模式的變化。眾所周知，手機軟件預(yù)裝是公司收入的重要部分。從公司盈利的角度來看，周鴻祎認(rèn)為這塊不能帶來持續(xù)收入來源，他更希望手機作為一個服務(wù)窗口，有更多營收模式。周鴻祎更是直言學(xué)習(xí)小米公司，嘗試互聯(lián)網(wǎng)金融等服務(wù)。
整體來看，周鴻祎的奇酷手機應(yīng)該依然在走免費路線，策略是成本定價，不求產(chǎn)品溢價，先最大程度地攫取市場。另外，請來酷派作為合作伙伴，搞定了上游供應(yīng)商，一定程度上解決了產(chǎn)能問題。不過所有看似天馬行空的暢想，其實都是因安全領(lǐng)域的優(yōu)勢。
周鴻祎二度做手機，無論從切入點還是合作伙伴上的選擇，較之此前都更加成熟。但他能否為野馬撐起“生態(tài)草原”?面對手機這一“血海行業(yè)”還充滿了各種變數(shù)：
從行業(yè)來看，國內(nèi)手機市場從外觀設(shè)計、硬件性能、軟件體驗上，都趨于成熟，已經(jīng)過了市場空白期那個“填空就能賺錢”的階段，同時仍有越來越多的品牌擠進來。連已成為國產(chǎn)品牌領(lǐng)軍人物的雷軍，也不得不慨嘆智能手機走上了創(chuàng)新的瓶頸。
奇酷一直保持著話題的熱度，爭取占據(jù)輿論中心。易凱資本CEO王冉曾有個觀點，互聯(lián)網(wǎng)公司做手機最大的問題是：門檻靠營銷，營銷無門檻。在筆者看來，營銷和噱頭過后，做手機更重要的是看重對消費者的價值，才能有養(yǎng)得起野馬的草原。而不是光搶入口，尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一廂情愿表達自身訴求并沒有任何意義。
“如果有更好的，為什么非要用自己的?沒有什么行業(yè)規(guī)則是不能打破的。我想試一試。”這句話是周鴻祎做手機的宣言。看來，周鴻祎似乎在用一種新的商業(yè)模式和產(chǎn)品文化再次掀起一場風(fēng)暴,只不過手機上市時,未必就是爆發(fā)之時。一個慢慢試錯的過程或許只是平靜的暴風(fēng)眼。
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