如果你以為藍色光標還是一家傳統(tǒng)公關公司，就錯了觀點
如果你還以為藍色光標還是一家傳統(tǒng)的公關公司，就錯了。
傳統(tǒng)意義的公關，包括舉辦發(fā)布會、大型活動以及媒體關系維護和EPR等常規(guī)業(yè)務。作為亞洲最大的公關公司，藍色光標除了將觸角伸向電商等跨界領域，又開始嘗試悄悄拓展新業(yè)務，比如幫品牌定制一部話劇，美其名曰：文化營銷。
大叔先說說什么是傳統(tǒng)營銷，其更側重的渠道包括電視、平面和戶外媒體廣告，隨著產(chǎn)品曝光量的提升為品牌帶來業(yè)績的增加。家具行業(yè)就屬于典型的傳統(tǒng)營銷，在央視等媒體投放大量的廣告，再藉由渠道商給消費者洗腦，所以你經(jīng)常會在商品外包裝上看到“CCTV上榜品牌”等字樣。但是隨著傳統(tǒng)媒體的衰落，傳統(tǒng)營銷的效果越來越差，好多品牌轉而直接把錢投在渠道商，最成功的案例就是加多寶，可以兩者兼得。
傳統(tǒng)的營銷方式落伍了，有什么方式更有效呢？藍色光標派出一支先遣部隊進行尋覓和探索，這就是藍色方略的范旭佳。
作為藍色光標活動集團華南區(qū)負責人，范旭佳團隊曾經(jīng)主辦過包括華誼兄弟二十周年等多場大型活動，如今卻長期base在南方，為藍標尋覓創(chuàng)新項目。春節(jié)過后，為一家傳統(tǒng)家具企業(yè)定制一出話劇，成為老范和藍標實踐“文化營銷”的第一個case。
上文已經(jīng)提到，家具行業(yè)的傳播一直太硬了，再把家具硬塞到話劇中，勢必會影響劇情的完整性，就像那個知名的笑話：“把大象裝進冰箱里需要幾步？”。大家還記得《變形金剛》電影里的伊利舒化奶嗎？所以，老范的這個想法，大叔是不太認同的，畢竟大叔作為先鋒話劇愛好者、孟京輝的鐵粉，對于話劇中加入廣告的排斥是天然的。
那么問題來了，藍標是怎么把沙發(fā)塞到話劇里的呢？
1、保證高水準。內容永遠是王道。編劇是開心麻花的，演員是湖南衛(wèi)視喜劇綜藝節(jié)目《我們都愛笑》，舞美、燈光、效果是人藝和開心麻花的。老范實際上是完全按照排一出“開心麻花水準”的都市舞臺喜劇在做。
2、精準定位受眾群。任何營銷，定位準確就成功了一半。左右沙發(fā)這次希望借助話劇藝術，通過感性的方式，向20-45歲年齡層的消費者傳遞左右沙發(fā)的“幸福文化”理念。如何才能保證20-45歲的人群呢？其實話劇的觀眾，本身就是這個年齡層，而且可能更集中在25-35歲之間，具有購買能力。
3、不提一句品牌名。這其實是最關鍵的一步。藍標的做法是：雖然舞臺上的確擺放著沙發(fā)，但所有臺詞里沒有提一句“左右沙發(fā)”，而是通過跌宕起伏的劇情，體現(xiàn)了品牌的slogan，即“幸福不遠，就在左右”。這個說起來容易，實際很難，大叔建議你看過話劇，再慢慢感受。即便感受不到也沒關系，這是品牌講故事的最高境界。
一半個小時的演出，通過話劇藝術這種有溫度的表達方式，觀眾看完了話劇的劇情，實際上也讀懂了品牌的理念，這種“文化營銷”的方式，可以悄悄地提升品牌在消費者心目中的好感，這比史玉柱和播放了十年如一日的腦白金廣告相比，更具有人情味，而品牌永遠最缺乏的就是有人情味的好故事。
那什么樣的品牌適合嘗試文化營銷呢？大叔認為中型以上，也就是非創(chuàng)業(yè)型品牌，公司已經(jīng)基本解決了溫飽問題，準備提升價值觀和品牌美譽度，因為文化營銷很難有一個可量化的指標，比如你很難知道看完這場話劇，有幾個觀眾買了沙發(fā)。
品牌急速拉升的常規(guī)操作手法是砸重金簽約當紅的明星，但是通過前段時間神州專車的事件，你會發(fā)現(xiàn)，有爭議性的營銷內容比吳秀波還管用。
最后，大叔得潑點冷水，文化營銷的模式復制起來很容易，但很可能十有九敗，因為話劇首先必須“好看”，只有滿足這個條件，在其上面附加其他東西才有意義。從這個角度來看，由藍色光標和今夜傳媒出品的大型都市瘋狂驚喜劇《左右逢緣》，值得一看。
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