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今天再傳出一段OPPO和VIVO基層員工在銷售現(xiàn)場(chǎng)武斗的視頻，其實(shí)在此之前已經(jīng)看到了至少4段兩家企業(yè)的基層員工武斗，這反映了隨著兩家企業(yè)進(jìn)入國(guó)產(chǎn)前四的位置正成為直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且雙方正在承受越來(lái)越大競(jìng)爭(zhēng)壓力！

VIVO和OPPO成為國(guó)產(chǎn)四大

在2013年以前，兩家手機(jī)企業(yè)銷量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于舊國(guó)產(chǎn)前四中華酷聯(lián)，它們只是專注于中高端市場(chǎng)，以利潤(rùn)為優(yōu)先考慮。2013年OPPO銷量為1300萬(wàn)（OPPO的說(shuō)法），VIVO銷量1500萬(wàn)（VIVO指2014年銷量3000萬(wàn)，同比增長(zhǎng)一倍），從銷量上看遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如中華酷聯(lián)，國(guó)產(chǎn)前四即使是銷量最少的酷派銷量也達(dá)到3260萬(wàn)（據(jù)Gartner）；然而從利潤(rùn)上來(lái)說(shuō)，業(yè)內(nèi)人士指OPPO利潤(rùn)26億，而VIVO利潤(rùn)為20億，與小米約30億利潤(rùn)排國(guó)產(chǎn)手機(jī)凈利潤(rùn)前三大品牌。

2014年中國(guó)商用4G，這兩家企業(yè)進(jìn)行急轉(zhuǎn)身，停止3G研發(fā)，全力投入4G市場(chǎng)，由于當(dāng)時(shí)聯(lián)通認(rèn)為自己的3G擁有足夠的實(shí)力與移動(dòng)TD-LTE競(jìng)爭(zhēng)并無(wú)意大力建設(shè)TD-LTE網(wǎng)絡(luò)，而電信明確表示希望獲得LTE-FDD制式，所以其實(shí)就是兩家企業(yè)積極投入中國(guó)移動(dòng)TD-LTE的懷抱?，F(xiàn)實(shí)并沒(méi)有讓它們失望，一年下來(lái)VIVO銷量猛增到3000萬(wàn)，而VIVO達(dá)到2000萬(wàn)！

據(jù)IHS的數(shù)據(jù)，今年一季度在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，VIVO擠下聯(lián)想成為國(guó)產(chǎn)第三，OPPO比聯(lián)想稍少居第五；二季度OPPO也超過(guò)聯(lián)想，至此國(guó)產(chǎn)品牌形成了小米、華為、VIVO和OPPO新四大國(guó)產(chǎn)品牌。

VIVO和OPPO成為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在以往，兩家企業(yè)各自發(fā)展，市場(chǎng)的容量足夠大讓兩家企業(yè)能和平發(fā)展，可是成為國(guó)產(chǎn)四強(qiáng)后VIVO和OPPO正式成為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在新國(guó)產(chǎn)四大中，小米以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷著名，華為在運(yùn)營(yíng)商渠道和互聯(lián)網(wǎng)渠道都占有優(yōu)勢(shì)而在社會(huì)渠道拓展上不如OPPO和VIVO，OPPO和VIVO在渠道上主要就是在社會(huì)渠道上占優(yōu)勢(shì)，雙方的手機(jī)也是主打攝像、外形，以前主打中高端市場(chǎng)，去年以來(lái)雙方開(kāi)始同時(shí)進(jìn)軍千元機(jī)市場(chǎng)。

在廣告投入上雙方也是經(jīng)常直接競(jìng)爭(zhēng)，去年VIVO和OPPO更是湖南衛(wèi)視展開(kāi)了廣告爭(zhēng)奪戰(zhàn)，最后VIVO以3.5億奪得《快樂(lè)大本營(yíng)的冠名權(quán)》、OPPO以4億獲得《偶像來(lái)了》的冠名權(quán)，兩家在廣告營(yíng)銷上開(kāi)始進(jìn)入對(duì)方的腹地。

從市場(chǎng)份額看，據(jù)IHS的數(shù)據(jù)一季度華為、小米、VIVO和OPPO四家手機(jī)企業(yè)的份額分別為11%、14%、10%和8%，二季度分別是16%、18%，10%和8%，可見(jiàn)二季度華為和小米的市場(chǎng)份額都在增長(zhǎng)而OV兩家都沒(méi)有增長(zhǎng)，而二季度占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷量已經(jīng)達(dá)到53%，兩家渠道、產(chǎn)品、營(yíng)銷都相似的企業(yè)要想繼續(xù)發(fā)展不可避免要到對(duì)方的碗里搶食了！

OV基層員工打架的現(xiàn)象不過(guò)是兩家公司上層競(jìng)爭(zhēng)壓力傳遞到基層的表現(xiàn)，繼續(xù)下去只會(huì)從兩虎相爭(zhēng)變成兩敗俱傷，并不利于兩家企業(yè)的發(fā)展，作為出身自步步高系的企業(yè)，恐怕合并對(duì)外才是最好的選擇！