羅永浩的情懷變現觀點
文/楊君君（微信：yangjunjun420）
對于堅果手機的發布，不少人將其視為是羅永浩“從理想到商業的轉型”，其實這并不準確。因為從羅永浩面向大眾正式宣布自己做手機開始，羅永浩就已經成為了一個商人。
在Smartisan T1發布之時，因為太過蹩腳的商業理念讓他受到了前所未有的嘲笑。而此次堅果手機的發布，則意味著其有了更加成熟的商業理念，或者換句話來說，他已經想好了如何將他的“情懷”進行恰如其分的商業變現。
無論如何，堅果手機是羅永浩逆襲的最好的機會。
盡管由于“豬隊友”京東的提前泄密讓堅果手機的發布會少了一些期待，但羅氏相聲本身的號召力仍然巨大。朋友圈、微博再一次被刷屏，7個視頻網站提供同步直播，8000人的現場觀眾，100萬的門票收入……很難想象，在手機行業還有另外一個人可以得到相同的禮遇。
要知道，在此之前，這個人和他的企業遭受到了一連串的危機，醞釀半年的手機成了一個系統，好不容易發布手機卻有一系列的問題，很多人為“情懷”買單后遭遇手機降價，天貓銷售深陷刷單漩渦……
羅永浩對堅果手機的人群定位在“年輕人”，其實這是一個悖論。因為，對于依靠羅永浩個人魅力和情懷為主要銷售武器的錘子來說，現在的年輕人實在與其優勢不匹配。因為他們的年輕在于，當他們知道羅永浩的時候，他已經開始做手機了，羅永浩過往的輝煌，他們完全不曾有任何感受。“蔣大為的演唱會一定沒有Tfboys的年輕人多”。
但，這些對于羅永浩來說，似乎并不是太大的問題。
因為羅永浩有一種特殊的能力，就像知乎上有人形容羅永浩，莫名其妙就會對這個人新生崇拜。他洗腦的功力、極高的執行力、變態的正確邏輯等等，這些似乎從頭到尾都能夠征服任何一個人。盡管可能這個人既沒有上過他的英語課，也沒有聽說過牛博網，更不知道他那些砸冰箱之類的逸聞趣事。沒錯，羅永浩是那種讓人容易得“斯德哥爾摩綜合征”的人。
“錘子終于向現實低下了頭，所謂的情懷，只不過是對價格的茍且”，有人這樣評價堅果手機。此次，堅果手機的定價是16GB 899元，32GB 999元，“與之前T1的2500元相比，確實沒有太多的看出羅永浩個人對手機賦予的品牌溢價。”
然而，對于此類的評論，論點其實更多的是個人而非群體。試想一下，如果一個產品，既有品牌價值，又價格親民，其造成的殺傷力，遠遠會比一味的追求單品利潤的效果。畢竟，手機不屬于奢侈品，而世界上大多數快消品都比奢侈品更加賺錢。
羅永浩此次就是將情懷放在了群體的定位，利用情懷，去吸引更多的人關注、購買，遠比堅守單品價格的情懷來的更加靠譜、也更加實惠。因為，前者對于情懷來說是加分項，更多的人因為實惠而喜歡羅永浩，而后者則屬于服務小眾的減分項，一方面不斷的消費情懷會讓自己陷入品牌貶值，而另一方面則因為科技通過價格形成的品牌壁壘，雖然可以維護小眾的優越感，但卻封堵了更為廣闊的空間。
對于羅永浩來說，一個非常好的消息是，截止到晚上12點，無論是官網，還是京東，“備貨量讓人無法想象”的堅果手機已經被搶購一空。
羅永浩此次還有一個非常重要的改變在于，學會了妥協。從之前拒絕預裝，到現在跟觸寶、全能名片王、大象公會的合作，從之前對“友商”的極盡嘲諷到現在刻意的保持“不去攻擊”，這其實是一個從理想完美主義到現實完美主義的終極轉變。
理想的完美主義是先把自己逼到絕路，然后再拉上同行的人作為墊背，而現實的完美主義則在于將自己放到同行人的肩膀上，去俯瞰更大的市場。沒有人會討厭一個會賺錢的人，羅永浩過去所追求的完美，更多的是將自己逼到一個狹窄的胡同里之后，用同樣的視角去要求別人，這其實并不是大家真正需要的東西；同樣，沒有人會喜歡一個輕佻、喜歡攻擊別人的人，他們表現出來的興奮，并不是因為認同你，而是看到你去攻擊別人時的“有意思”而產生一種莫名的興奮，俗稱“看熱鬧不嫌事兒大”，這并不會給當事人帶來任何的收益，屬于典型的損人不利己的做法。
對于羅永浩來說，這絕對是一個充滿智慧的偉大轉變。
當然，不得不提的是堅果手機對于安卓系統和軟件細節的各種“錘子式”優化，其實這就像羅永浩所說的“最不想提的硬件配置”一樣，堅果手機保留了錘子的傳統，但本身在這個行為上，并沒有做出特別大的突破。
相反，整場發布會最大的亮點在于羅永浩對自己這種行為的“包裝”。
可以看到，在整場發布會上，堅果手機仍然做了非常多的準備，比如，羅永浩一再宣稱錘子科技是一個“披著硬件廠商的軟件公司”、“自己是一個互聯網企業”，這種揚長辟短，雖然談不上是羅永浩對現實的一種妥協，但卻實實在在的將情懷落地，不僅讓自己卸掉了枷鎖，也讓錘子科技駛入了正常的軌道。
……
“我其實欠大家一個成功”，這是羅永浩在最后在發布會上不斷反復的話，其實，相比對其它人的承諾，更多的應該是對自己的一種暗示。
因為從發布會結束開始，羅永浩能否成功，情懷能否最終變現，在此一舉。
最后，關于羅永浩的堅果手機和他口中“友商”的關系，講一個在我公眾號留言的朋友發給我的一個小故事，一只山羊看到一只受傷的獅子在遭受同類的欺負，便躍躍欲試，認為自己也可以，而真正上去之后，才發現自己只不過是獅子在恢復傷口時所需要的那一頓午餐。
現在的羅永浩，只需要證明自己是只獅子，就已經足夠了。
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