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今年的雙11被看作是手機廠商定排位的一年。在此前天貓發(fā)布的各品牌銷售熱榜中，魅族、華為、小米、360奇酷躋身國內(nèi)手機品牌銷售量和商家銷售前四之列。

根據(jù)天貓公布的國產(chǎn)手機銷量排名有了新的變化，排名依次為華為、魅族、小米、奇酷，被稱“花旗小妹”。有人說，國產(chǎn)手機傳統(tǒng)的“中華酷聯(lián)”格局已經(jīng)瓦解，現(xiàn)在是“花旗小妹”的新格局。

盡管“中華酷聯(lián)”這個說法已是昨日黃花，但正如奇酷總裁李旺說的一樣，“中華酷聯(lián)”曾經(jīng)書寫了國產(chǎn)品牌抗衡洋品牌的精彩歷史，是之中國手機行業(yè)發(fā)展的歷史縮影。

新格局之下，同樣是做手機，“花旗小妹”的思路與傳統(tǒng)的“中華酷聯(lián)”大不相同。如果說過去“中華酷聯(lián)”是靠運營商和廉價起家抵御外患，今天的“花旗小妹”則是靠品質(zhì)、做工和價格取勝。更為關(guān)鍵的是，“花旗小妹”在手機之外都延伸出了有關(guān)物聯(lián)網(wǎng)和智能家居的生態(tài)布局，在視野和格局上更為開闊。

“中華酷聯(lián)”：依賴運營商起家，靠廉價抵御外患

過去的“中華酷聯(lián)”主要依靠運營商渠道賣手機，只要制造的手機符合運營商標準，市場銷售不用擔心。在運營商的柜臺里，千元機、百元機比比皆是，業(yè)務(wù)人員也會極力促銷各種綁定業(yè)務(wù)。

當時叱咤風云的中興V880和聯(lián)想A668t都是運營商鼎盛時期的翹楚，也是學(xué)生黨手中的街機。這類手機價格低廉，雖說品質(zhì)一般，但由于生在功能機向智能機過渡的年代，還是給用戶帶來了“第一部智能機”的新奇享受。當時有一句話是這樣說的，“渠道興則銷量興”。其中的運營商渠道則是重要渠道之一。

但伴隨著國內(nèi)三大運營商削減的手機補貼，小米模式日漸興起，華為為代表的廠商開始自建渠道，建立子品牌榮耀，“中華酷聯(lián)”傳統(tǒng)的運營商格局逐漸瓦解，經(jīng)過多番演變后，形成了今天的“花旗小妹”格局。

“花旗小妹”：手機只是切入口，生態(tài)才是著眼點

“花旗小妹”在雙11期間打的火熱，公關(guān)戰(zhàn)、口水戰(zhàn)不斷，但非要在華為、小米、魅族、奇酷之間分出個高低上下其實沒有必要。因為四家雖說都在做手機，但手機只是入口，最終要達成的目的各不相同。物聯(lián)網(wǎng)、智能家居等才是各家著眼的未來。

華為：用技術(shù)做好手機，獲取產(chǎn)品高溢價

華為現(xiàn)在的路數(shù)更像三星，靠技術(shù)取勝，通過前瞻技術(shù)的布局謀求產(chǎn)品的更新迭代。今年雙11華為在銷售額層面上取得第一，但在銷售量上排名第二，這其實可以看出華為在產(chǎn)品層面和利潤層面的追求。華為在2014年正式推出了旗艦機Mate7，在高端市場初嘗勝果，今年則是連續(xù)推出Mate S等高端手機，依舊在3000元以上檔位發(fā)力，尋找利潤和高溢價。

在智能家居領(lǐng)域?qū)用嫔?，華為的手機業(yè)務(wù)和智能家居業(yè)務(wù)似乎沒有太多對接，也沒有做具體的智能家電類產(chǎn)品。華為的思路是把自己在連接、操作系統(tǒng)和芯片方面的能力開放給合作伙伴。按照媒體公開報道，華為聯(lián)合海爾、南京物聯(lián)、科大訊飛等近20家廠商一起構(gòu)建一個生態(tài)鏈，提供智能家庭解決方案。

小米：追求極致性價比，電商思路做硬件

小米今年雙11銷售量排名第一，銷售額卻是排名第二。這和小米的“性價比思路”相比，倒是一以貫之。手機對于小米而言是生態(tài)的基石，這塊基石體量越大越好，所以雙11小米薄利多銷，銷售量最大。

其實銷售額不像以前那樣排名第一有很多復(fù)雜原因。小米在今年以來，一直都是用常態(tài)電商的方式來做手機、做硬件。平時需求就已經(jīng)得到了滿足，而在在11月1日起的促銷讓購買小米產(chǎn)品的需求量提前釋放。雙11開始時數(shù)據(jù)似乎沒那么兩眼，其實屬于正常范疇。

在手機業(yè)務(wù)延伸出的智能硬件領(lǐng)域，小米走的最前、最遠，推出的智能硬件產(chǎn)品也最多，而且還擁有了一批生態(tài)鏈企業(yè)來支撐小米的生態(tài)。小米網(wǎng)幾乎成為了一個智能硬件的發(fā)售平臺。一方面相關(guān)硬件產(chǎn)品溢價能力不錯，另一方面這種生態(tài)式、集團式前行的路數(shù)很容易打造出下一個明星企業(yè)。

魅族：左手是智能手機，右手是智能家居

魅族今年做手機的打發(fā)比較激進，幾乎每月一場發(fā)布會，對當前的手機格局也形成了較大的沖擊。

魅族雖然手機發(fā)力較猛，但更值得關(guān)注的是每次發(fā)布會上的One More Thing——智能家居產(chǎn)品。魅族今年1月魅族推出了醞釀已久的LifeKit智能家居平臺。這一平臺以手機端為核心，鏈接物聯(lián)網(wǎng)，由物聯(lián)網(wǎng)提供云數(shù)據(jù)，最后影響用戶日常生活的完整智能生態(tài)圈。

魅族、阿里巴巴以及海爾結(jié)盟在其中實現(xiàn)軟硬件的結(jié)合。魅族則是通過融入阿里的生態(tài)體系來尋求智能家居領(lǐng)域的出路。聯(lián)想到最近魅族大規(guī)模地推廣使用YunOS以及推出周邊智能硬件的做法，魅族未來的動作可能還會更大。

奇酷：手機只是切入口，物聯(lián)網(wǎng)才是未來

目前奇酷科技中，奇酷手機主打高端，大神手機主打低端，奇酷的雙品牌策略還會繼續(xù)延續(xù)。但對于奇酷而言，做手機可能只是第一步，智能硬件、智能家居、萬物互聯(lián)可能還是未來。

在Zealer王自如對話周鴻祎的一期節(jié)目中，周鴻祎說，下一個風口一定是萬物互聯(lián)，他做手機的目的正是熟悉智能硬件行業(yè)，為智能家居和萬物互聯(lián)的到來打好基礎(chǔ)。

周教主說，“手機在未來是生活核心”，只要是做智能硬件，無論做家居、做可穿戴，甚至做車聯(lián)網(wǎng)，手機都會是很重要的核心。360在安全行業(yè)積淀較深，奇酷在物聯(lián)網(wǎng)、安全這塊市場未來還會有更多探索。

后記：

今天的“花旗小妹”與“中華酷聯(lián)”大不相同，一個是各自謀求塑造生態(tài)，一個是綁定渠道販賣手機。華為、小米、魅族、奇酷其實打發(fā)比較類似。都是將手機作為生態(tài)承載，在智能家居、物聯(lián)網(wǎng)、智能硬件等搶占人們?nèi)粘Ｉ罘椒婷娴膶用嫔线M行探索。未來2—3年，整個手機市場還會有更大的變化。

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本文作者吳俊宇。微信號：852405518，微信公眾號“深幾度”，期待交流溝通。轉(zhuǎn)載請保留版權(quán)內(nèi)容，否則禁止轉(zhuǎn)載。