爭搶超級IP迪士尼 旅游網(wǎng)站暗戰(zhàn)上海灘自媒體
最近幾天，你可能很容易在各家在線旅游網(wǎng)站上看到迪士尼城堡的照片。因?yàn)閺谋局芤婚_始，迪士尼開始預(yù)售門票，為了最大限度的吸引用戶，成為迪士尼樂園合作伙伴的各家在線旅游網(wǎng)站也均使出了渾身解數(shù)。
作為世界知名主題公園，迪士尼代表著信譽(yù)、名氣、財富還有影響力，對仍在休閑游領(lǐng)域廝殺的各家在線旅游網(wǎng)站而言，迪士尼的附加價值散發(fā)著魅力：售賣迪士尼的產(chǎn)品，不僅能帶來用戶和可觀的收入，說不定還能在用戶側(cè)強(qiáng)化自己的品牌形象，提升好感度。
上海迪士尼樂園即將于今年6月16日開園營業(yè)，從預(yù)售結(jié)果來看，迪士尼號召力巨大，根據(jù)各家在線旅游網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，迪士尼相關(guān)產(chǎn)品銷售火爆。
迪士尼導(dǎo)演了這出今年以來旅游行業(yè)的熱點(diǎn)事件，在這個旅游業(yè)的超級大IP前，沒有人會不動心。各家在線旅游公司爭著要入局，而且并不甘心只當(dāng)配角。
超級IP迪士尼
3月28日，本周一，凌晨0點(diǎn)1分，上海迪士尼樂園門票開始預(yù)銷售。
28日凌晨1點(diǎn)33分，美團(tuán)酒店旅游事業(yè)群戰(zhàn)略合作部總經(jīng)理鐘永健打朋友圈發(fā)了一個小視頻，視頻中新美大的員工們齊聲喊道“新美大和你一起點(diǎn)亮心中奇夢”。
“點(diǎn)亮心中奇夢”，這是上海迪士尼樂園電視宣傳片的主題。為了做好迪士尼產(chǎn)品的銷售工作，新美大上海、石家莊以及北京的相關(guān)團(tuán)隊在該晚留守辦公室。
數(shù)據(jù)不斷被刷新。
來自攜程的數(shù)據(jù)顯示，28日凌晨0點(diǎn)開始至28日上午，已有10000多名全國用戶通過攜程APP搶購迪士尼門票。
根據(jù)阿里旅行3月29日公布的數(shù)據(jù)，開售一分鐘后，6月16號開幕當(dāng)天的標(biāo)準(zhǔn)門票、兩日門票以及 6月18日周六的兩日門票均已被搶光。開售后30分鐘即00:30分左右，上海迪士尼樂園單日標(biāo)準(zhǔn)門票在阿里旅行的旗艦店已售出超2萬件。
途牛方面的數(shù)據(jù)顯示，截至3月28日20:00，6月16號樂園開幕當(dāng)天、及17、18、19日的門票均已被搶光。
相比阿里旅行和攜程曬“量”，新美大炫耀的是“質(zhì)”。根據(jù)新美大提供的信息，相較于攜程最高5802元和阿里最高13776元的套餐，大眾點(diǎn)評一款價值28616元的超級VVIP套餐在開售12個小時之后，被一位上海的用戶收入囊中。
上海迪士尼的票價并不便宜，平日門票價格為人民幣370元，節(jié)假日、周末和暑期等高峰日門票價格為499元。同時， 6月16日至30日被定為上海迪士尼的“盛大開幕期”，這段時期門票價格也為499元。
除門票外，游客在園區(qū)游玩還可能在飲食、紀(jì)念品、舞臺劇、主題酒店等方面消費(fèi)，因此保守估計，人均一天在迪士尼消費(fèi)應(yīng)在600元以上。
與國內(nèi)多數(shù)主題公園相比，上海迪士尼的消費(fèi)價格并不低，并且購買后無法退票只能改期一次，盡管如此預(yù)售期內(nèi)的票源依然緊張。能讓用戶為高票價買單，這大概只有超級IP迪士尼才做得到。
絕不只是賣票那么簡單
迪士尼大受用戶歡迎，以至于有些企業(yè)花費(fèi)了兩年時間談判才拿到合作資格。而據(jù)相關(guān)人士透露，有著純正美國血統(tǒng)的迪士尼作風(fēng)非常強(qiáng)勢。
3月初，上海迪士尼公布了30家合作伙伴的名單，在線旅游網(wǎng)站中，攜程、去哪兒、驢媽媽、途牛、新美大在列，而在國內(nèi)景區(qū)門票業(yè)務(wù)上高舉高打的同程卻落選。
有分析認(rèn)為，迪士尼并不認(rèn)同同程此前推出“一元門票”促銷活動，出于對用戶體驗(yàn)和品牌美譽(yù)度的考慮，迪士尼未將同程列入合作伙伴的名單中。不過同程方面對騰訊科技表示，近期會有相關(guān)消息。目前，同程官網(wǎng)能夠看到迪士尼門票在售。
此前有媒體報道，各家旅行社都被要求只能售賣迪士尼的打包產(chǎn)品，禁止向消費(fèi)者售賣迪士尼樂園的“裸票”（單純門票），各家合作旅行社還被禁止提前向外透露相關(guān)合作信息。對此，迪士尼沒有反駁。
不過從各家實(shí)際售賣情況來看，出售裸票（指僅有門票，不打包其他產(chǎn)品）的網(wǎng)站不在少數(shù)，阿里旅行、途牛、同程、攜程均有裸票出售。有業(yè)內(nèi)人士表示，美國迪士尼之前表現(xiàn)十分強(qiáng)勢，但中國國情不同，美國迪士尼與中國旅游行業(yè)、內(nèi)地游客之間還需不斷磨合。
據(jù)了解，迪士尼對門票價格和渠道把控很嚴(yán)格，在跟30家企業(yè)談判時，要求統(tǒng)一價格、且直接對客戶端,不能流入二級市場。但從實(shí)際情況來看，在線旅游企業(yè)們通過其他方式在價格上做文章。
比如門票價格雖無折扣，但打包旅游產(chǎn)品，比如迪士尼+同里古鎮(zhèn)二日游等有折扣，在部分在線旅游網(wǎng)站上，預(yù)訂度假區(qū)內(nèi)的兩家主題酒店會提供返現(xiàn)，等于變相提供了補(bǔ)貼。
據(jù)透露，迪士尼給合作伙伴分傭金在10%左右，也就是說，合作伙伴按照原價賣出一張門票，能賺三四十元，如果是主題酒店，每間房能賺到二三百元。但不惜以補(bǔ)貼的方式吸引客流，迪士尼出讓的10%的提成顯然并為被在線旅游網(wǎng)站所看重。
從各家在線旅游網(wǎng)站提供的打包產(chǎn)品來看，將迪士尼門票與周邊游項(xiàng)目打包售賣為主流方式，利用迪士尼這個超級大IP拉動其他旅游產(chǎn)品的銷售，這才是在線旅游網(wǎng)站爭搶迪士尼資源的真正原因。
在迪士尼強(qiáng)勢的作風(fēng)下，國內(nèi)在線旅游網(wǎng)站暫時還沒有玩的太“出格”，不過只要迪士尼的超級IP效應(yīng)持續(xù)下去，在爭奪迪士尼這塊優(yōu)質(zhì)資源上，各家在線旅游網(wǎng)站的暗戰(zhàn)將會升級。
來源：騰訊科技 作者：韓依民
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