小米，先告訴你成本，然后收你會員費，怎么樣？觀點
據說小米手機要收會費了。
4月23日上午，在2016年綠公司年會上，雷軍進行了《小米的明天：新國貨運動》的主題演講。演講中，他說小米賣的就是成本價，沒有折扣價，別人還不信。雷軍說小米現在也在考慮：是不是小米也開始收會員費、收服務費，畢竟小米也要交房租發工資呀。會員費收多少呢?雷軍問大家5%能不能接受。
這雖然有可能是雷軍的玩笑之談，可仔細想想，卻也不失為小米未來“掙錢發財”的一條可行路徑。如果可行，這種模式與當初360免費殺毒模式有著異曲同工之妙，雖然360殺毒并不收費。
再聯想起樂視賈躍亭最近的硬件免費模式，我感覺雷軍的話不是太像玩笑。
不過，小米要收會費可以，但你至少得先告訴我們小米手機的成本啊!不然，死心塌地的米粉可以交會費，我們這些非米粉憑什么“打賞”呢!
這里，我們需要問這樣幾個問題。
首先，小米賠錢嗎?小米收費能給用戶提供其他更高一檔次的服務嗎?
現今互聯網中，最普遍也最可以讓人接受的會員模式，是視頻網站的收費模式。因為目前收會員費的視頻網站，絕大多數是賠錢的。比如愛奇藝、優酷土豆等等。他們花大本錢買來視頻資源，而廣告費又不能維持其盈利，所以在沒有更好盈利途徑的情況下，只好采取會員費、ViP這樣的模式，給用戶提供免費之外的更好服務。
而小米要收會員費的話，是因為賠錢嗎?小米收費能給用戶提供其他更高一檔次的服務嗎?這是個關鍵問題。
其次，小米手機的成本究竟是多少呢?
前面說到賠錢，那自然要提到小米的成本。那么，不同款小米手機的成本究竟是多少呢?如果不收會員費，那這完全屬于商業秘密。可如果收會員費的話，那這是不是應該公開一下呢?我記得，視頻網站購買的視頻資源，基本上是明碼標價的。
當初，周鴻祎曾經不止一次給小米的成本算賬，算賬的結果是小米賺錢。雖然，算成本賬有著周總自己的目的，可小米的成本的確很讓人感興趣。
前段時間，根據福布斯的估算，小米利潤率約為1.8%。這個是不是真的呢?
第三，單論性價比的話，友商們已經慢慢追上來了。小米，已經不再大幅度領先。
不得不承認一點，兩年前的小米的確是性價比之王。
但是，縱觀近半年以來中國智能手機市場，友商們的性價比真的是越來越高。小米，已經不再大幅度領先。這里，為了避免廣告之嫌，我們就不說是誰的性價比越來越高了。
大家用的硬件都差不多，沒啥壟斷性硬件產品，區別也就是系統。說實話，如果沒有廣告，MIUI真的很贊。
既然大家都在追求性價比，那是不是大家都在賠本賺吆喝呢?看著大家義無反顧地樣子，不像啊!
第四，據說，小米現金挺多的啊。
要說小米沒錢，怕是很多人不信。
大概是兩會期間吧，雷總曾經表示過，“小米在經歷了2014年的那輪融資之后，并沒有做過新一輪融資。目前小米賬上有100億以上的現金量足以把小米做好，目前沒有資金壓力。”
而日前，小米的投資方晨興資本董事總經理劉芹也透露，小米融資得來的現金基本沒怎么花，賬面非常健康充足。
有這么大的現金流，有這么健康的賬面，還收會員費?不太科學。
第五，難道小米要來個會員免廣告制式的手機?
前一段時間，小米廣告的事情鬧得沸沸揚揚。對此，貶大于褒。
這次，雷總拋出“會費”說，應該不是戲言吧。難道，小米要來個會員免廣告制式的手機?
也許，未來的小米手機會是這樣的：對于非會員的手機，MIUI推送廣告;對于會員手機，MIUI不推送廣告。可是如果這樣的話，前提就得是小米手機售價必須要低于成本價，甚至是趨于免費。否則，誰會去買?
以上五個問題，歸納為一句話，那就是：小米要收會費可以，但你先告訴我們小米手機的成本!
這個結論，并非黑小米。而是目前的形勢之下，小米應該有新的突破了。比如我前面說過樂視的硬件免費，雖然樂視此舉被譏諷為清理庫存，但是這個模式卻值得考慮。即便說小米不考慮收會費，可小米也有影視內容。硬件賠錢讓內容費用補償，這也未嘗不是一個好的探索啊。
所以，如果小米手機自爆成本，然后采取收會員費或者硬件免費內容收費的模式，那小米就站在了樂視的肩膀上，又開拓出了中國互聯網的一條新路，就如同當年360殺毒的意義一樣!
小米，先告訴我們成本，然后收會員費，怎么樣?
作者：姜伯靜 | 來源：iDoNews 專欄
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