買米蘭收馬競，中國土豪們看中了海外足球市場的啥？創投
綜合各方消息，談判持續膠著了幾個月，蘇寧集團即將完成對意甲昔日豪門國際米蘭俱樂部 70%以上股份的收購。
不管是不是足球圈中人，中國資本這兩年對海外體育產業的競逐都不會讓人感覺陌生。小土豪海外買別墅，大土豪呢？買一家頂級聯賽的足球俱樂部。
從感情上說，昔年有著 “小世界杯” 之稱的意甲迎來中國財團身影，讓一代伴隨意甲走過青春歲月的球迷橫生不少感慨，也盼望借著中國土豪砸下的真金白銀，能讓近些年走下神壇的國米重回巔峰。
從商業上看，拿下昔日豪門，相比萬達入股馬競，或其他財團買一家小型或者降級區俱樂部，動作幅度大了許多，蘇寧的舉措也算是中國資本愈發強勢的一例明證。
與此同時，中國資本布局海外足球產業只是大幕初啟，蘇寧會開一個怎樣的頭兒，我們拭目以待。
走，買個豪門去
去年年 初，北京合力萬盛體育公司完成了對荷甲球隊海牙的收購。
緊接著，萬達集團以 4500 萬歐元的價格收購了西甲勁旅馬德里競技俱樂部 20%的股份。
2015年7月，法國足球乙級聯賽的索肖俱樂部宣布正式易主，中國高科技企業萊德斯公司成為其唯一股東。索肖也是歐洲足壇首家完全由中國人控股的俱樂部。據報道，這比交易的花費約為 7000 萬歐元。
2015年11月 初，中國星輝集團收購了西甲老牌球隊西班牙人 45.1%至 56%的股份，總共花費約 1.43 億歐元～1.78 億歐元。
2015年12月 初，中國華人文化控股集團聯手中信資本，以 4 億美元的價格購得英超曼城俱樂部的母公司——“城市足球集團” 13%的股份。
然后是今年5月，中國企業家夏建統以 7650 萬英鎊（約合人民幣 7.3 億元）全資收購收購英超球隊阿斯頓維拉，夏本人也將成為這家近年來經營和管理深陷泥潭的老牌俱樂部的新主席。
而米蘭雙雄與中國財團之間的緋聞就更加不曾斷絕，除了國米和蘇寧的聯姻，6月1日，意大利媒體曝光了收購 AC 米蘭的中國資本，在國內擁有一支同名中超球隊的華夏幸福是參與財團之一。
在此之前，與 AC 米蘭傳出過緋聞的財團包括百度、恒大、華為和美的，其中馬云和李彥宏是媒體揣測最多的對象。這兩天，貴州茅臺也上了這個土豪名單，不過很快被茅臺的老總親口否認了。
所以不管最后花落誰家，在一代中國球迷心中有著特殊地位的米蘭德比，很快就會變成實打實的中國德比了。
五大聯賽各有各的規則和玩法，中國財團也各有各的心思。唯一的共性是：雄赳赳，氣昂昂，不差錢。
土豪們的成功范本
市場化相對充分的海外體育市場一直是國際資本的一方重要戰場。拿足球世界影響力最大的英超來說，目前英超球隊中，有近半數球隊為海外投資者所擁有。
國內球迷比較熟知的，比如切爾西背后的俄羅斯大鱷阿布拉希莫維奇（阿布），曼城背后的阿聯酋酋長曼蘇爾。
足球圈一直流傳著的一個鐵律是：在足球場上滾動的不是足球，而是真金白銀。在這一點上，切爾西和曼城這樣的俱樂部身上都有非常明顯的體現，2003年，阿布完成了對藍軍切爾西的收購，就此改變了球隊的命運。切爾西在 2004/05、2005/06、2009/10、以及 2014/15 賽季四奪英超冠軍,2011/12 賽季球隊更是史無前例的拿到了歐冠冠軍，正式躋身世界豪門。
（一場比賽失利后，萊斯特城泰國老板乘飛機離開也在國內球迷群體中掀起土豪到底可以多任性的討論，圖片來自網絡）
而更能讓中國投資者有親近感和熱血沸騰的是本賽季英超球隊萊斯特城史詩般的奪冠神跡，這家球隊背后的主人，是一位泰國富商，巧合的是，他身上還有著華人血統。
從一支沖超球隊到王冠加冕，萊斯特城才用了三年時間。在以吸金能力著稱的英超賽場，這比買賣實在是回報率驚人。
不過豪門養成和平民奇跡都是機遇和鈔票結合而成的結果，中國資本熱情擁抱五大聯賽，冠軍的夢可以一步步慢慢做，那其他的好處有哪些呢？
仍拿英超舉例，一組數據說明英超的影響力：英超聯賽 2016-2019 賽季的三年本土轉播權在競價中拍出了 51 億英鎊的天價，加上海外轉播協議的價值，總計約為 75 億英鎊。年均 25 億英鎊的價值，是西甲的二倍多、意甲的三倍多。
另一方面，相對西甲、意甲等比賽，英超俱樂部的收入分配結構更加合理。冠軍球隊和墊底球隊的收入差距不會像西甲和意甲那般富的富死、窮的窮死，因此才成為海外資本進入最早也最為看好的聯賽。
而品牌效應、國際知名度和影響力這些軟性資產，在擁躉者甚眾的足球世界，從來就不是問題。
不可估量的營銷力量
在收購俱樂部這種玩法之前，最通行的手法是以廣告贊助的方式進行體育營銷。這方面做得很好的是華為。2011年，華為獨家冠名意大利超級杯北京站賽開始了其體育營銷的嘗試，從 2013年 下半年開始，華為連續贊助了德甲多特蒙德、意甲 AC 米蘭、西甲聯賽、英超阿森納、法甲巴黎圣日耳曼等諸多傳統歐洲強隊。東歐和中東地區、以及美洲同樣處于華為品牌營銷的覆蓋之內。
這一舉措也一定程度上造成了華為海外市場大于國內的格局，據報道，2015年，華為高端智能手機在意大利的發貨量同比增長 293%，在西班牙的發貨增長率高達 448%。
一個在商務部負責接待工作的朋友曾告訴我，接待國外商務團很重要的一站就是要帶他們到電子城買手機，“因為在中國買華為便宜。”
（本賽季維拉不幸降級，球迷打出標語支持，圖片來自網絡）
從營銷的角度而言，體育賽事輻射面廣，形象積極正面，更為重要的是，一家底蘊深厚的俱樂部，常常維系著一個地區幾代人的情感，所以從體育角度切入營銷活動，一直是商家們的慣常方法。
這也就是為什么，幾年前西甲豪門巴塞羅那開售球衣胸前廣告，曾談出過 4年3 億歐元的天價。
之前全資收購今年從英超降級的維拉，中國商人夏建統給出的考慮因素是：首先是國際化布局，要把俱樂部打造成為全球知名的俱樂部。其次，維拉具備相對完善的青訓體系和訓練設施。維拉在英國有廣泛的球迷群體。英國首相卡梅倫、威廉王子和影帝湯姆·漢克斯都是維拉的忠實球迷。夏建統認為，如果中國企業掌控維拉，將獲得廣泛的關注。
不過最近又有英媒爆出消息，由于夏建統拿不出足夠的資金，睿康集團收購維拉的計劃可能會告吹。睿康集團對外的回應是，已向《每日郵報》發去律師函。
不管這樁案子最后如何收尾，目前看來夏都不虧。甚至有球迷調侃，萬一最后這個事兒真黃了，這前前后后全球媒體的曝光，也給夏老板省下了一大筆廣告費。
下一個 “孫繼海” 什么時候出現？
從被收購的俱樂部角度而言，按照之前被改寫命運的球隊的經驗，自然希望中國財團能夠帶去大把的鈔票去改善成績。
不過，中國老板們最喜歡、也是回報率最高的方式始終是，能讓中國球員在海外頂級聯賽上踢上球。
在土豪曼蘇爾入主曼城之前，中國球員孫繼海曾經以球員身份在曼城俱樂部效力。當年因為這位 “SUN” 的存在，曼城在中國迅速擴張了影響力。
目前英超收視率最高的一場比賽，是 2003年1月1日，埃弗頓隊與曼城隊之間的一場普通英超比賽，因為對陣雙方分別有中國球員李鐵與孫繼海。
中國企業家陳雁升收購西甲俱樂部西班牙人后，曾多次對外表示要買進中國球員。此舉甚至引發外媒對 “中國式思維” 的不解，因為客觀來說，跟中國足球的黃金一代相比，目前的中國球員在國際舞臺上，尚缺乏站得住腳的競爭力。
這么來看，拿下馬競 20%股份的王健林準備做的是長遠生意。
雙方當時的合作方案是，將出臺專門針對中國青少年的培訓方案，全力支持中國青少年足球人才留學；萬達和馬德里競技各出 50%投資 3000 萬歐元在馬德里新建青訓中心，為更多的中國青少年球員提供更好的訓練條件；萬達將與馬德里競技合作在中國開辦 3 所足球學校；從萬達贊助留學西班牙的青少年足球人才中選拔優秀球員進入馬德里競技的一、二線隊踢球。
錢有，平臺有，從這個層面來說，下一個孫繼海的出現，就只是個時間問題了。
原創文章，作者：鹵粉，如若轉載，請注明出處
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