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不久前，我走訪了一家做 VR 內容的公司。另辟蹊徑，實在不錯。

本來想好好寫一下他們，可惜他們稍后要開發布會，要求我不要太早發出來。然而我又不打算拖到很晚寫，于是就取個巧——根據這次談話，總結一下他們做 VR 的思路。不提他們名字了就。

VR 技術高不可及，內容才是求勝之道

如果評價 VR 市場的成熟程度，再外行的人也知道，VR 的市場教育遠未結束，不但還遠遠不能脫離資本幫襯，順理成章地自然發展，想看到高歌猛進爆發增長那一天，都說不好還要過多久。

目前，做 VR 的人不少，投資 VR 的錢也不少，但大家都是摸著石頭過河的先驅者，最后多數是要有去無回的。用不著扼腕嘆息，任何一個風口出現時，平時精明狡詐的商人都會勇敢起來，化身冒險 家。這也不是多么高尚的事情，大家都在賭自己是活到最后賺到大錢的少部分，目的很單純。

然而，現在的 VR 市場，又絕非廣袤的處女地，誰勇敢跑在前頭誰就能插旗的。原因在于，雖然 VR 的民用市場還很不成熟，老百姓普遍還沒有購買 VR 設備的意愿，然而 VR 的上游卻已經被牢牢把持了。Oculus、HTC 和 SONY 三家，以及后來居上的 Google，早已貫徹了各自的 VR 理念，拿出了堪可一用的 VR 設備，實在領先其他企業太多。

國內雖然有一大堆做 VR 頭顯的廠家，卻普遍是在低質低價市場窮折騰，沒有逆襲的機會。可以說，VR 技術、設備這一行，一開始就是大公司入場，不僅國內，全世界都沒太多空間了，投資人最好也別把錢浪費在這上面。做 VR 設備，可以，中國在低端產品層面的競爭力還能再保持幾年。然而做這個，就別自稱創業，也別去拿風投了——那就是個生意，跟賣雞蛋沒兩樣。

而如果放棄技術層面，VR 內容還是大有可為的。在影視、游戲、醫療、教育、旅游、房地產乃至社交（別忘了 Oculus 的爸爸 Facebook）領域，VR 都被寄予厚望。其實，不僅限于廣告、會展，在許多行業的商用層面，VR 都積累了一些應用案例，然而距離民用還都遙遠得很。

遙遠的原因大家也都清楚，現在的 VR 設備又貴又不好用。貴倒是其次，目前的 VR 設備配合目前的 VR 內容，用戶體驗很一般，根本激發不了試用者的購買興趣，這就很尷尬了。在 VR 分辨率普遍提高到 4K 水平，且價格普遍降低到智能手機水平之前，VR 設備都不容易普及。

眾多內容制作者還有大把時間用來培育人才、積累經驗、磨練技術，怕的只是這個時間太長，學了一身武藝活不到那一天了——但應該不會，2017 年就要發行一大堆 VR 游戲大作，至少 SONY 是這么說的。我們可以拭目以待，看看 VR 游戲這條路能不能明年就走通了，雖然我猜硬傷還很多。

最接地氣的其實是最原始的

VR 游戲遇到的問題很多。現有設備分辨率不夠高其實只是個小毛病，頭顯昂貴、沉重、悶熱就比較不能忍了，而體感控制系統能否在一年內進化得不像現在這樣騙小孩兒，在不騙小孩兒以后一般人能否買得起，一般家庭是否有空間使用，都是巨大的問題。

VR 游戲前途十分多艱，國內去年、今年上馬 VR 游戲項目，并期待以 VR 吹響轉型號角的手游公司們，有可能集體變成笑話。至于那些本來就「不得不轉型」因此「不得不做 VR」的游戲公司，還是自求多福吧。

而 VR 教育、VR 旅游之類，聽上去都挺先進，實際做起來，都面臨「錦上添花」而非「雪中送炭」的問題。教育很需要 VR 嗎？旅游很需要 VR 嗎？勉力為之，現階段看來，不能解決什么問題，反而制造了不少問題。

然而，VR 內容也確實有容易變現、甚至已經變現了的。最早也最為人所熟知的變現 VR 內容，自然是 VR 毛片。VR 毛片能夠輕易變現，自然是因為毛片極好地發揮了 VR 的特質，經過 VR 處理的毛片不僅是傳統毛片的替代品，還有著傳統毛片無法比擬的新奇體驗，形成了一種全新的產品和消費形式。

說這么多都是廢話。VR 毛片能賣出去，歸根結底還是「食色性也」。VR 哪天升級到能夠帶來優秀的味覺、嗅覺、觸覺體驗，VR 美食必然也會大賣——雖然這恐怕要腦后插管兒才能實現了。

那么，能不能找到下一個「VR 毛片」呢？能讓人們不計較價格，不計較體驗，拼著老命也要爽一把的下一個「精神毒品」，在哪里呢？

那自然要把眼光看向粉絲經濟，看向那些最狂熱的「迷妹」們。

VR 現場的神妙

鹿晗演唱會門票可以炒到 20000 一張，這充分說明了有多少人想去而去不成。然而，利用 VR，莫說幾萬人幾十萬人，就是一千萬人同時觀看鹿晗演唱會，也絕非不可能的事情。雖然不能親臨現場的遺憾或許無法彌補，但比起在家等著看錄像，十幾塊錢 一張、幾十塊錢一張的 VR 門票，不介意來一張吧？

再說 VR 演唱會的表現效果。有些粉絲喜歡演唱會人多勢眾的熱鬧氣氛，而有些粉絲則只想好好看自己的偶像而已。利用 VR 看演唱會，不僅可以屏蔽嘈雜人群的干擾，更可讓你超近距離接觸偶像。最貴、位置最好的票，出于安全考慮，離舞臺也有一段距離。而 VR 呢？你完全可以站在舞臺上看。

傳統的拍攝方式，視角不會總集中在明星一人身上，總要給「配角」一些鏡頭，例如樂手、伴舞、燈光，乃至興奮或突然淚流滿面的觀眾。假如是多位明星同臺的綜藝 節目或演唱會，攝像機更不可能只照顧到其中一位——極端點兒的例子，SNH48 多人同臺演出的話，怎么可能一直拍其中一位呢？然而許多粉絲確實是只粉某個人的，或者對自己偶像以外的其他人無感甚至厭惡。這是一個確實的痛點。

如果說迷妹心態你不能理解，那咱們可以說民謠、搖滾。即便你對貝斯手、鼓手的表演感興趣，電視轉播和錄像怕是不會給你這個機會——鏡頭在他們身上停不了幾 秒，遑論一直跟拍了。但在 VR 環境下，一直注視一個人的表演，就像在競技游戲中追隨某位玩家的視角一樣稀松平常。VR 現場，將成為多視角觀賞、完整觀賞、定向觀賞的解決方案，這不是對傳統視頻的補充，而是傳統視頻完全無法觸及的境界。

那么，設備的問題怎么解決？昂貴的 VR 設備離推廣還遠得很，這是我們上文得出的結論。迷妹愿意觀看十幾元的 VR 現場，卻不一定豁出去購買幾千元的 VR 設備吧？

這是一個不存在的問題，不然 VR 毛片也是無法變現的。因為，VR 視頻和 VR 游戲不一樣，他并不需要那么昂貴的 PC、主機設備支持，智能手機+VR 盒子就完全可以，而迷妹不至于連智能手機都沒有。

談到智能手機，嚴格來說現在的千元機看VR還有點兒費勁，分辨率只是一方面，存儲空間不夠才是硬傷。一個VR視頻動不動好幾百M，一般來說，還是稍貴一些的 手機比較合適觀賞。不在wifi環境下的話，流量也是個小問題——不過4G流量如今也不算太貴，以后肯定也會更便宜的。其實千元機的性能很快也會提上去， 這些基礎設施都會隨著時間自然改善。

VR 盒子是什么玩意兒？200 塊錢就能買到的設備——這是市價。實際上 VR 盒子技術毫不復雜，市面上種類繁多，可以說早就爛大街，真實成本也就幾十塊錢。公司豁出去直接送給觀眾的話，連物流費用算上，每個人的盒子成本也就 50 塊錢——然而后續的 VR 內容可是一本萬利的。這么便宜的買賣，傻子才會想不通。

拿我采訪的這家公司來說，他們連備選方案都準備好了——與線下的 VR 體驗館、VR 網吧合作情理之中，與 KTV 合作就更是科學。進入 KTV 包房，佩戴 KTV 準備的 VR 設備，觀看 VR 娛樂內容，甚至在 KTV 和明星展開同臺對唱……這是現有技術完全可以實現的事情。

聽上去這么不錯的「VR 娛樂內容」，當然早就有人做了。樂視、愛奇藝、優酷土豆、暴風影音、PPTV 等都有相應的 VR 娛樂計劃，不過這些平臺都太大，運營、分發應是主要工作，至于內容原創、內容制作的粗活兒累活兒，小公司還有許多機會。躊躇于 VR 路在何方的創業者，不妨一試。

VR現在昂貴、復雜、體驗差，但可以預料的是，將來它會像智能手機一樣，屬于普及的設備。等到標桿化的產品出現（重點是體驗好），之后就會有高性價比的產品出現，再之后就會出現很多「千元機」。這個軌跡，功能機走過，智能機走過，VR當然也會走一遭。

等到全民VR時代來臨，如今提前做好準備的公司將會開懷大笑，前提是能活到那天。而活到那天的關鍵，就是在如今這個還略顯不足的市場也找到可行的變現方式——而VR娛樂，正是很好的一個選擇。

本文由 TECH2IPO / 創見（tech2ipo.com）撰稿人 @天使不投資人 撰寫，轉載或使用本文素材進行二次創作請參閱 版權信息 。