母嬰電商爆發 誰是埋單主力?創投
隨著國家二孩政策的全面放開，預計未來5年，中國將迎來第四次嬰兒出生高峰，價值萬億元的中國母嬰消費市場已進入高增速時代。母嬰電商更是蠢蠢欲動，想從“二孩經濟”中分得一杯羹。據悉，26歲至35歲適齡父母占據了一半消費比例。
網購母嬰產品成風尚
戴著墨鏡、拎著時尚背包、一身潮裝……背上背著孩子，這種辣媽形象越來越多地出現在我們的生活里。這些年輕媽媽扭轉了人們過去對已生育女性的認識，她們更時尚，更注重自我感受，同時也更愿意為孩子購買更高品質的商品。
隨著二孩政策的開放，母嬰產品市場正在快速崛起，尤其是對高品質產品的需求，更是達到了過去從未有過的高度。許多年輕媽媽愿意花大量的時間和金錢，通過網絡海淘各種進口母嬰產品，以求給孩子提供最好的物質條件。
也正因如此，國內各大電商越來越重視母嬰產品的市場需求，并且有一批專門針對母嬰產品的垂直類電商快速崛起，占據了大量市場份額。
AC尼爾森報告顯示，這些年輕媽媽們在2020年時對國內消費市場的貢獻度將提升至35%，成長為主流消費人群。今日資本總裁徐新分析：“這些年輕媽媽大都是互聯網重度使用者，是移動購物的重要用戶，如果沒有互聯網戰略，意味著互聯網沒有分享你的產品，你就沒有新用戶。”
CBME中國發布的《2014中國孕嬰童產業調查報告》顯示，中國成為僅次于美國的全球第二大孕嬰童產品消費國。其中，母嬰電商又成為資本圍獵的焦點。《2015中國孕嬰童產業調查報告》指出，65%的受訪者認為發展電子商務是必選渠道之一，47%的受訪者認為線上銷售比重將進一步提升，超過70%的品牌、代理、零售商都將進一步加強電子商務;數據還顯示，電子商務在品牌商的經營渠道中位居第二位，僅次于母嬰店。母嬰產品正迎來電商化的重要契機。
四五月買母嬰品最便宜
正如文章開頭所說，年輕媽媽正在快速增加，她們對母嬰產品的需求最大，也最愿意花錢。那么具體到年齡，她們是多少歲的消費者呢?根據京東等電商購物平臺提供的數據報告顯示，母嬰產品的購買年齡正在趨于年輕化。母嬰用戶的主力人群是26歲至35歲之間的適齡父母，占到了幾乎一半的比例，主要是自買自用。19歲至25歲母嬰用戶的占比也在上升，購買者年齡趨于年輕化。
電商購物平臺的數據顯示，八成訂單在移動端生成，消費者的購買方式正在向手機轉移。在電商業內，母嬰產品可謂最快進入移動電商時代的類型之一。根據京東的數據顯示，自2014年12月，母嬰移動端訂單首次超越PC端訂單量后;至2016年第一季度，該比重已跳升至83%，比京東全品類移動端占比高出了10個百分點左右。
記者調查發現，新手爸媽易受評論和促銷影響。一些初為人父人母的年輕人，因為對母嬰產品是“剛需”，非常容易受到網購產品的評論和促銷所影響。例如在有大力促銷的6月、11月，這些年輕父母們都會盡力囤貨。當然，幾乎所有用戶都對促銷敏感，只不過母嬰產品的年輕消費者更敏感。根據京東母嬰頻道的數據，用戶對評論的關注度高于全站平均水平近7個百分點，對大力促銷的敏感度高出8個百分點。
打折促銷是電商競爭永遠的手段，母嬰產品也不例外。那么對于消費者來說，幾月購買母嬰產品才最合適呢?根據多家購物網站的數據顯示，在2013年至2016年間，母嬰產品打折后占全站比例最高的時點，多集中在四五月，比如2013年母嬰產品打折后消費金額占比最高時點為5月，2014年為4月，2015年為5月。這說明，四五月通常是母嬰最佳打折季，消費者應當給予關注。
奶粉、紙尿褲濕巾占六成
習慣于網購母嬰產品的用戶，上網都愛買什么呢?根據京東提供的數據，區別于其他產品，用戶一旦購買某一母嬰產品后，都保持了極高的忠誠度，而且越是對品質敏感的用戶，反而每年最喜愛的品牌變化幅度越小。奶粉、紙尿褲濕巾占母嬰消費六成，其次童裝童鞋、童車童床也占據了較大的消費比重。從增速來看，2014年至2015年，童裝童鞋、玩具樂器、童車童床和少兒圖書這四大品類，年均增速都遠超50%，表明隨著嬰童的成長，對奶粉、紙尿褲濕巾之外的其他品類需求明顯在增加。
在奶粉的價位選擇上，一線至三線城市用戶購買200元至299元價格段的奶粉最多，四線至六線城市用戶購買100元至199元價格段的較多。表明用戶一般更青睞性價比較高的中端奶粉，且一旦購買后超八成用戶不會再更換奶粉品牌，品牌忠誠度極高，其中北京是全國最舍得在孩子奶粉上花錢的地區。
廣東消費者更舍得買尿不濕。在尿不濕的價位選擇上，用戶分布更集中，一線至三線城市用戶反而對價格更敏感。一線至三線城市用戶購買價位集中在150元至199元，而四線至六線城市的購買價位則集中在200元至299元。這表明因尿不濕是易耗品，所以各線城市購買高價位尿不濕的用戶占比都不太大，其中廣東是全國最舍得在高端尿不濕上投入的地區。
另外，根據艾瑞咨詢的數據，在2015年上半年817.4億元的母嬰網購交易中，雖然占比分別為14.9%和13.4%的紙尿褲濕巾和配方奶粉是以海淘商品為主，但占比居首達到25.9%的童裝童鞋和占比達到15.2%的玩具書籍仍以中國制造為主。這意味著追求品質的新生代媽媽高度關注本土產品。
母嬰電商仍處起步階段
雖然電商整體發展勢頭良好，但數據顯示，母嬰產品的網絡銷售占比仍較低，遠遠沒有3C、化妝品、服裝等類目占比大。反過來說，母嬰產品的電商市場仍有巨大發展空間。在火熱的母嬰電商市場中，除了天貓、京東等平臺外，眾多垂直類母嬰電商迅速崛起，也引起了很多有需求的消費者重點關注。相關數據顯示，截至2015年11月，母嬰行業共完成投融資項目34個，融資金額超70億元。與此同時，二孩政策全面放開，母嬰消費市場熱度持續高漲。業內專家表示，二孩政策全面放開對于整個母嬰行業都是利好消息，整體拉高了行業的天花板，未來5年至10年之間，行業將會有飛速增長。
曾有媒體表示，2016年將是母嬰電商的洗牌年。而事實上多數人都已發現，經過兩年多的激烈爭奪，該有的格局在2015年中其實已現端倪，如今2016年已經過半，這個在外人看來“最柔情”的戰場到底戰況如何?當前的事實是70%線上的母嬰消費市場還把控在阿里系、京東等平臺型電商手中，垂直類母嬰電商起步較晚，占比不大。不過，占比小、整體市場上升空間大，也就意味著垂直母嬰電商模式的發展潛力空間巨大。
某品牌母嬰電商的負責人孫先生說：“大平臺覆蓋的廣譜人群，在大平臺下必然有一部分垂直用戶的需求沒有被關注到，而且大平臺也沒有動力額外付出去深挖某一個垂直人群的需求，留給垂直電商做人群縱深的空間越大。”
今晚報_王明哲
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