與君有約，風雨不改。

11月16日，由W.AWARDS金網獎主辦、中歐商學院營銷學會、長江商學院數字經濟協會、36氪協辦的2022年商業計劃領航秀圓滿落幕。

2022年，是不斷變化的一年，在商業市場中有復蘇與發展，也有噪音與消沉，本次W.AWARDS金網獎商業計劃領航秀峰會的主題是“我們如何面對2023——新平臺 新營銷 新消費”，特邀騰訊、百度、巨量引擎、美團、快手、小紅書、360、攜程、值得買、風行等互聯網頭部平臺的實戰操盤手，演說各大平臺的最新商業計劃；今年領航秀更邀請到了國內頭部的品牌方榮耀、元氣森林、蔚來汽車、Babycare以及進擊波財經、36氪 、奧美、小豬查理等一線操盤手來為我們分享企業增長的第二曲線。

本次峰會的直播平臺有W.AWARDS金網獎視頻號，還有36氪APP客戶端、百家號百度營銷觀、以及元宇宙直播間“N世界”同步聯合開播，線上直播總曝光量達到63w+。

中歐國際工商學院創業管理實踐教授、中歐創業營-課程主任龔焱先生分享了《時代動力與明天思維》

中歐國際工商學院創業管理實踐教授、中歐創業營-課程主任龔焱

龔焱教授指出人們所看到的世界不是世界本身，是通過認知的隧道觀察世界，如何突破隧道的邊界和口徑，就需要有明天思維和時代動力。

時代動力是我們要去認知時代底層大的方向性的趨勢，它的轉移方向、時機和節點就是時代動力，也就是所謂的范式轉移。

明天思維就是人類最習慣的思維方式是昨天思維，用已經產生的數據來線性推導未來會發生什么。明天思維與此相反，是站在產業終局判斷的視角往回倒推今天應該干什么，用抽象化的方式來判斷明天應該干什么。 

W.AWARDS金網獎理事會理事長兼2022年度評審主席、美團高級副總裁張川先生分享了《新時代 新機會——2023年商業轉折思考》

W.AWARDS金網獎理事會理事長兼2022年度評審主席、美團高級副總裁 張川

變幻的時代，存在不變的商業本質，任何一家企業在持續發展與變化的過程中，是從渠道價值變成產品價值，再變成品牌價值的過程。

競爭加劇后渠道價值的變化：

流行趨勢無法跨越用戶增長鴻溝流量入口競爭激烈，紅利消失無法控制供應鏈，流血式價格競爭

實現產品價值的核心要素：

極致性價比，控制供應鏈

時代的高科技

滿足碳基的弱點

新時代的品牌特點：

從占據用戶心智到控制用戶交互的每一次體驗關注用戶使用入口的唯一性和絕對性

在每個時代都有高科技產品。今天時代的高科技，是把產品和AI智能緊密地結合在一起。

進擊波財經主理人沈帥波先生分享了《品牌需要節奏感》

進擊波財經主理人沈帥波

成熟市場，尤其是存量時代，價格就是品牌力，但隨著產量時代過去，品牌力就是用戶心智，全球經驗來看，單一品牌也許可以穿越周期，但絕不可能在每一個周期都是領跑的，故而只有品牌矩陣思維才能夠形成資產包。當一個品牌不可避免的衰退的時候，我們應該引入更好的品牌管理思想，要找回品牌發展的秩序和節奏感。

騰訊公司副總裁 欒娜女士分享了《穿越周期 以人為本 全域經營》

騰訊公司副總裁 欒娜

不確定性時代，如何快速穿越周期、獲得確定性增長，已成為當前關注度最高的行業議題之一。在這樣的背景下，做私域已是確定性的共識，「以人為本 全域經營」作為新流量生態下最大的確定性，也正在被越來越多的企業所應用。

對此，騰訊廣告沉淀出一套“1234”全域經營方法論：始終以用戶為“1個中心”， 與用戶建立深度持久關系；做到線上線下、公域私域“2個整合”，更好地服務企業與消費者；持續提升全域場景下觸達、溝通、經營“3大能力”，幫助企業實現從觸達到溝通再到經營的升級；夯實騰訊廣告系統、營銷科學產品RACE、營銷云、服務商市場“4大支撐”，幫助企業搭建屬于自己的全域經營技術底座。

當下商業環境復雜多變，騰訊廣告希望通過提供全鏈路、一體化、智能化的數字營銷服務，攜手合作伙伴開啟生意高效增長的全新篇章。

百度副總裁趙強先生分享了《營銷無界 AI驅動新增長》

百度副總裁趙強

互聯網流量見頂，媒介觸點多元復雜，企業與用戶之間的有效溝通越來越艱難。面對復雜的市場環境，企業如何有效管理經營用戶關系，實現正向實效增長，成為重要營銷課題。百度作為全球領先的科技公司，以百度大腦的底層數據算力、算法模型為技術基礎，以百度移動生態為主要載體，提出“場景無界·內容無界·經營無界”整合營銷理念。百度通過AI技術持續驅動營銷創新，開啟營銷新征程，不斷突破流量場景的寬度、內容構建的深度、經營交易的長度，打造百度“長、寬、深”新營銷，助力品牌突破傳統模式高效觸達并影響消費者。

巨量引擎營銷市場總經理許嘉先生分享了《營銷經營一體化 全域生意新可能》

巨量引擎營銷市場總經理 許嘉

巨量引擎通過廣告流量和自然流量協同，讓營銷和經營趨近于一體，在全域興趣電商的短視頻、直播、搜索、商城四大營銷場景，通過科學度量方式，為企業打造新時代的商業增長引擎。

W.AWARDS金網獎理事會理事、36氪副總裁李政先生分享了《把握趨勢，消費品牌如何持續發展？》

W.AWARDS金網獎理事會理事、36氪副總裁李政

消費是個慢生意，因為做出好產品、定好品牌調性和風格，可能才是你長跑的5%都不到。隨著技術的不斷演進變革，渠道和流量的階段性紅利窗口還是會有，但怎么讓消費者對你的品牌形成認知和信任？我們認為過去給C端講產品賣貨，給B端講商業模式融資的套路不管用了，二者不能再割裂開。

36氪擅長講商業故事，但隨著近幾年媒體受眾和內容的泛化，我們發現普通消費者的商業興趣和商業素養越來越高，這是一個全民商業時代。當下消費者在做決策的時候，不局限于品牌知名度或者單個產品功能點，他會關聯企業價值觀、組織責任感、甚至創始人的口碑。

所以我們認為，未來不論是to B還是to C，企業在營銷層面的一個關鍵能力是要講好自己的商業故事，因為這也是打動消費者決策的關鍵因素。

一家商業故事講得好的、形象更多維立體的企業，可以讓用戶建立更深的信任認知，做到影響產品銷量、提升品牌價值。

奧美中國首席增長官、奧美北京總裁陳蓉女士分享了《后疫情時代，增長從何而來？》

奧美中國首席增長官、奧美北京總裁陳蓉

后疫情帶來不確定時代，對企業而言，擁抱新秩序是最大的確定。對企業而言，只有以更加長遠的眼光從底層邏輯思考，來度過這個充滿巨變，但也充滿機遇的大時代。

新人群結構、新營銷環境、新技術時代，這三大趨勢構建了一個全新的發展階段，也幫助我們找到新的增長機會。增長的核心是圍繞“人貨場”進行創新，從創新中尋找增長的藍海。順應新時代的新趨勢，放大商業價值，建立競爭壁壘，在品牌心智、市場影響力、用戶價值上持續深耕。

后疫情，大時代，每個行業都有新機會。增長不靠運氣，全靠實力。

快手磁力引擎營銷策略負責人劉韞潔女士分享了《在快手新市井中的4個增長抓手》

快手磁力引擎營銷策略負責人劉韞潔

快手新市井商業的本質，是讓生活和生意進一步融合。市井中既有生活，也有商業。快手打造了5億+人的數字市井家園，大量的用戶也建立起來的商業場和生意場，快手獨特的生態基因、產品業態、流量機制以及數字基建，構建了磁力引擎公域有廣度、私域有粘性、商域有閉環的新市井商業生態”，這為品牌孕育爆品提供了場景。助力品牌在實現更優的營銷效果和更高效的生意增長。

小紅書商業耐消行業群總監嚴霜女士分享了《好產品與用戶的雙向奔赴》

小紅書商業耐消行業群總監嚴霜女士

小紅書是一個發現、創造潮流的社區平臺，創造的是用戶友好的生態與用戶最愛看的內容，大家在這里被種草，同時也在這里分享好產品。小紅書利用IDEA，助力新品牌找準賽道與用戶，助力經典品牌找到持續發展的用戶趨勢，助力成熟品牌持續創造爆品維持品牌力，萬變不離其宗的是，讓好的產品在這里生長起來，讓產品和用戶實現雙向奔赴。

360大客戶營銷部總經理韓彬先生分享了《PC價值回歸下的品牌營銷新動能》

360大客戶營銷部總經理韓彬

在行業變革加劇的當下，流量見頂，用戶行為變化和多場景融合驅動PC營銷價值被重估，360基于多年深耕，為廣告主提供全套PC營銷解決方案，也將給品牌營銷打開全新想象空間，實現與品牌客戶的共生共長。

在保持傳統優勢領域的同時，通過強大的技術研發和龐大的用戶積累，打造了如360畫報、墨魚丸視頻等新興產品，在用戶的積極反饋下不斷迭代進化，為企業營銷注入了一股新鮮的血液，也為為營銷注入活力“基因”。

值得買科技副總裁、行業資深營銷專家張瑰寶女士分享了《科學消費 認真生活 消費市場的高質量發展新解法》

值得買科技副總裁、行業資深營銷專家張瑰寶

科學消費是一件特別有價值的事，將C端、B端和社會的需要粘接在了一起。

對消費者來說，科學消費幫助他們在力所能及的范圍內做出最好的消費選擇，獲得消費的確定性，提升消費的幸福感，掌控自己的生活，并提升生活的品質。

對品牌方來說，科學消費幫助品牌更好地構建和消費者的溝通機制，品牌不必一味說好話地種草，反而可以從消費者的真實反饋真知灼見中，吸收經驗優化自己的產品和服務，得到更持久的發展。

對于社會來說，激發消費潛力，并非靠一味刺激，通過科學消費讓消費者更了解自己和商品，激發內生動力，形成良性生態，才能保證消費的提質升級，穩中向好。

風行CMO凌可花女士分享了《流動與增長 跨屏時代的營銷工程化》

風行CMO凌可花

營銷本質不只是策略和創意，更是一項工程。策略的核心，是有效組合，其實創意的核心本質也是有效組合，越是多屏、多場景、多中心平臺，越需要工程級別的調度管理。復雜媒體環境下，如何實現有效傳播、有效滲透、有效影響、有效成交，是關于效率和ROI的工程問題。新媒體的平臺思維方式、制造業的硬件思維方式，組合在一起，推動了傳播和營銷工程化。

后疫情時代，客戶"既要又要"是大勢所趨，拼硬功夫來做好營銷工程，是媒體人的必修課，多屏多源數據 在合規基礎上的組合應用，成為了營銷工程技術的基礎設施。

在當下這個變革的窗口期，營銷正在被重新定義，不僅僅是內容、創意、場景，升級后的營銷+應該更重視消費者轉化與運營，在全鏈路上發力。“聽”互聯網頭部企業實戰操盤手的演說，“窺”推動商業生態進化的未來力量，一起見證更多創新力量。

博觀而約取，厚積而薄發！2023年W.AWARDS金網獎將一如既往，與爾同行，向前思考。

關于主辦方

W.AWARDS金網獎源于中國互聯網協會，創辦于2009年，多載沉淀，持續輸出數字營銷新觀點，關注新品牌、新營銷、新平臺，發掘代表新生產力的新興力量。2021年W.AWARDS金網獎全新升級，注重案例商業價值，致力于用營銷打造新能力!誠邀行業優秀案例提報參評。評審專家由行業協會、商業領袖、品牌專家、內容行業專家等組成，通過營銷案例、企業品牌、人物評選，起到行業示范作用，推動商業化發展。