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手機是個江湖，也是個戰(zhàn)場，曾經(jīng)的王者諾基亞早已卸下戎裝，顛沛流離的摩托羅拉終有歸宿，史前水果黑莓仍然在漫漫長夜中守候。這是一場看不到盡頭的戰(zhàn)爭，只有勝利者，才能享受和平。小米既已踏入戰(zhàn)場，唯有戰(zhàn)斗到底，正如馬基雅維利所說：戰(zhàn)爭因你所需而來，卻并不如你所愿而止!

戰(zhàn)場

按照Strategy Analytics的數(shù)據(jù)，2014年Q3小米手機出貨達到1800萬部，排在三星、諾基亞、蘋果和LG之后位列第五，智能手機更是躋身三甲，但華為仍以1480部領(lǐng)跑本土市場，隨著搭載聯(lián)發(fā)科1+1芯片與高通MSM8916方案的低價4G手機開始鋪貨，小米的當務(wù)之急顯然不是向蘋果和三星發(fā)起挑戰(zhàn)，而是壓制聯(lián)想、華為以及中小廠商日益增長的威脅。

這個戰(zhàn)場的焦點是生態(tài)!雖然楊元慶談及互聯(lián)網(wǎng)思維仍然飽含醋意，但一系列山雨欲來的信息顯示聯(lián)想正處在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的巨變期，其核心就是克隆互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新基因以推動其本已強大的科技實體。至于余承東和他團隊的生猛，小米早已領(lǐng)教，盡管雷軍不愿與華為交惡一再示好，但榮耀6對飆小米4的格局已成現(xiàn)實。

全球移動寬帶流量正以每12個月翻一番的驚人速度自生長，依托MIUI的先行布局，小米高粘性用戶所產(chǎn)生的ARPU仍然領(lǐng)先，但華為預謀4.5G和5G的下一代移動網(wǎng)絡(luò)，隱喻了通過底層技術(shù)掌握未來移動流量的野心。聯(lián)想在梁軍時期曾經(jīng)試圖以ophone強化移動觸控體驗，但并不充分的技術(shù)儲備和梁軍隨后加盟樂視，使這個戰(zhàn)略未能貫徹始終，直至筍尖S90的出現(xiàn)，聯(lián)想手機終于從外貿(mào)一族重回系統(tǒng)深度優(yōu)化的正確軌道，精心設(shè)計的VIBE UI 2.0扁平化簡約時尚風格，顯示出PK小米的堅定決心。

正因為看到這一點，也許才有陳彤的加盟，也許才有注資優(yōu)土，也許才有如日方中卻悄然遠赴硅谷的黎萬強之行，估值相當于2個索尼和3個聯(lián)想的小米正努力向世人證明它的居安思危。按雷軍的想法，小米正成為中國冉冉升起的第四極互聯(lián)網(wǎng)巨頭，但他并不急于上市，因為資本既是助力也是枷鎖，它可能讓一個創(chuàng)新公司為用戶而生的瘋狂淪為對投資人負責的平庸，小米在生態(tài)建設(shè)上還有很多話要說很多事要做，更何況現(xiàn)在的每分努力都有助于上市之后的利益最大化。

銷量是另一個戰(zhàn)場。小米曾經(jīng)的優(yōu)勢被對手的拿來主義迅速消化，自己卻有固步自封的趨勢，手機銷量越來越依托人為造勢，小米節(jié)一天賣出了130萬部手機，今年“雙十一”小米在天貓一天再賣116萬部，阿里原創(chuàng)的造節(jié)術(shù)加上小米的吉尼斯紀錄，透過阿里西溪園區(qū)大屏幕前狂歡的人群成為媒體的荷爾蒙，從沒有哪個企業(yè)如此依賴營銷，這是一種可持續(xù)的商業(yè)常態(tài)嗎?

TOP3頭銜帶給小米的并不全是正能量，為了維持這個虛名，小米不得不注入更多資源，以盡量延長紅米的壽命，盡管事實早就證明，低端手機很難實現(xiàn)贏利。三星的經(jīng)驗一度顯示，高低搭配的機海戰(zhàn)術(shù)有可能取得成功，但Iphone6侵蝕了這個邏輯的根基，甚至蘋果也不得不承認Iphone5c是一個錯誤，在聯(lián)想、華為、HTC、OPPO甚至錘子不斷推出旗艦或高端機型時，小米如何在規(guī)模和贏利之間保持平衡就顯得尤為重要。

紅米在壓制低端品牌、穩(wěn)定線下渠道和維持公關(guān)爆點上有其不可替代的作用，曾被認為是小米轉(zhuǎn)向三星模式的象征之一，但紅米所定位的價格及人群不可能創(chuàng)造任何附加值，更不可能提升小米的品牌形象，如果三星模式被證明遭到顛覆，小米何去何從?

戰(zhàn)線

由黎萬強一手建立的參與感營銷體系曾是小米引以為傲的口碑防線，這條防線聚集了兩個最忠實的群體：由用戶和粉絲組成的發(fā)燒友以及北京清河五彩城里晝夜加班的口碑團隊的年輕人們。

這條防線的第一次震蕩來自微信，黃江吉領(lǐng)導的米聊團隊一度是小米的營銷利器，也一度比微信更接近成功，但傾力打造的用戶體驗最終在騰訊的用戶規(guī)模前敗下陣來。時至今日，米聊雖然退化為MIUI的底層應(yīng)用，卻還在拼命折騰公會廣場、獎勵系統(tǒng)等細分用戶的小把戲，也許在免費WIFI這根救命稻草消失之后，米聊才會甘心淡出歷史舞臺。

米聊的失意只是圍剿小米的一個信號，楊元慶在聯(lián)想高管的內(nèi)部溝通會上特別強調(diào)了Engagement marketing(互動營銷)，盡管他仍然大談“通過廣告宣傳和意見領(lǐng)袖傳遞信息并非最佳方式”，但畢竟承認了“粉絲經(jīng)濟”的重要性，并提出了“我們?nèi)绾伟堰@套體系建設(shè)起來”的課題。

2013年11月底，由聯(lián)想CMO魏江雷牽頭的Digital Marketing團隊正式成立，全權(quán)負責社交媒體、官方商城、粉絲俱樂部、視頻、游戲、移動營銷、網(wǎng)絡(luò)媒體等各個渠道，合計超過100多名員工將進行in house模式的協(xié)同辦公，制定和執(zhí)行消費者溝通策略。內(nèi)部透露的消息顯示，聯(lián)想甚至有意拋開聯(lián)想商城這個半死不活的僵尸，重新建立營銷意義上的電商平臺。

在這條戰(zhàn)線上，小米所有的成功基因?qū)⒈黄平猓?lián)想發(fā)起的“逆生長30年”活動，就是準備打一場品牌年輕化的持久戰(zhàn)。雷軍的回應(yīng)是送走黎萬強，請回陳彤，由單純的口碑傳播轉(zhuǎn)向內(nèi)容整合，同時加大了創(chuàng)新投資，按雷軍的話說就是5年投資100家公司，完善手機全產(chǎn)業(yè)鏈，小米似乎總是在對方辛苦追趕快要短兵相接時，突然躍升到另一層境界。

未來，我們可能追尋到這樣一條競爭脈絡(luò)：即未來的國產(chǎn)手機之爭將是聯(lián)想、華為的基礎(chǔ)技術(shù)+硬件平臺+口碑營銷Pk小米的內(nèi)容驅(qū)動品牌+創(chuàng)新技術(shù)+業(yè)務(wù)多元化，這是條條大路通羅馬的殊途同歸，還是再次印證雷軍的先見之明，未來會給出答案。

雷軍揭秘小米的“互聯(lián)網(wǎng)平臺”戰(zhàn)略，過早暴露了一條挑戰(zhàn)BAT的隱蔽戰(zhàn)線，很難說這是英明還是魯莽，小米強勢公關(guān)所造成的尷尬在于除了BAT好像也沒有值得一提的目標了。依雷軍的估計，小米今年有把握實現(xiàn)700億左右的營收，手機出貨量在6000-7000萬部之間，至于利潤有各種說法，但無論哪種說法，要以這個體量叫板BAT顯然為時過早。

雷軍自信的開啟了一條他并沒有必勝把握的新戰(zhàn)線，目的無非是制敵機先，移動端的發(fā)展如此迅猛，以致于無人能夠準確預言未來的趨勢，小米押寶的是蘋果路線，認為硬件+商店+內(nèi)容是移動生態(tài)之王;馬云已經(jīng)為手機電商注入了大量資源，但阿里業(yè)務(wù)的分支太多，做不到專注;騰訊的微信統(tǒng)治著中國的手機流量，但說到底就是個APP而已，它并不掌握移動生態(tài)的底層大權(quán);從Q3財報來看，反倒是率先完成了從PC到手機流量轉(zhuǎn)移的百度搶到了紅利。

在這條戰(zhàn)線上，戰(zhàn)爭的勝負將由一系列戰(zhàn)役來決定，移動入口之戰(zhàn)，移動支付之戰(zhàn)，移動內(nèi)容之戰(zhàn)，勝出的可能是手機廠商，也可能是流量公司，或是某個驚世創(chuàng)新，沒有BIG體量卻有一顆Braveheart的小米走錯任何一步都是致命的。

犧牲

在小米充滿野心的未來戰(zhàn)略上，卻有一個故意被忽略甚至被遺忘的群體：米粉。

這是一個讓小米五味雜陳的群體，他們是小米的忠實擁躉，他們用肉身為小米建立了口碑壁壘，他們是黎萬強風光背后的真正功臣，但這也是一個無法延展商業(yè)價值的群體，他們可能有專注精深的知識，卻沒有充實的荷包，他們可以在小米與山寨機的搏殺中加分，卻無法幫助小米完成品牌轉(zhuǎn)型。

高端奢侈品也有粉絲，但不是米粉這種形態(tài)，米粉的真正價值是在公眾對智能手機還比較陌生的年代，用小圈子里鉆研出來的各種技巧來塑造小米是“聰明人才用的手機”的潛意識形象，同時再配合一點“有錢也買不到”的沾沾自喜，在智能手機完全普及的今天，米粉的這個職能已沒有任何意義，最后一層神秘消失后，你不可能阻止有經(jīng)濟實力的用戶去購買更高端的手機如Iphone6。

小米現(xiàn)在可以避談贏利，但不能無視蘋果和三星壟斷智能手機全部利潤的事實，從發(fā)展階段來說，雷軍的小米像極了劉強東的京東，后者可以虧損上市，可以燒錢擴充規(guī)模，可以砸錢打造物流體系，可以賠本去玩“雙十一”游戲，但最終能打疼阿里的一定是贏利。

幾乎可以斷言，小米未來一定會重構(gòu)品牌戰(zhàn)略，建立多元化的品牌矩陣，“發(fā)燒友”這個定義已經(jīng)成為小米品牌轉(zhuǎn)型中無法傳承的精神負累，如果不能扔給紅米，只能扔掉。未來一段時間內(nèi)如果小米啟用全新的LOGO和VI系統(tǒng)，我們不應(yīng)感到奇怪。

同樣可以斷言的是，米粉!那個高傲的、自負的、專注的，曾經(jīng)用全部力量撐起小米品牌的群體將是手機戰(zhàn)爭中的第一批犧牲者，如果這是一場戰(zhàn)爭，他們注定無法分享小米取勝的喜悅。

蘋果的成功源于喬布斯在極簡主義和精致時尚之間的平衡藝術(shù)，從氣質(zhì)上說，雷軍也許比庫克更適合做喬布斯的衣缽傳人，也更得其神髓，小米的成功哲學有點類似于蘇東坡對陶淵明作詩的參悟：其詩“初視若散緩，熟讀有奇趣。……如大匠運斤，無斧鑿痕，不知者則疲精力，至死不悟。”

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蟲二：聊聊科技，談?wù)剼v史。

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