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9月28日，辦公室無(wú)人便利貨架“果小美”宣布與智能零售貨柜“番茄便利”戰(zhàn)略合并，由雙方共同的投資方IDG資本從中撮合而成。據(jù)IDG官方透露，二者從開(kāi)始萌生合并的想法到啟動(dòng)談判，到最終完成，前后不到半個(gè)月的時(shí)間。

據(jù)悉，合并后，雙方原有業(yè)務(wù)方向不會(huì)做大的調(diào)整，但是會(huì)優(yōu)先發(fā)展針對(duì)辦公室場(chǎng)景的自助便利貨架和智能零售貨柜。合并后的新公司將統(tǒng)一使用“果小美”作為全域布局新零售的統(tǒng)一品牌。

在人員架構(gòu)上，果小美創(chuàng)始人兼CEO閻利珉將出任新公司CEO，番茄便利創(chuàng)始人兼CEO殷志華將擔(dān)任新公司總裁，原美團(tuán)COO干嘉偉將擔(dān)任新公司戰(zhàn)略顧問(wèn)。殷志華還將直接帶領(lǐng)新公司的城市發(fā)展、物流配送、智能硬件三個(gè)團(tuán)隊(duì)。

雙方戰(zhàn)略合并的主要目標(biāo)是，加快在無(wú)人便利和辦公室新零售領(lǐng)域的布局和發(fā)展速度，繼續(xù)鞏固在無(wú)人便利領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

無(wú)人便利貨架與生鮮電商的發(fā)展十分相似

無(wú)人便利貨架領(lǐng)域尚處在步履蹣跚的階段就迎來(lái)了首次合并，這個(gè)被人們認(rèn)為門(mén)檻低的行業(yè)，真正競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)也只能是巨頭間的生意。在品途商業(yè)評(píng)論（微信ID：pintu360）看來(lái)，無(wú)人便利貨架是一個(gè)跟生鮮電商極為相似的業(yè)態(tài)。

生鮮電商和無(wú)人零售都被看作是一片藍(lán)海，二者相同的特點(diǎn)還有：巨大的前期投入、巨頭的生意、盈利模式不清晰、回報(bào)周期很長(zhǎng)……與此同時(shí)，生鮮電商企業(yè)如百果園、易果生鮮、每日優(yōu)鮮等企業(yè)也都先后切入無(wú)人零售領(lǐng)域，二者之間有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

此次果小美與番茄便利的合并，像極了2016年百果園和一米鮮的交叉持股合并。

在流量上，百果園與一米鮮合并是看重后者的線上能力。傳統(tǒng)線下門(mén)店受制于地理位置，只能服務(wù)1公里內(nèi)的到店用戶(hù)，而與一米鮮合作，通過(guò)線上點(diǎn)單，將服務(wù)半徑拓展到了3-5公里，相當(dāng)于給線下門(mén)店增加了線上流量。

在技術(shù)上，一米鮮除了擴(kuò)大百果園連鎖店的服務(wù)半徑，還可以在線上實(shí)現(xiàn)對(duì)店鋪經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的監(jiān)控，方便這些店鋪進(jìn)銷(xiāo)存和營(yíng)銷(xiāo)方案的制定。

以同樣的視角來(lái)看果小美與番茄便利的合并。

在流量上，新公司CEO閻利珉表示，果小美看重的是CBD寫(xiě)字樓里白領(lǐng)用戶(hù)的重要消費(fèi)場(chǎng)景，而番茄便利的智能冰柜技術(shù)布局和最佳商業(yè)實(shí)踐能夠有效地拓展辦公室現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)的SKU寬度。

在技術(shù)上，新公司總裁殷志華認(rèn)為，番茄便利希望將自己在收銀結(jié)算上的“RFID + 視頻識(shí)別 + 壓力傳感”等技術(shù)手段與果小美現(xiàn)有技術(shù)相融合，一方面補(bǔ)充辦公室以外的零售場(chǎng)景，另一方面通過(guò)技術(shù)手段將辦公室產(chǎn)品體驗(yàn)做到極致，發(fā)揮更大價(jià)值。

番茄便利對(duì)果小美專(zhuān)業(yè)且強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)力量表示看好，堅(jiān)信此次合作一定會(huì)實(shí)現(xiàn) 1+1大于2的效果。

對(duì)無(wú)人便利貨架，資本有足夠的耐心

生鮮電商經(jīng)歷了O2O倒閉潮、資本寒冬影響后，巨頭割據(jù)的態(tài)勢(shì)越來(lái)越清晰，而在無(wú)人零售或者無(wú)人便利貨架領(lǐng)域，同樣會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似的發(fā)展趨勢(shì)。

但資本是寬容的，就像阿里京東紛紛看好生鮮電商一樣，大佬們同樣對(duì)無(wú)人零售充滿了耐心，或者說(shuō)是對(duì)這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模充滿了信心。業(yè)內(nèi)人士指出，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推動(dòng)以及電商巨頭紛紛布局，無(wú)人零售理念的滲透會(huì)隨店面覆蓋率上升而逐漸深入用戶(hù)群體，無(wú)人零售市場(chǎng)規(guī)模將在未來(lái)呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，2022年其規(guī)模有望達(dá)到9500億元，比現(xiàn)在增長(zhǎng)近百倍。

目前無(wú)人便利貨架領(lǐng)域有近20家企業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)。從融資數(shù)據(jù)來(lái)看，8月30日，果小美獲得IDG資本、藍(lán)馳創(chuàng)投、峰瑞資本共同投資的數(shù)千萬(wàn)美元A輪融資；9月22日，番茄便利獲得了IDG資本、藍(lán)馳創(chuàng)投共同投資的數(shù)千萬(wàn)人民幣A+輪融資。截止到目前，果小美、番茄便利的累計(jì)融資額已接近2億人民幣。

在無(wú)人便利貨架領(lǐng)域，雙方合并后的2億人民幣融資不算具備太大優(yōu)勢(shì)。9月4日，猩便利獲得美團(tuán)1億人民幣的戰(zhàn)略投資，而餓了么、便利蜂等近期也入局無(wú)人便利貨架領(lǐng)域。

目前，行業(yè)里的主要玩家包括：每日優(yōu)鮮便利購(gòu)、果小美、領(lǐng)蛙、哈米科技、猩便利、有品、便利吧、七只考拉、零食e家和咕噠獵人等創(chuàng)業(yè)公司，無(wú)人便利貨架領(lǐng)域累計(jì)融資金額超30億元人民幣。

既然這是一個(gè)持續(xù)虧損的行業(yè)，為什么大佬們紛紛進(jìn)入，投資熱浪高漲，其背后又有什么商業(yè)邏輯？品途商業(yè)評(píng)論認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：

1、新的消費(fèi)場(chǎng)景

線下的大型商超、連鎖便利店、夫妻便利店和線上電商，還沒(méi)有挖掘到工作場(chǎng)景下的隱形零售需求，無(wú)人便利貨架是對(duì)此場(chǎng)景的一個(gè)補(bǔ)充。資料顯示，中國(guó)有超過(guò)5000萬(wàn)家企業(yè)，并且每年還在增加。在人數(shù)上，僅一二線城市中，就有接近1億的上班族和辦公人群，其中80、90后占比較大，辦公室自然成為最優(yōu)的消費(fèi)場(chǎng)景。

2、獲取流量成本低

隨著獲取流量的成本越來(lái)越高，無(wú)人便利貨架被認(rèn)為是一個(gè)高頻的線下流量入口，而且完全被動(dòng)，不需要任何額外的流量獲取成本。

3、便于聚集精準(zhǔn)數(shù)據(jù)

辦公室場(chǎng)景流量集中，無(wú)人貨架可以聚集的數(shù)據(jù)流更加的精準(zhǔn)，含金量更高，可以覆蓋到網(wǎng)絡(luò)昵稱(chēng)、頭像、地理位置、性別、所在公司、消費(fèi)喜好、消費(fèi)能力以及消費(fèi)信用等用戶(hù)大數(shù)據(jù)。

4、資本怕錯(cuò)過(guò)未來(lái)的獨(dú)角獸

知名投資人劉元曾表示，無(wú)人便利店風(fēng)口的形成，除了與移動(dòng)支付的普及有直接關(guān)系外，投資人害怕錯(cuò)過(guò)未來(lái)巨頭的焦慮感也加速了這個(gè)風(fēng)口的形成。

隨著無(wú)人便利店的興起，辦公室無(wú)人便利架的出現(xiàn)被作是“蹭熱點(diǎn)”式的存在，更因入行門(mén)檻低更而飽受爭(zhēng)議，但資本方的投資視角值得思考。作為撮合果小美和番茄便利合并的資本方，IDG資本董事樓軍表示：“在新的消費(fèi)場(chǎng)景里，終端購(gòu)買(mǎi)頻次、消費(fèi)轉(zhuǎn)化率都有很大的優(yōu)勢(shì)。”這是資本看到的無(wú)人便利貨架的價(jià)值。

來(lái)源：品途商業(yè)評(píng)論