盛宴與妖魔化，現金貸在爭議中經歷著大起大落創投
英國著名作家狄更斯，從小就生活在飽受高利貸摧殘家庭里，父親甚至因此入獄。于是他在《雙城記》里寫下了：“這是最好的時代，這是最壞的時代；人們面前有著各樣事物，人們面前一無所有；人們正在直登天堂；人們正在直下地獄。”150多年前的話，現在用來描述當下互聯網現金貸再貼切不過。
從未有過這樣一個行業，在誕生之后營收發展如此迅猛，但同時又背負著如此多的爭議和雜音。互聯網流量與對資金渴求的完美結合，如同開掛一般迅速攻城略地。趣店之后，包括拍拍貸、和信貸、融360、人人貸等多家互金創業公司排隊上市，互聯網金融進入到前所未有的發展高潮期。但另一方面，高額的利息飽受指責，趣店風波以超出人想象的速度蔓延，市值暴跌200多億，現金貸引火燒身。一時間人人自危，現金貸整個行業進入了冰火兩重天的境地。
利率兩重天，嗜血和良心的差距在哪？
在《華爾街:金錢永不眠》里，道格拉斯扮演的金融大鱷戈登·蓋柯說“貪婪就是美德”。“現在看來，（貪婪）這是合法的了。”
高額的貸款利息一直是現金貸最受指責的痛點。其實不僅僅是現在，回溯歷史，高利貸一直都是受官方和民間管制。世界上最早的法典，巴比倫時期《漢謨拉比法典》就規定谷物借貸最高年利率為33.33%，銀子貸款最高年利率為20%。羅馬共和國時期，公元前443年頒布《十二銅表法》，借貸最高年利率限定在8.333%。到羅馬帝國時期，2世紀法定借貸利率上限為12%。
古希臘哲學家柏拉圖、亞里士多德認為，放貸收取利息與盜竊無異，既不合乎道德，也是非法的。古羅馬哲學家加圖更直接：“收取利息就是謀殺！”
一輩子飽受借貸摧殘的革命導師馬克思，連女兒感冒都沒有錢醫治，只能眼睜睜看著她死去，他在資本論中引用鄧寧格的話，對資本大加鞭撻：“在一有適當的利潤，資本就會非常膽壯起來。有20％,就會活潑起來；有50％，就會引起積極的冒險；有100％，就會使人不顧一切法律；有300％，就會使人不怕犯罪，甚至不怕絞首的危險。如果動亂和紛爭會帶來利潤，它就會鼓勵它們。”
馬克思同志如果活到現在，看到現在現金貸的發展，估計氣得要暈厥過去。在我們走訪的現金貸的從業者中，其中有一個小平臺創業者告訴我們，他們聽說過的最夸張的年化達到1000%，還有日利率1%的天價罰息。但是并非所有的平臺都是如此。
在深圳光明自己創業做小生意的張小姐，在接受南七道（ID:nanqidao）訪談時稱，自己因緊急用錢，在某小型借貸平臺，提交個人資料和親屬朋友的聯系方式后，獲得7000元的審批額度。然而打到卡里的，只有5500元，單是平臺扣除的服務費/手續費就高達借款的21.4%。此外每月還會額外產生管理費百余元，最終還款總額約9700元，如折算為年化利率則在122%左右。當被問及借款前是否明確這些收費類目時，她說，“條文很長，不等看完APP頁面就過期了。當時我著急用錢，就直接點了我同意”。
但并不是所有的現金貸款都叫“現金貸”。除了小額、短期、高利率的現金貸以外，銀行信用卡、微眾、螞蟻、樂信都提供大額、長期、低利率的現金分期服務，利率都在18%左右。
目前包括螞蟻金服等大平臺的日息范圍大多從萬分之三到萬分之五，新浪有借盡管日息偏高，年利率在34.2%，低于36%的紅線。也有一些平臺利率更良心，比如國內銀行信用卡的分期年化利率就在18%左右，國內最早布局互聯網分期消費的樂信，如果按價值2999的手機分12期購買，月供276.67元，年化利率也僅在19.2%，對比起來顯得很沒野心。
其實利息高低的關鍵點在于回款的風險的控制。按時還款的人越多，欠錢不還的人比例越小，風險越低，利率就會相應變低。但是，如何篩選這些人，就成了一樣技術活。并不是所有人都能做的。大公司在這方面，由于之前有過大量的用戶、交易數據，相對來說，比較容易判斷用戶的誠信度與消費能力。
但即便如此，建立了芝麻信用和騰訊征信的阿里騰訊，在借款方面都比較謹慎。微粒貸仍采用白名單邀請機制，主動授信客戶數約9800萬。而螞蟻借唄門檻也比較高，1000萬的用戶數量，只占了支付寶4.5億用戶的2.2%。
簡單來說就是，能跟馬云、馬化騰借到錢的人，賴賬的可能性都比較小。但對于普通中小公司來說，這個風險就不可控了，唯一解決的辦法，就是通過大量放貸，用收得回來的高利息，來沖抵收不回來的欠賬。這就必然導致，利息會出現兩極分化。大平臺的審核嚴，但利息較低，而小平臺相對松懈，但利息高居不下。
壞賬背后的億萬的產業鏈
羅敏之前提到的如果壞賬要不回來，也不會催收，就送給他們當福利了。這顯然是一個笑話，欠債不還，不僅有催收，還會有像全家桶一樣的催收手段等著你。但是，催收也是完全分化成了兩個不同的極端。
在很多傳聞和想象中，催收行業的人都是帶著墨鏡、拎著紅色油漆桶的黑社會。不可否認，這反映了部分事實。但是隨著行業管控加強，催收也在逐漸正規化。目前現金貸的公司一般會設立電話催收部門，但更多是會交接給專業的催收公司來做。
但是催收手段并非像坊間傳說的那樣只有暴力。催收公司一般規模在從幾百到數千人不等，會在全國各地設置催收崗。拿到壞賬資料后，會先利用大數據分等定級，明確催收的先后順序及相應策略。普遍的方式就是電話、短信、授函和上門。
其中，接手資料80%的聯系方式都是無效的。這時就會通過技術手段進行修復，重新聯絡到欠款者，告知欠款后果。在催收策略上也不一樣，比如當事人不還錢，那么催收針對年齡不同處理，90后的找父母，80后的找兄弟姐妹，70后的找子女。
由于政策管得越來越嚴，包括銀行在內的機構會與催收公司進行合作時，都要求對方公司所采取的催收方式，都必須建立在合法的基礎上。如有發生暴力催收事件，銀監會、各大運營商以及工信部，都將參與整頓。
但是，對于一些較難追回的壞賬會被倒“好幾手”。金融公司自己的催收部門無法處理的案子，會交給一手的催收公司，這個環節一般是可控，相對正規的，如果成功追回，可以拿到5%的傭金。（僅為舉例非行業具體數字，下同）；1-3個月后仍未還款的，會被重新退回金融公司，再交由二手催收公司，這時傭金提升到10%；若還是沒成功，則轉至三手催收公司，傭金達到15%。有些公司會把一段時間里積壓的全部壞賬打包，以一定折扣賣給催收公司，比如金融公司的不良資產一共是1億，催收公司2千萬買下來，追回多少就要看運氣和方法了。
于是，在層層轉手和巨額利潤的誘惑下，催收手段異化，出現人身恐嚇、暴力、甚至是死亡事件，也就不意外了。尤其是中小金融公司，根本無力去和大的正規催收公司合作，講究短平快，出事的概率就會大很多。在媒體和輿論的曝光發酵下，催收成為人人得而誅之的異端，就成了情理之中的事。而這種現象，在短期內根除可能性極小。
借錢和花錢，其實是兩回事
趣店公關危機爆發后，迄今為止股價已經損失市值折合200多億人民幣。人們爭論的焦點在于，網絡高利貸對人的過度壓榨。但是，很多媒體在討論趣店事件時，把網上所有的小額貸款都當成現金貸，這顯然是錯誤的。
目前小額的借款主要是包括現金貸和消費貸兩種。消費貸的借款用途，就是直接用于消費購物，資金直接打給商品的銷售方，而不會給到貸款者；現金貸則是直接打給借款人，沒有具體的消費場景，錢具體干什么去了誰都不知道。
而在現金貸中，又分兩種。根據紅杉和光大投資的大數金融創始人兼董事長柳博分析，國內現金貸一般分為兩類：第一類遵循美國原版模式，主打小額、高利、短期；另一類利率相對沒有那么高，利率區間基本在20%到36%這個檔位，定位更像是一種小額的信用卡替代品。
從目前發展的情況來看，消費貸的整體風險要低于現金貸，但是利率相對較低，行業競爭比較激烈；而現金貸由于利率較高，流程較短，能快速開展業務，且在做好風控的同時，用高利潤覆蓋高風險。
由于國內金融行業對于個人信貸管理一直比較嚴格，信用卡等金融服務覆蓋人群非常有限。很多藍領、三四線城鎮人士、畢業不久的白領等，很難享受到傳統的銀行等金融服務。這為線上互聯網金融企業發展提供了機會。隨著技術的發展，線上風控技術出現，小額貸款也進入線上。
互聯網的便利加上強勁的民間借貸的需求，互聯網小額借貸如同雨后春筍，蓬勃發展，也確實解決了很多中低收入人群的緊急借貸需求。
前文提到的深圳光明張小姐，就是微粒貸的受益者。在還完高利貸款之后，她接觸到了騰訊的微粒貸，一萬塊錢一天5塊錢利息，一個月150，隨借隨還。“大體上看，一天5塊錢的利息不低，但它沒有其他雜亂的費用，比如管理費啊，待攤費，手續費等。”這筆錢對于早期白手起家的她幫助很大，而她的一個同樣做貿易的朋友，由于資金斷裂，已經關門了。而在國內，類似這樣的個體從業者還有成千上萬。
關于現金貸的規模，目前行業規模大約在6000億元到1萬億元之間，其中電商系現金貸規模在5000億元左右，垂直系和網貸系現金貸規模在1000億元左右，而其他的規模在4000億元以下。到今年3月底，移動消費金融用戶已達2.23億。
在政策的鼓勵下，互聯網企業開展網絡消費金融的切口被正式打開，行業巨頭旗下的互金公司強勢入局。現金貸這場游戲，玩家藏龍臥虎。真正留意會發現很多熟悉的面孔。涉足此項業務的各個機構，包括BAT互聯網巨頭、蘇寧等傳統企業巨頭、拍拍貸、融360等新興互聯網金融公司、各大銀行和國企央企等。
互聯網垂直分期消費和服務平臺：由原來的互聯網公司和金融行業的人出來創業，專門做金融服務。目前這塊做得比較成熟，如在深圳做分期消費電商的樂信，做數據驅動的風控技術與信貸工廠技術相結合的大數金融等等；
互聯網巨頭和中小公司：一個被人忽略的現象就是，你能想象到的互聯網公司，幾乎都在做現金貸和消費貸金融服務。他們有流量，有用戶，也有很多消費場景，包括騰訊、阿里、百度、京東、搜狐、迅雷、新浪、小米、巨人網絡、聚美優品、鳳凰網，甚至是之前做匿名社交的無秘網，據說月利潤已經在數千萬。
傳統金融機構：包括商業銀行在內的傳統金融機構，自然也不會放棄這塊肥肉，紛紛推出了相關產品，比如建行推出的快貸、招行推出的閃電貸。但是由于機制的限制，這塊的發展速度并不如人意。
傳統產業巨頭：包括蘇寧、美的、海爾等傳統企業為代表，他們是基于本身的業務體系和公司結構，更多是為供應商或者自己的用戶提供金融服務，而不全部是是開放式的產品和服務。
之所以會有這么多公司批量進入，正是因為現實社會對于小額貸款的強勁的剛性需求。不可否認的是這是一個朝陽行業，但是政府的配套管理和政策也需要及時跟上，防止行業劣幣驅逐良幣。而陸續上市和正式資本化，可以讓行業的龍頭企業業務透明化、正規化，也更有利于行業發展。
感謝接受采訪的相關創業者和爆料人。
來源：品途商業評論
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