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購票者的心焦,搶票軟件的利益江湖創投圈

砍柴網 / 劉曠 / 2018-02-24 15:54
數據顯示,去年春運期間,全國旅客發送量達29.8億人次,今年預計該數字將突破30億人次大關。逐年增長的龐大出行人群,借助火車等交通出行工具,催生了龐大的購票市場,也成...

近日,某第三方搶票軟件平臺被曝循環搶票800多次均以失敗告終。臨近年關,提前買好返鄉車票成了許多外出工作人員的頭等大事,也是每年受人關注的焦點。如往年一樣,今年許多第三方搶票軟件又雙叒叕被曝出搶票“不靠譜”。

如我們所知,春運車票并沒有那么容易買到,車票剛放出來幾秒鐘就被售完的情況已成家常便飯,許多用戶也因網速慢等限制,遲遲買不到回家的車票。為解決用戶購票難問題,市場上滋生了許多第三方搶票加速平臺,一種是內嵌于PC瀏覽器內部的插件,另一種是手機APP。

搶票軟件的“合理”與“不合理”:市場需求與軟件缺陷組成的搶票江湖

數據顯示,去年春運期間,全國旅客發送量達29.8億人次,今年預計該數字將突破30億人次大關。逐年增長的龐大出行人群,借助火車等交通出行工具,催生了龐大的購票市場,也成了第三方搶票軟件瞄準的商機。

這些搶票軟件的收費策略主要分為兩類,一類是價格不等的加速包套餐,用戶購買后聲稱能提升不同程度的搶票速度,另一類則是充值會員。從這些收費策略來看,這也是搶票軟件們盈利模式的一部分。

且先不說這些第三方搶票軟件存在是否合法,單從用戶難以買到車票的痛點考慮,這些搶票軟件的出現自然有一定的合理性。

首先,鑒于用戶難以買到車票這一痛點,這些第三方搶票軟件能幫助解決用戶需求,這就是搶票軟件存在的合理性。

其次,相對12306等官方購票軟件,這些第三方搶票軟件在功能設置上,著重考慮用戶使用的便捷性。例如在票務信息上的展示較為直觀明了,車票的時間信息一目了然,此外用戶還能從中了解到別人搶這趟車票所用時長等大數據信息。從這些便捷信息上來看,搶票軟件一定程度上填補了用戶對更多車票信息需求的空白,也更為直觀。

再說這些搶票軟件可能隱藏的非合理性。

首先,用戶在登錄這些搶票軟件時,部分軟件需要用戶授權在該軟件上登陸12306賬號,但實際上12306賬號里含有用戶個人信息,如電話號碼、身份證等,這些信息一旦信息泄露后果將不堪設想。例如這些第三方軟件很有可能存在釣魚網站、木馬病毒等,一旦侵入用戶電腦或手機,無形中就是一顆定時炸彈,對用戶個人信息財產安全構成威脅。

并且據12306官方明確表示,其并未授權任何第三方軟件售票,使用這些搶票軟件所造成的損失只由用戶個人承擔。這也并非空穴來風,鑒于這些搶票軟件可能存在極大的安全隱患,幾乎每年春運期間,新聞都會提醒用戶謹慎使用第三方搶票軟件。

其次,搶票模式分層級,但實際上低層級模式的成功率微乎其微。使用低層級的普通搶票模式,意味著沒有使用加速包或者未進行充值,經實踐證明,這一普通模式似乎只是個“擺設”,搶票成功率并未如用戶所愿。例如在高鐵管家APP、掌上火車票APP等軟件的普通搶票模式下,經過6個小時用戶也沒有搶到車票,也就間接說明,這一無需付出“代價”的搶票成功率相當渺小。

最后,用戶在使用這些搶票軟件的時候,可能存在“被消費”情況。例如在使用鐵友APP、智行APP等搶票軟件時,在付款階段存在自動為用戶勾選加速包的情況。此外,這兩款軟件在加速包的功能設置上,還存在類似于“最低消費”的功能,用戶將加速包金額減到0,點擊下一步時又自動為用戶跳轉到5元。

而實際上,這些搶票軟件所存在的缺陷和隱藏的安全問題還不止這些。例如,為了盈利目的,部分搶票軟件明確規定,即使用戶未搶到車票,這些加速包的費用都是不退還的;此外部分用戶發現,使用搶票軟件后,手機無緣無故收到垃圾短信等騷擾信息,這也使得用戶對搶票軟件的滿意度并不高。

總的來看,在用戶難以買到車票這一痛點上,這些搶票軟件的出現自有其合理性。但在功能設置上,由于在用戶利益與軟件利益的權衡上出現沖突,這些搶票軟件的某些做法又會令用戶產生反感。因此在功能的設置上,這些搶票軟件還有許多需要優化的地方。

年年上演的“不靠譜”提醒,或許是兩種病態現象長期堆砌的后果

如我們所知,用戶使用這些軟件是為了提高搶票成功率。但如果仔細觀察就很容易發現,這些搶票軟件年年都會被各大新聞媒體提及,內容無非是搶票軟件存在安全隱患、搶票功能“不靠譜”等。久而久之,這些搶票軟件的名聲似乎進入了“惡性循環”階段,年年都會被“拉出來”詬病一番。

但反過來想,既然這些搶票軟件如此“不靠譜”,為何還是有用戶使用?

這就得從搶票軟件對用戶的實用性,以及用戶“無路可走”的窘境上來分析。

先看搶票軟件的實用性。不得不說,這些搶票軟件還是有“兩把刷子”的,即使長期不被看好,但利用軟件原理和技術,部分用戶確實能借助這些軟件成功搶到車票,并且還是以相對不費力的方式。否則如果“一票無成”,搶票軟件早就被市場淘汰了,這也是搶票軟件能夠長期“屹立不倒”的主要原因。

再看用戶“無路可走”的購票窘境。借鑒前面提到的,用戶購票難是一大痛點。如果用戶僅僅依賴于12306,以12306官方網站和官方APP購票的激烈程度來看,許多用戶確實難以搶到車票。因而,即使部分用戶明知搶票軟件的成功率不高,但為了圖個心安,就抱著“用一用也無妨”的心態,將希望寄予搶票軟件。

從這方面看來,在多方條件的限制下,搶票軟件一方面背負著“不靠譜”的罵名,另一方面又背負著為用戶解決購票需求的使命,兩種因素的夾擊下,就形成搶票軟件市場的一種“病態”現象。

再從這些搶票軟件年年被詬病的現狀來看,或許還能引發另一種思考,為何這些搶票軟件經過時間的長期積淀,并沒有強化自己的搶票功能,反而年年背負罵聲,并且還有些“停滯不前”了呢?

這其中與火車票票數定量有關。我們知道,12306所放出來的票數是定量的,售完就沒了。因此借助搶票軟件,并非可以搶到額外增加的車票,而是從激烈的“撿漏”環節中爭取“撿到漏”而已。

因而從這方面來看,搶票軟件的搶票成功率是難以估算的。即使一些搶票軟件明確表示,交了費用就能將成功率提升到百分之六七十,但這不排除“忽悠”用戶的情況。試想一下,車票的數量就那么多,誰能保證被售出的票數,以及退票的數量是多少,這就很難估算搶到車票的幾率,因此預先告知用戶的搶票成功率可能并不存在。

況且市場上的搶票軟件有許多種,其他相同行程的用戶或許也在使用搶票軟件,競爭如此激烈,搶票幾率就更加低了。也就是說用戶即使購買了最高級別的搶票套餐,還是不能保證這趟車的車票一定能買到。

從這方面來看,這又可以被視為另一種搶票軟件的“病態”現象,搶票的成功率并不能直接代表買到車票的可能性。長此以往,用戶只會認為搶票軟件“不靠譜”,搶票軟件行業的前行之路也就更加難走了。

總的來看,搶票軟件之所以能在一年又一年的“口誅筆伐”中屹立不倒,與前一種“病態”現象不無關系;但在后一種“病態”現象中,長期下去很有可能會造成如前所說的“惡性循環”階段,即“每年都被提及,但從未改變過”。

搶票軟件的未來:借助人工智能和大數據,或能提升搶票成功率

說到這里,一切問題皆需回歸本質。既然用戶難以買到車票,搶票軟件能助其一臂之力,市場空間也很龐大。那么,搶票軟件們該如何改善自身存在的短板,真正為用戶提供實用性的搶票服務?

首先,不可缺少的是大數據的支持。雖然許多搶票軟件已經為用戶提供了許多大數據信息,但這些信息在搶票功能的提升上并未起到多大的幫助。為實現更高的搶票成功率,不妨開發更多的大數據功能,為用戶提供更多的信息服務,也能在豐富票務數據信息的同時,獲取額外的盈利方式。

其次,時下的人工智能技術,也能幫助提升搶票成功率。在人工智能技術越發成熟的基礎上,人工智能產品現已滲透到人們生活的各個領域,如能借助人工智能技術,實現搶票的智能化分析,或許搶票成功率會更上一層樓。

綜合來看,無論是春運期間,還是法定的節假日期間,有出行需求的人群似乎越來越多,這些人群或多或少都會有買不到票的焦慮。那么這些搶票軟件如何針對性解決這些購票者的焦慮,真正為用戶搶到票的同時又能實現盈利目的,這是值得深入考量的問題。

不過,這些搶票軟件們也有自身的焦慮,即以這種“擦邊球”一般的存在,未來的日子還能持續多久?或許在未來,這些搶票軟件會在監管的施壓下退出市場,抑或是合法化之后步入正軌,且待時間給出答案。

來源|新芽NewSeed



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